第三十七章 脚受伤的日子
九年前的那个暑假，有雯和我一块放羊的日子是幸福快乐的，可雯走了后的日子是痛苦郁闷的。再去放羊时，那儿都是雯的影子，想想都觉得甜丝丝,可接着是烦闷，原来放羊的轻松快乐，现在已很是烦闷无聊，一天天盼着日子能过的快点，可以和雯早点见面，一日不见如隔几秋了，雯后来说在那段日子,她也特别的想我。那时家里都还没装电话，要打个电话得到别人家，我都不好意思，她更不好意思,所以一个多月也就通了一两次电话，那解相思之苦啊！
可就是这样的着急见面,我们开学后一周我还没有去上学，直到老大钱志刚和王海燕来家里接我。放假时我已和我同桌刘志勇说了，让他开学后给我请几天假。班里上次收上机费时我搞了个联名抗议，结果没收成，而又连锁反应到了整个年级。学校应该会在下一学期开学后,用个个击破来收的，我当时是“带头大哥”所以还是避避的好。雯来我家时也和她说了这件事，免得开学后见不到我而担心。她又劝我以后做事别那么冲动，看找来多少麻烦，我笑着说：为了你也不会那么冲动了。
因为有了太多的对雯的思念，让我做事时很是分心，结果在赶着我们家的骡子拉青枣时，一不小心让它的脚踩到了我的脚。它重重的身体加上硬硬的脚踩在我脚上的反应是：剧疼传来、大叫、用力去推它、推不动、疼的出汗、拿手里的鞭子去打它、它走开点、拖着脚原地单跳、再看脚已碰皮红肿、捏了捏更疼、好像没伤到骨头，接下来的几天我不能再去放羊，路走的都一瘸一拐，家里又正忙着，我帮家里去拾枣。开学后正好借脚受伤这个理由不去。而老大来后对我说：学校一开学让每个人交了上机费才给签到，先是市里的孩子交了，班干部交了，女生交了，男生交了。果然不出我所料，学校果然用这种法子，我真是躲对了。
其实老大来接我的时候，我脚已好了，但装也得装着点吧，要不回了学校怎么交待？当然也不会忘记给朋友们带些已发甜的鲜枣去吃，他们一分而光都夸太好吃，吃得不尽兴，听了王海燕对采摘我们枣的描绘，更是跃跃欲试，希望以后有机会去我们家采摘枣——我以后真的把这点做成了小项目“鲜枣采摘旅游”，并且为我第四次创业挣了一部分原始资本。我们返回学校的时候已是十一点多，正好是我们班主任的课，老大给我使眼色，我一瘸一拐的走近讲台，半低着头对班主任说：“俺让俺家骡子踩伤了脚，所以来不了。”
“现在没事了吧！”班主任笑的我看不出多深。
“没什么事，能走路。谢谢老师！”我感激的说。
“那你也不知道请个假啊！打个电话也行啊！”班主任终于发难了。
“俺们那是老山沟，到现在连一部电话也没有，送信的一个月才去一次。”我装的很可怜的样说。逗的同学们大笑。班主任当然不好意思再为难我这个受了伤，穷的没电话可打，甚至信都寄不出的可怜孩子。
可能我装的太像了，雯一下课马上来到我身边问我：还疼吗？我看了看旁边没人得意的说：我刚才是装的，早好了。可她还是不放心，非让我站起来走几步。我走了几步她看真的没事才放心。但中午还是给我买了正骨水让再擦擦，被爱的幸福感觉有时真让人受不了——就像她以后为我买胃药一样……接着我的哥们、姐们都来看我，我一一谢过，当然不能说没事，只能说已基本好了。我做生活委员的干妹妹，还用班费给我买了一大袋香蕉，我当然不忘分给班里的男生们吃，免得招来麻烦。我那时的确多少有点小聪明，好多哥们、姐们把我当他们智囊，有什么事让我给出谋划策；后来我却拿着这点小聪明去当事做，难怪会在各方面输的那么惨。年轻人不缺的是拼劲、活力、信心……可是没有韧劲、又浮躁、没耐心……那时候真的需要点失败来磨磨，如果运气好太顺利的话，以后也会折羽的，甚至会从此一蹶不振，年轻如果能做到了“得意时淡然，失意时坦然”那以后应该会有所作为。我那时就是运气太好，做什么都顺，包括回学校后做生意。
