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第一百五十五章 最艰难的市场

    第一百五十五章最艰难的市场

    话说王浩因为小吴的刁难,在被拖延几天之后,终于将上海组从小吴手上接了过来,并立刻带上行李离开湖北驻上海办事处。

    王浩再也不愿在办事处里寄人篱下,也不想与小吴多呆一会,他逃也似的离开。当他走出那栋大楼,憋屈多日的心情蓦然得到释放,心里舒畅极了。

    王浩心想得先找个地方住下来,然后马上在上海市内开始跑推销。为了方便,王浩还是乘地铁来到上海火车站,住进小刘当服务员的那家永红旅馆。

    王浩住进永红旅馆时,没见到小刘,是老板娘给开的房,棕以前住过的楼上临街的那个房间。

    王浩放下行李,便去总台向老板娘借来了电话薄,回到房间,打开电话薄,就开始查找黄页上纸箱包装类的单位,并记录了下来。然后逐个给厂家打去电话,当他打通几家纸品包装厂,并约好见面时间之后,王浩立即离开房间。先在旅馆附近一家拉面店吃了一碗拉面,然后打开市区地图,查到所去的单位地址,这才来到小街路口,拦了一辆的士。

    王浩马不停蹄的跑了一个下午,去时满怀希望,回来时却一无所获。跑了四家中型纸箱厂,竟然没有一家对从广西进纸有那么一点兴趣。在阿拉人眼里,广西是那么遥远,那是一个贫穷落后但山水优美的边远少数民族地区,旅游观光倒是一个好选择,至于工业肯定不行。因此,阿拉人从骨子里就瞧不起广西产品。

    王浩回到永红旅馆,正好碰见小刘在总台。

    小刘惊喜地向王浩叫道:“咦,王大哥你来啦!”

    情绪有点低落的王浩,见到小刘在总台里高兴地叫他,他就微笑地回答道:“小刘上班啦,我中午就住进来了。”

    小刘马上说:“是吗?原来是大哥带给我们好生意,今天早早就客满了。大哥住那间客房?我给你开房门去。”

    王浩说:“二楼最外面临街那间。”

    小刘带上房门钥匙,便与王浩一前一后走上楼梯,朝房间走去。

    小刘边走边说:“大哥,这次打算住几天?”

    王浩说:“说不准,应该酌几天吧。”

    小刘又问:“大哥吃晚饭了吗?”

    此时房门已打开,王浩将小挎包往床上一丢,才回答道:“没有,你吃了吗?没吃就陪我一起去喝一瓶啤酒!”

    小刘忧虑地回答道:“我倒是没吃晚饭,可我走不开啊,旅馆就我一个服务员,老板娘又不在。”

    王浩听小刘说的有道理,也就不打算邀她一起去吃晚饭。他和小刘又一起走下楼,打算独自去喝啤酒。

    俩人走到楼下,没想到老板娘回来了。

    穿着时尚的老板娘对王浩己经很熟悉,她一见王浩和小刘从楼上下来,便热情地向王浩招呼道:“小王,吃饭去吗?”

    王浩马上微笑地回答道:“老板娘来啦,我正想邀请小刘陪我去喝一瓶啤酒,小刘还说走不开呢!”

    老板娘和气地说:“按规矩服务员上班时间是不能陪顾客出去吃饭的,今天客满,又是你小王,我就破例让小刘陪你去吧!”

    王浩马上向老板娘道谢:“谢谢老板娘!我们最多一个半小时就吃好。”

    小刘将钥匙放回总台桌上,然后也向老板娘说了声:“谢谢老板娘,那我就去吃饭了!”

    老板娘大方地笑着说:“去吧!”

    王浩这时又向老板娘说道:“老板娘吃过晚饭了吗?我回来顺便给你捎点吃的吧!”

    老板娘笑着说:“谢谢了,我已吃过晚饭,什么都不要带。再说,我还要减肥呢!”

