第二章 一次改变求职心态的面试
5月份的上海，天气已经渐渐热起来了。晚春的上海风儿特别多，风里面的春意夹杂着黄浦江水沫的气息扑面吹来让人感觉心情特别舒畅！俗话说，风生虎，云生龙，如果说春天是虎虎生威的季节，那么夏天就是乌云压顶龙腾之时。公孙轩辕期待着五月春季度过，六月夏季可以马上工作！春天也是播种的季节，对于即将走上社会就业的大学生来说，播种的是的他们的梦想，收获的是一辈子的幸福！上海滩的神奇之处在于，早上6点钟出门，你会看到马路上熙熙攘攘的全是奔波的打拼者，这在南京可不常见！多年后，公孙轩辕回想起来，仍然对上海的生活节奏印象深刻，年轻人就应该去这样节奏紧凑的城市去锻炼自己！因为竞争者会逼着你进步的！
公孙轩辕每周都会去报刊亭买一份最新的招聘报纸，然后回到宿舍将自己中意的工作标记好，根据邮箱地址将简历发过去。个别比较重视的公司他还会将简历打印出来，贴上照片，用邮寄的方式寄给公司。招聘报纸一个礼拜才更新一次，所以公孙轩辕大部分的时间都是在等面试通知！
第一周，有几个公司打来电话，对他进行电话面试，但是结果都不理想。有的公司开的工资太低，一个月才1500元，在上海这样薪水根本养活不了自己；有的公司听说公孙轩辕是应届毕业生，没有工作经验，就没有再联系他；有的公司经过简短的交流，公孙轩辕觉得其没有什么发展前途，和自己的理想差距太大，一眼就可以看到自己的人生发展的天花板，所以最后他拒绝了！
公孙轩辕给自己预留一个月的时间找工作！找工作就是自己这一个月最大的工作Ｃ的工作要精挑细选，不能仓促上马，太仓促那是对自己的前途不负责任！但是什么工作是好工作呢，怎么定义好工作呢？公孙轩辕并不知道，只能跟着感觉走吧！
第二周仍没有几个公司是让他心动的。袁帅和梁磊还是专注于他们的游戏，玩的不亦乐乎，找工作的事情并不上心，这也让公孙轩辕在这个问题上和他们并没有多少共同语言。还好胡雄对找工作比较用心，他告诉公孙轩辕，可以在网上投简历，现在网络很发达，很多公司都通过网络招聘，而且上海体育馆每周末都会举办招聘会，你可以去那里碰碰运气。
到了第三周，终于有一家制药公司愿意给公孙轩辕面试机会了，一名自称麒麟制药公司的助理打电话给公孙轩辕，约他周四下午3点在闸北区商业大厦8楼面试。
公孙轩辕进行了简单的准备，他把自己简历上的内容认真地看了几遍就走进了面试办公室。当面试开始的时候，公孙轩辕才意识到自己准备的并不充分。
“请用5分钟时间做个简单自我介绍，并且突出你个人的特长！”面试官是个女人，自称徐经理，上海人，负责上海麒麟制药公司整个上海的业务，一副和蔼的摸样。
“徐经理下午好，我叫公孙轩辕，我是江苏省徐州人，今年22周岁。我大学就读于南京西药大学，所学专业是药剂学。在大学期间我读书非常认真，曾经三次拿过二等奖学金，一次政府奖学金，我的实践技能也是很出色的，曾拿过药学院最佳实验操作一等奖，具备非常扎实的医药基础知识和动手能力。我在大学注重参加社会实践，从大二开始就涉足电话卡的销售工作，也积累了丰富的销售经验。我本人最大的优点就是勤奋爱学，虽然我并没有医药销售经验，但我坚信自己可以在很短的时间里用我的勤奋爱学弥补自己这一不足。来麒麟公司面试我非常渴望得到这个职位，我坚信只要徐经理给我这个机会，我一定不会让你失望，在日后的工作中做出一个最佳的自己！”
“你对医药销售是怎么理解的？”徐经理没有寒暄，很犀利地问道。
“医药销售就是一个和客户沟通交流的过程，并在这个过程中销售出自己的产品！”轩辕回答道。
“你可不可以告诉我，你在大学里卖电话卡是通过什么形式？运用什么技巧？”女经理深挖不放。
