第二十二章 抵隙

    物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，

    不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。

    戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，

    可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。

    事之危也，圣人知之，独保其身；因化说事，通达计谋，以识细微。

    经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外兆萌牙□之谋，皆由抵戏。

    抵戏之隙为道术用。

    天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人鼠

    匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱

    反目，是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅，则抵之以法。世可以治，则

    抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，

    或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。诸侯相抵，

    不可胜数，当此之时，能抵为右。

    自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道

    ，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可

    抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。

    ——《鬼谷子》 抵隙第四

    九年前雯还在作我的红颜知己时，我们就处在无忧的快乐中。而九后的现在和高雨萌相处,我却要处处小心如履薄冰。别的男生看到我和高雨萌这样的美女天天在一块吃饭，晚上还常一块出去玩，以为我得多开心，可我却很不自在，为什么不自在我说不清，反正是不自在。所以我又在用我一惯做法，逃避——想尽一切的办法躲着她，为什么躲？我不知道，就像老鼠听见猫叫就跑一样，为什么——不知道！这是对付在自己不利处境下除了沉默外我又学会的一招。而这两招都是在和雯分手后学会的。

    周五下午高雨萌问我：明天陪她一块出去玩好不好？我说明天要回公司开会。因为她以前问我为什么上MBA时，我说我在一家公司做HR，公司派我来深造，而费用呢一半从我以后的工资扣，一半公司出。我家是山沟的父母都是种地的，所以要省着点费用吃大食堂。前半部分我是借鉴了我们宿舍老大冯建国的情况，他就是我说的那样，学校为公司“代培”费用一半他出、一半公司出。后半部分我说的是实话。她见我说要回公司开会有点不高兴，但也没多说。她可能是被家里和男生们惯的，她的要求以前很少被别人拒绝，因为常常是——我认为很正常的理由她听了每次都有点不高兴。可能她的要求，得到的回答已习惯于像我们宿舍的小白说的那样——如果是找我陪她去玩，就算有天大的事也得推了陪她去。

    可是我真的是有天大的事，从这段时间小苗传给我的，公司发生要事的记录看，我们公司有一场大的危机在潜伏——我们王总和其他部门的经理们有些合不来，尤其是与营销部的经理陈立辉。这一点首先与我们王总个人特点有关，他是从正规大公司出来的，有着大公司的正统做法，什么事都喜欢按计划执行，他看不习惯我的手下——这些“游击队”出身的“土八路”式的做法。而我的那些手下用自由式的发展习惯了，在王总的正统管理下，他们觉得很有些官僚作风，比如他们以前都习惯于什么事都口头跟我说。而王部却事事让他们写报告，我的这些手下大都文化不高，有的甚至初中没毕业，字还认不全别说写报告了。而王总给他们下达任务时还喜欢用电子邮件的方式，因为他以前在大公司时就是这样的。我的那些手下对电脑的知识知之甚少，电子邮件更是不太会收、发，主要是他们也懒得去收、发，有什么事直接找老总，比打开电脑不方便吗？虽然他们每个办公室都给配着电脑。电脑基本应用，公司也做过培训但他们就是懒的用。前一段时间单子多、公司忙，从大局着想大家还能和平共处，现在“十一黄金周”过去二十多天，该提货的都提了，而过年的大旺季还没来，所以公司现在出现了相对的小淡季，人们闲了就会找点事干，不和外边干了，就和自己人“干”呗——。如果一个公司内部有了大的矛盾，那这个公司的对外战斗力就很可怜了。我决定就像“鬼谷子”说的那样用抵隙法在问题刚发生时把他消除。

    前三次创业没白失败了，现在每当公司有大事发生前，我都会敏感的“嗅”出来。所以我才对高雨萌说要回公司开会。周五下午最后一节自修我没上。回了公司，直接来到王总的办公室。王总看到我回来很是高兴，大家客套了一下。我和他商量，乘现在不忙，是不是请外边的管理咨询公司给我们的人做一下“内训”，提高一下他们的素质啊？王总一听当然是欣然同意了,说我又说到他心里了。

    于是我们一块找熟悉的有实力的管理咨询公司，给我们做这方面的“案子”,以前我们和一些管理咨询公司合作过,他们知道我们信誉不错,所以对我们的事很重视,用他们的话说虽然我们做的单子不大,但他们都是当大单子来做的——这回答多巧妙。并且周一给我们出草案,周三可以正式开展。

    回去后,我给他们负责我们案子的总监发了个电子邮件,介绍了一下我们公司情况希望他们有针对性的提出他们的方案来,但我要的是最后的实际效果，不希望为了培训而培训。总监对我深表感谢，说这样他们做案子就好做的多了。他们的目的是和我们一样的云云。

    周五晚上，我把公司这件事当作案例，自己先出了份培训计划，我的MBA没白上写的真有点咨询顾问的感觉了。但我更多的是借鉴了我们“经理人实战管理群”里平常人们对类似问题的处理方法。有了自己做的这个“培训计划”，等那个总监发过来了做个比较，自己也知道优缺了。

    周六我在丰富自己的培训计划，从我常去的那些管理类网站上下载资料。自己手机响了，昨天回公司换上了原来的号，今天忘了换过来。麻烦就来了。

    我一看是陈丽雅。“你好陈老板，在那呢？”

    “哈~！别再叫老板了，俺可当不起。你才是真正的老板！你今天有空吗？”

    “有啊。你来进货了？”

    “是啊！”