九年前重阳节那段时间正是柿子熟的时候，我们老家也有柿子但不多。我ZX的同学张会龙说他们那的柿子很好销价格在七毛左右，而DX冯一生那大量产柿子，收购价只有两毛，减去一毛的运输费用，还有四毛的差价，这样的差价当然有搞头——那时候做生意就是这样分析市场的。他们不敢独做，拉上我这个“生意人”，我上半年在学校做过BP机和光盘的小买卖，在他们眼里我很“历害”会做生意，当然拉上我了。——也就是这点自以为是，让我在毕业后做生意时，赔得多少年都回复不起来，家人都因我连带受苦，实为大不肖也！
第一、融资：我们打算进五千斤货，按每斤综合成本三毛，要一千五百元的资金，每人五百。我手里有从家带来的四百块，交了二百的上机费、买了五十的饭票还有一百五，只能借了，而这时和雯的关系要比和老大近，我很自然的找雯去借，她什么也没说借给了我二百——那是她所有的钱。还有一百五的空缺，我找张凡去借，他是市里的要比我们有钱，可回长答是：没有，然后去找郭丽芳借，借给了我五十。郭丽芳已和张凡分手，他心情正是不好。我劝过郭丽芳选择了就不要放弃，郭丽芳说：张凡太自私了跟他不合适。两个月前在我们村山上玩的时候，他们还是甜蜜的一对，卿卿我我不说，郭丽芳胃疼走不动路时，是张凡从三里外把她背回去的，两个人亲密的样，感觉他们会到永远，而两个月后却分手了，世事如棋啊！我又找老大钱志刚借了五十，找王海燕借了五十。我的五百块钱凑够了。可张会龙的还没有凑够五百，我和冯一生不再等他我们先去。
第二、原料市场：我们去的时候柿子价格，已由前几天的两毛涨到了二毛五，并且货源也不像前几天那么足。我们俩先开始收购，为了能抢到货冯一生先给了小贩五百的定金，小贩们和我们对付，总是说货难收让我们把价格一长再长，最后长到了三毛，而答应两天能收够数的货，直到第三天张会龙带了三百块钱赶来时，才收了三千斤。价格长了，资金又没那么多，我们只好少收了一千斤货，最后收了四千斤货。
第三、运输：货收好了找车让我们头大了。现在车紧，大车我们用不了，小车要不是没车，要不就是价太高。冯一生说等他表哥回来用他的车，时间又耽误了一天。货都有点变软，等他表哥回来后我们赶紧装车，往ZX赶。路上我晕车了，和上次去YS看雯妹妹时喝醉了一样，难受的要死。只有想到雯时甜甜的感觉才能把晕车的难爱冲淡点，我就一路想着雯来减轻晕车的痛苦……
第四、销货：货运到了ZX，车主说路比我们说的要远，又跟我们多要了五十块钱。而第二天货往外销时，虽然价格像张会龙说的那么高但卖不动，一天才卖了三百斤，柿子个头有点小，并且有点变软。这时我们已误了几天课，不敢再等了让张会龙家人帮忙卖卖，我们先回学校了。一周后张会龙把货款给带回来，他家最后按四毛五的价格处理给了别人，我们综合算了一下，本来应该挣两千块钱的生意，是后一人挣了二十块钱。目标和实际为什么会相差这么远？后来想想这次能不赔，应该是我们当时的运气好上天了。
案例分析：一、这个小项目运作时除了对差价有了解外没做任何其他市场分析。
二、资金方面没做一点多余的预算。
三、没做任何的应变打算，比如后来涨价、货难收、小贩对付、车难找货难销等没做过应急预案——当然对几个学生来说做案子可能性不大，但应该做些应急处理的打算我们当时什么都没做。
四、没做任何的风险评估，如货坏、货损、掉价等。
五、没对个人素质加以定位，我们都那么嫩做事要打折，由我们去做的话应该把理想状态下的情况加上个人水平加以打折核算。现在好多企业的老板们总是拿自己或得力助手的水平来核算其他人做事。这本身就是人与事定位的错位做法，这样做的结果往往得执行不力，主因没做到责人而任势。
六、没做到对重要细节的把握，比如先给了小贩定金却被他们拿住了。
七、分不清轻重：为了赶着上课货都不管了，如果当时张会龙的家人，没能及时帮着处理了，货都烂了的话，我每个人要赔近五百。我可怎么向雯、老大、郭丽芳、王海燕交待。资金只有三分之一是我自己的，赔光了自己没饭吃不说还会累及他人。
雯那时对我是盲目的信任，才会什么也没说把钱借给我。她那时特别的相信：就凭我的“聪明才智”做什么都可以做好……
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