    王浩见老板娘说要减肥,还真的仔细看了一眼老板娘,又不胖啊,这上海人真的不一样,这都半老徐娘的人了,还讲究身材之美。王浩心里想是这么想,可嘴巴却对老板娘赞美道:“老板娘又不胖,身材好着呢,不需要减肥。”

    老板娘笑笑说:“我刚从家吃过饭来的,肚子还饱,谢谢小王了,什么都不要带。”

    王浩听老板娘坚持不要带,也就不再坚持了,便与小刘一起走出永红旅馆,沿着小巷,来到那家重庆饭店。

    王浩让小刘点她喜欢吃的菜,可那小刘却说:“我不会点菜的,大哥喜欢的我也喜欢,还是大哥点吧!”

    王浩见小刘不肯点,他只好点了一盘白切鸡,一盘水煮鱼片和一盘回锅肉,一个三鲜汤,一盘炒青菜。

    小刘见大哥点这么多菜,就对王浩说:“大哥,两个人吃得了这么多菜吗?那水煮鱼片不要了吧,太辣。”

    王浩说:“噢,你不吃辣?那就换一个菜吧。”

    小刘马上拦住:“大哥不用点了,吃不完很浪费,真的!”

    王浩见小刘语气坚定,也就不点了。两人走进开着冷空调的大厅,找了一张双人长方小桌坐了下来。这小店的生意并不是很火爆,此时可能还早,小店里就王浩与小刘两个人来吃饭,因此,这上菜速度非常快。

    不一会,白切鸡和回锅肉就已摆上桌。王浩叫老板娘来了五瓶冰镇三得利啤酒,给小刘先开了一瓶,并给她倒满一杯。然后,王浩才另外打开一瓶,也给自己倒满一杯。

    “小刘,大哥先敬你一杯!”王浩端起一杯啤酒敬向小刘。

    小刘见王浩敬她酒,马上端起面前的那杯啤酒,与王浩碰了碰杯:“谢谢大哥!”

    俩个人干了一杯啤酒之后,王浩便劝小刘多吃菜。小刘第一次与王浩一起吃饭,刚开始有点拘束,两杯酒下肚之后,她那活泼的个性就显示出来了,她突然之间向王浩问道:“大哥,认识你这么久,从来也没听到过你说起嫂子。”

    王浩没想到小刘会问他这个问题,他内心跟本就不想再去回忆与小霞那段不愉快的婚姻。而且,王浩也不想让小刘知道自己的婚姻与家庭。因此,王浩就对小刘说:“那有什么好说的,她在广西厂里上班带儿子。”

    小刘听王浩说了之后,就噢了一声,然后又问:“大哥常年在外出差,嫂子一个人在家又上班又要带孩子,也不容易啊,大哥在外面想不想嫂子?”

    王浩听小刘老是问这些令他不高兴的事,他又不好当面说她,又不能将实情对她说出来。为此,王浩干脆将话题转移,他反过来问小刘:“小刘,你现在到底有没有男朋友?”

    小刘摇摇头说:“没有!”

    王浩追问道:“真的没有吗?”

    小刘笑笑说:“干嘛啊,大哥是不是想给我介绍男朋友啊,我现在真的没有谈朋友。”

    王浩听小刘这么一说,心里倒是想起一个人来,东莞的阿超兄弟不是还是单身吗?何不把小刘介绍给阿超?想到这,王浩举起一杯啤酒,然后对小刘说:“正有此意!来,先干了这杯酒再说。”

    小刘举起酒杯,与王浩碰了杯之后,便将一杯酒喝完。

    小刘放下酒杯,两只眼睛盯着王浩问道:“大哥,不会是真的吧?”