    “行，那我二十分钟后去找你吧９到东购见面？”做生意使我习惯于对时间的准确预约。

    “好的！”

    我和陈丽雅一直是处在“哥们”的状态，我想找理由告诉她：我比她大太多，我不太适合她。可电话里不好说。每次她来进货大多数时候找不到我。好容易今天能见面，我趁机和她把这事说了。其实说实在的陈丽雅真的是个不错的女孩儿,又精明能干、又善解人意、长得也算可以。可是一方面她在县城，雯也在县城，一想到这点我就混身不自在。还有——就是我只是把她当妹妹看，相处了一个多月没感觉。这不能怪她，自从和雯分手后，我再也没有对别的女孩儿有过那种感觉。我真的觉得我的心死了……。或着像雯说的那样，“那是一辈子忘不了得……。”

    打车到了东购，陈丽雅已在门口等我，看到我欢迎了上来。

    “你来的还挺快啊！”

    “哈，能不快吗，不看是谁的命令？”

    两人大笑。

    这次和上次不同，她说先到附近的天元名品转转，再去进货。还说这是我那次告诉她的建议，她上次来了先去转了转，拿得款式回去了就是好卖、并且赚钱。还说中午请我吃饭以示感谢。其实我对服装一点也不懂，只是用我做市场的方法来帮她定位，而真的做的好的还是她自己眼光好。这些优势本来就是她自身有的，只是她自己都不知道，并且也没有用到。而我做的只是去了，她的束缚让她多了点思路。这一点很像管理咨询公司的作用。他们并不能帮你的企业运营，但他们可以告诉你如何发挥你的优势，埋藏自己的不足,从而达到扬长避短、提高效益.

    当我们正在天元名品转时,突然和两个女孩儿撞在了一块，那俩人太熟悉了，竞然是杨菲和高雨萌，她们也看到了我们。那硬着头皮也得去打个招呼了，因为我已看到高雨萌本来因欣赏了太多的新款衣服而变的灿烂的脸，一下子阴了下来。我走近两步，和她们俩说：“你们也来逛啊！”。杨菲笑着说是，并且眼不断的去看，原来在我身边的陈丽雅。而高雨萌看了一眼陈丽雅转向我说。“贾经理到怎么会开到这来了？”

    我突然想起我说开会的事。“早上开完了，没事出来了。”

    “行，那你们玩吧我们走了。”高雨萌说着拉上杨菲就走。

    “雨萌你不是还要买刚才看好的那件衣服吗？”

    “今天不买了！”我当然听出她语气不对，苦笑了一下。谁让我说瞎话呢，报应来的这么快。

    陈丽雅也看出了问题。和我说：“刚才那个女孩儿长的真好，又漂亮、又有气质、身材也好。不过好像脾气很历害。是不是你得罪人家了？”

    我说没有，她对高雨萌的评价很正确。她就是那种又美又香可是却带着刺的花。

    中午又是去KFC，不知道为什么女孩子大都爱吃这个。不过雯不爱吃，雯的身材稍丰满——中等偏下一点而不是偏胖，不过在女孩儿眼里那算胖了。雯怕吃了这个发胖所以不去吃。我也不爱吃倒不是因为从报纸上、网上老是看到说这是“垃圾食品”，而是因为那时雯不爱吃，我自然也不爱吃了。但我喜欢从另一个角度看这件事，一个企业能把的“垃圾食品”做到品牌价值一百多个亿——美元。那真的是太历害了。中国找不出一家来，世界上也只有两家。——我们的：物美价廉、营养丰富、款式多样、延年益寿、老少皆宜、绿色食品……，怎么就做不起来啊！那还是先别笑话人家垃圾。先把自己的做好了，再说不迟。顾客爱吃那些垃圾，你管的住吗？如果咱也弄点这样的“垃圾”卖的那么火，怕就顾不着说别人垃圾了。咱做的产品不是这个超标、就是那个有害。要品牌没品牌、要质量没保证、要口感吃了一次不想吃第二次、要功效是眼见不如闻名、要特色谁家和谁家都差不多，你说让顾客怎么去爱的起来！！所以人家宁愿去吃这些“垃圾食品”。

    我们边吃边聊先谈她生意，接着聊别的……。看也聊差不多了，我对她说：“我觉得我们俩很谈的来，我以后做你哥哥好吗？”

    陈丽雅一愣，脸色不好看起来。咬了咬牙说“行！”接着问我：“是为了刚才那个女孩儿吗？祝福你们她的确比我好多了！”她伤感的说。

    我不想再解释什么了。这是我和雯分手后学会的第三招。当别人提出来的问题很难解释时，还是不做解释的好，宁可让别人误会。因为往往越解释误会越深。当然我不会忘记，把和陈丽雅不合适的事，给卫新哥一个交待；无论从我们家和他家的缘渊，还是我们公司和他的商业关系上，我都应该有个交待。这个交待不是打一个电话那么简单，我专程开车回了趟县城，请他和嫂子吃了顿饭借机解释和陈丽雅不合适的事，他们除了有点惋惜外，也没再多说什么。

    送走了陈丽雅我坐公交车回家，接着上网丰富我的培训计划。九年前的那些周未，我无聊到逼着自己睡觉。可现在我在抓紧时间工作、学习。和雯分手后我的确变了很多说不清是变好了，还是变坏了只能说变得比以前更能适应环境的变化了，从这个角度说我是不是应该感谢，那些差点要了我命的劫难,如果我一直和雯在一块我可能还是那个永远长不大的调皮的孩子……

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