“其实。。。我们的销售模式是很简单，大学新生入学后肯定要买新手机，买手机肯定需要买手机卡，充值卡什么的，他们有这种需求，那么我们就满足其需求。手机卡，充值卡是通过同学那里拿的货，我们主要是在学校门口摆摊卖，晚上也会去新生宿舍上门推销！这种推销也没有什么技巧，关键是要告诉他们我们的电话卡实惠在哪里，用价格打动他们，比如冲100元可得150元话费，附送一个手机卡，或者冲多少钱以上免费送手机等！新生刚入校大多是人生地不熟，信息不对称，所以买我们的电话卡可以节省他们很多精力。我觉得做销售一定要放得下自己的架子，胆子要大一点！”公孙轩辕的销售经历一目了然。
“你能不能给我现场演示一下，你是怎么上门推销的！来，就以这个铅笔为例，你将这个铅笔推销给我！场景你自己设计，如果剧情可以的话我会配合你。”徐经理从桌子上拿来一只铅笔。“我给你三分钟时间，你准备下！”
公孙轩辕在脑海中飞快思考起来，卖铅笔，怎么卖？怎么卖？在大学里面卖电话卡只是自己的社会实践而已，从大一新生入学到入学结束，才卖了不到4天，并且当时是跟着同学一起去的。现在为了找到这份销售工作才临时加了那么一个看似很有竞争力的经验。说实话他从小到大都没有卖过东西，只是一副埋头苦读圣贤书，双耳不闻身外事的状态，对于销售的理论和实践都是一概不知。公孙轩辕想到自己的大学都觉得荒唐，延续高中那样的学习模式，做题目，记单词，记公式。恰恰没有仔细去思考学这些东西有什么用！能够怎么样帮助到自己的就业！公孙轩辕觉得如果当初不读大学，早点走上社会做销售，现在这种考验绝对是小儿科。
5分钟后开始了。
“徐经理，你好！我是麒麟铅笔公司的销售人员，我叫公孙轩辕，今天来就是给你推荐一款我们公司最新研发的铅笔，这款铅笔是我们公司最新科技产品，写出的字非常清晰并且非常耐用，一支铅笔可以用一年。你可以看一下！”公孙轩辕递上铅笔。
“不好意思，我们不需用！”徐经理回了一句，这是上门推销最容易遇到的拒绝。
“徐经理，我知道你一定会用的着的，你看你们公司这么大，员工那么多，怎么可能用不上铅笔呢！要知道我们的铅笔价格很便宜的，比市面的上其他厂家都便宜。这样吧徐经理，初次见面我们先交个朋友，俗话说朋友多了多条路。以后你需要铅笔的话我定期送货给你，节省你宝贵的时间！你看行吗？”公孙轩辕印象中自己就是这么推销电话卡的。
“真的不需要，酗子！”徐经理很坚持。“我们公司都是全自动化办公，铅笔用的本来就少Ｎ况我们有自己的供货商，有什么问题供货商可以帮我们解决的！”
“徐经理，有供货商没有关系啊。俗话说，货比三家，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，和我们合作我们的服务肯定不比你的供货商做的差！你就买一只先试试，没事画个画，先试后买嘛！”
“酗子，我们没有需求，你这是强买强卖啊！”徐经理笑着说道。
公孙轩辕感到一阵眩晕。他觉得自己就是一个在菜市场卖鸭梨的大婶！
“你能不能总结下你刚才的推销，哪些是做得成功的，哪些做得失败的！”徐经理问道。
“我觉得我的成功之处就是很坚持，不放弃。失败的地方就是没能找到客户的需求点打开局面，讲话也不是很自信，不能打动人！”
“好的。我们面试结束了，你还有什么问题要问我吗？”徐经理宣布面试结束，从走进这个房间门到面试结束，公孙轩辕用了不到20分钟。
“没有！”公孙轩辕答道。
“那你回去等我们通知吧！”徐经理说道。
一直等到六一儿童节公孙轩辕都没有等到通知，他知道他自己失败了！若干年后公孙轩辕回忆起这次面试，他总结了5条：第一，自己根本没有寒暄，没头没脑地就开始推销自己的产品。第二，并没有探寻客户的需求，没有需求的推销是一种宣教。第三，销售技巧太业余了，没有很好地处理客户的异议。第四，没有挖掘出产品的卖点，而只会打价格战。第五，总结能力太差。
这次面试也改变了公孙轩辕的心态，是不是应该先找个公司锻炼下自己！学习点销售经验！这样以后面试才会无往而不利。