    王浩见小刘一脸期待,他心想,或许这事还真的有希望。但他又忽然想到,这介绍之事,还没有征求过阿超,不知道他是否愿意?不过,先问问小刘也没关系。王浩想到这,就认真地对小刘说:“小刘,我有一个广东东莞小兄弟,不到三十年纪,一直单身。他原先在东莞集体单位给领导开小车,如今在我朋友开的厂里帮忙。他人很好,只是个子小些,大概与你一般高。如果你有意与他交往,我可以帮你们搭桥牵线。”

    小刘还真的想不到王浩大哥会给她介绍男朋友,只是王浩大哥介绍的是广东人,太远了不说,还个子小,她觉得不太理想。为此,小刘就干脆地回答道:“谢谢大哥!只是广东太远了,我还是在我们那边找算了。”

    王浩没想到小刘会拒绝的这么干净利索,那就算了,还是别提了吧。王浩举起酒杯,微笑地对小刘说:“好吧,祝你早日找到男朋友!来,还是喝酒吧!”

    小刘举起杯子,有点不好意思地说道:“大哥,对不起了!不过,我还是很感激大哥的。”

    王浩喝完杯中酒,看小刘也喝完杯中酒后,这才说道:“不要说对不起,这拒绝很正常啊。”

    就在这时,王浩放在桌子上的手机突然响了。王浩马上从桌子上拿起手机,看那号码显示的是浙江平湖第二造纸厂的老陈。王浩有点纳闷,这老陈打我电话有事么?平常二纸厂来电购纸的可是季经理本人。纳闷归纳闷,王浩还是立即接了电话:“喂!你好!我是王浩,请问你是谁?”

    电话那头传来了夹杂不清的普通话:“小王,我是平湖二纸厂的老陈啊,连老朋友都不知道啦。”

    “呵呵,原来是老陈啊,你好!你我有事吗?”

    “有点事啊,你上次给我的那张127克挂面纸,我己经与厂家商谈好了,你能不能立刻给我发一车皮过来。”

    王浩这时才想起来,两个月前在平湖二纸厂时,老陈曾经问他拿过127克挂面纸样品,当时老陈还说过以后要做生意,王浩当时还不把他放在心上,没想到老陈现在却打电话来要纸了。不知道老陈是自己做的生意还是二纸厂做的生意,这得问清楚才行。因此,王浩便问道:“老陈,这生意是你们厂里做的还是你自己做的?”

    老陈回答说:“跟二纸厂没关系,这是我帮我亲妹妹做的生意。”

    王浩便说:“这样啊,你们私人做的生意,我要先付款才能发货的。”

    老陈马上说:“小王,我们纸都没见到,怎么能先付这么多货款呢?”

    王浩说:“那我也不敢不见款就发货啊!”王浩被赵亮飞坑怕了,不得不小心。

    老陈说:“小王,你放心,只要你货一到站,我就付款给你。”

    王浩想了想后就说:“那你先预付一万元订金,货到站后,你带款到站台提货,收货人是我。”

    老陈是急着要进货,因此他只好同意王浩的要求,他叫王浩明天就赶到平湖,来办理手续,并且尽快发货。

    王浩打电话时,一旁的小刘不敢出声,她静静地等待王浩打完电话,然后才说:“大哥又有生意来啦?明天是不是要赶去平湖?”

    王浩给小刘倒满一杯啤酒,又给自己倒满一杯,然后举杯邀请小刘一起喝完,才对小刘说道:“是的,我明天就得赶去平湖,把合同签下来。”

    小刘说:“那又要退房啦?”

    王浩说:“不用退,平湖不远,我当天就能来回。”

    王浩因为明天一早要赶去平湖,因此,与小刘各喝了两瓶啤酒之后就吃饭,吃好就立即回到旅馆。

    小刘回到旅馆,帮王浩开了房门,就得回值班室里上班去了。王浩独自在房间里,躺在床上,回想这些天与小吴交接的经过,觉得应该给李军打个电话。

    王浩拿起手机,正要按号码时,心里忽然想起来,这可是跨省之地,用手机打电话可是要收漫游费啊,打广西一分钟就要一块多钱,还是到公用电话去打便宜,或者用卡打长途更省钱,身上还有一张50元的卡呢。想到这,王浩马上爬起来,走出房门,顺手将房门关好。

    王浩路过一楼总台值班室时,让值班的小刘看到,她马上问道:“大哥要出去吗?”

