第三十一章 潜规则和闯红灯是一样的

    加入黑虎的第二个月，直系经理马晓燕就安排公孙轩辕去北京培训，主要学习产品知识和销售技巧。公孙轩辕加入一家新的公司，总归要熟悉人家的游戏规则，这样才可能尽快融入公司文化之中，将工作做的更好。

    北京培训他是和新入职的同事丁麻站，于得水一起去的。他们两个都是负责浙江市场，一个区域位于湖州，一个位于台州。直系经理分别是徐长江和王启明。之前林茵也跟公孙轩辕说过浙江区域四个地区经理中有三个是朱剑刚一手培养出来的，也就是说徐长江等三个人肯定是老朱的嫡系。另外一个地区经理王启明是和老朱多年的战友，在若干年前他们还是平级关系。

    “兄弟，你是哪里人啊！”通往北京的高铁飞快地驶向目的地，路上他们聊起了天，公孙轩辕问道。

    “我是湖北的，现在负责湖州。”丁麻站回答

    “我是湖南的，现在负责台州。兄弟你是哪里的？”于得水问道。

    “我是江苏徐州的，呵呵！我现在负责崇明，杨浦，宝山。我发现整个浙沪真的没有河南人。林茵说的没有错，朱剑刚经理有地域歧视！他貌似很喜欢两湖的人。”公孙轩辕听林茵讲过老朱不喜欢河南人和江西人，因为吃过亏，他也不喜欢安徽人。当时他还把这件事情当作笑话跟晁弘阳谈起了，晁弘阳的回答是“这小厮还没有断奶呢，脑袋里还是浆糊一团。安徽人怎么了，安徽怎么说也出了一个国家主席。湖北呢，湖北啥玩意没有！”他很愤怒，他身为安徽人不能对这样侮辱视而不见。

    “那当然，朱经理用熟不用生的嘛，面试的时候他也跟我们提过。湘军自太平天国之后就是中国最能打仗的军队，这也是曾国潘的用兵之道。他本人是湖北的，但是他觉得两湖一家亲~！”丁麻站年纪比较大，看上去应该是在这个行业摸爬滚打很多年了。

    “了解了，朱经理身上的湖北烙印太深了。感觉是个厉害的角色，敢情是学曾国潘啊！听团队同事说，朱经理一身好武艺！”公孙轩辕对于这点很是感兴趣，因为他也是一个功夫迷，他的偶像是李小龙。

    “是啊，朱经理以前习过很多年的八极拳。俗话说，文有太极安天下，武有八极定乾坤！八极拳讲究的是硬功夫，硬桥硬马。所以你就猜得出来惹毛了他会有什么样的下场。据说老朱做代表的时候，有次他敬一个同事的酒，那小子可能平时和他有矛盾，死活不喝，一点面子不给。朱剑刚绕过他身后，一巴掌把那家伙按桌上动也不动，后来那个人还住院了。你看这样的人管理能不强势吗？哈哈”丁麻站对老朱很了解。

    “哦。。。”公孙轩辕和于得水一起发出赞叹的呼声。

    “哎，不对啊，这种事情发生了朱经理没有被开除？这是破坏公司纪律的行为啊！”于得水的纳闷恰是公孙轩辕的纳闷。

    “兄弟，所以说你以前没有做药缺乏经验嘛。在药企混，你是什么不重要，你的老板认为你是什么才最重要。如果你想在公司有发展的话，你一定要维护好和老板的关系，老板永远是你的第一个也最重要的客户。朱经理肯定上层关系很到位嘛-------上面有人！”丁麻站一看江湖经验很丰富，公孙轩辕觉得今天学到了一招。

    “哎，也是。中国企业毕竟受儒家文化熏陶，夫为妻纲，君为臣纲。对老板要马屁到位，任劳任怨啊！”多年后的公孙轩辕比较外企和国企依然觉得这是两种不同文化。

    一路上他们聊着过去的经历，对未来的畅想，以及他们听到的关于黑虎的消息。丁麻站有6年医药行业销售经历，于得水之前在制药工厂工作，也是第一次参与医药销售，和公孙轩辕的情况差不多。

    “麻站兄，问一个很业余的问题。医药行业的会务费是不是一个普遍现象啊！”会务费属于冠冕堂皇的称谓，其实就是回扣。公孙轩辕第一次听马晓燕说让他兑会务费的时候还一头雾水，觉得闻所未闻，简直就是犯罪，有点抗拒，难道江湖中传说的是真的。

    “兄弟，不怕跟你说实话，这真的是普遍现象，而且这个现象自这个行业诞生起的第一天起就存在。你不要有什么心理障碍。俗话说，存在的就是合理的，这种现象在各行各业都有，这就是潜规则。这是体制的问题，你改变不了。既然你改变不了的事情你就要学会适应它。中国的很多道理向来都是互通的，比如你骂那些闯红灯的人不知死活，素质低下，扪心自问下，我们自己闯过红灯了没有-------当然有。所以当我们义愤填膺指责别人犯罪犯法的时候其实我们屁股也是臭的！你只要坚持一个原则，被当场抓住了你就是闯红灯，不被抓住你就是清白的，你就占领道德这块高地，你就可以继续给别人上课。这和做官腐败，干企业偷税漏税一样一样的。兄弟，你现在还认为你自己做的事情对不起自己良心吗？”丁麻站绝对是一个中国潜规则专家。

    “你这么一说我就了然了。哈哈。”公孙轩辕觉得很有道理。

    来黑虎制药之前，公孙轩辕还秉持着之前的志向：来黑虎制药学习本领是第一位，职业发展第二位，赚钱第三位的。

    这次的北京之行，让他们三个很快成为了朋友。互相约定年底大区会议见，公孙轩辕觉得北京这次培训还是很愉快的。