    王浩笑笑说道:“是的,我去打个电话。”

    王浩走出旅馆,沿小巷往火车站广场走去,来到站前一排电话亭前,随意找了一个电话,插卡进去,就给李军打电话。

    电话通了,王浩将上海这里的情况向李军作了汇报。

    李军听了之后,就告诉王浩,打算过几天就赶到上海,协助他打开上海市场,并向南京市场拓展,让王浩这几天继续在上海一带打市场。

    王浩打好电话,就赶回旅馆,洗过澡以后,便早早睡觉。

    第二天一大早,王浩就爬起来。洗漱完毕,拿上小提包就出门,赶到火车站,买了早上七点半路经嘉兴的火车票,并顺利上了火车。一个多小时后可达嘉兴,下了车,又去转乘中巴车赶去平湖。

    车过嘉兴的南湖之时,中巴车里上来了一位穿着笔挺西装领带的英俊酗,他就站在不是很挤的人群当中。

    坐在后排座位上的王浩,不知道为什么,总觉得这帅酗有点特别。因此,对那酗子就特别的关注。车行不远,王浩终于看到了,那时尚帅气的酗子开始用他那只轻盈的右手,去掏站在他身前的乘客口袋,并顺利掏出了一叠钞票。

    王浩心想,这光天化日之下,这小偷竟敢在中巴车上行窃,岂有此理。正待起身喝止,忽又静止不动。孤身一人行走在外,多一事不如少一事。有了这一想法的王浩,早己不是当年初到东莞时的那个年轻气盛,路见不平而拔刀相助的王浩了,这些年的风风雨雨,早己磨掉他身上的锐气,多了一份沉稳。

    两次得手的小偷,立即叫停中巴车,然后杨长而去。

    中巴车继续前行,被盗的两个乘客还依旧蒙在鼓中。这时,有一个中年男子提醒了那俩个乘客,那俩个乘客方才如梦初醒,马上摸了空空如也的口袋,跟着就惊慌失措地大乎司机停车。

    中巴司机告诉他们:“你们现在下车到哪找人?认倒霉吧,记得下次乘车多长个心眼。”

    一个小插曲,因为自己的不作为,让王浩一路上闷闷不乐。好在到达平湖之后,热情的老陈开着小车亲自将王浩带到了他的妹妹家,并顺利签下了一份供销合同,收取了一万元定金。也就是说,王浩这一趟平湖之行,赚了一万多元的差价。

    王浩即将卖给老陈的一车皮127克挂面纸,是通过厂里人介绍,帮以纸抵款的供货商卖的,每吨给200元的报酬。

    这种交易,广西纸厂是严令禁止销售人员做的。前两年,厂里一位当红的经营副厂长,就是因为私下帮助别人销售厂里抵债纸,东窗事发之后,大老板就毫不犹豫地立即通报将此经营副厂长开除。

    王浩之前不敢做此交易,但来到上海,他因为开发市场需要费用,厂里又不给外助,他只能这样做了。另外,王浩是铁了心要离开厂去东莞,这种情况之下,他又怎么会惧怕厂里禁令?先赚了再说。

    王浩怀揣着一万元现金,立即又赶回上海。路上,王浩回想起与老陈的一番对话:

    “老陈,你这一车皮纸到底卖到哪里?”

    “卖到上海本地。”

    “我现在也在上海跑市场,打销路,万一我跑到你卖给的那个厂家,我的价格肯定比你的低,到时就对你不利,要不你就把厂家告诉我,我就不去这家厂跑。”

    “没关系,你找不到这家厂的,即使找到,你也卖不进去。”

    “呵呵,老陈你这么自信?你就不怕我真的卖进去?”

    “不怕,你要卖得进去,我这些年的销售不是白跑啦?再说,上海人做生意,你们外面人是不懂的。”

    王浩回味起老陈那自信满满的回答,连想到小吴和自己在上海市场上到处碰壁,他在心里自问:上海人的市场真的打不进吗?如何才能找到打开上海市场的金钥匙?
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