第六十四章 我动一动手指头就可以打倒你

    4月初当上海还春寒料峭的时刻传来了一个消息----王启明离职了。公孙轩辕听了这个消息之后分辨不出这个消息对他来说是好事还是坏事，马晓燕通知大家4月7号开周会，提前准备好各自的工作汇报，老朱要来旁听。公孙轩辕心中一阵惊喜，2个月之后第一次见朱剑刚，也许在这个会议上他们关系会有缓解。

    开会那天，公孙轩辕精心准备了下他的汇报内容，他过滤掉了市场上的负面信息，挑选了一些比较不错，有亮点的内容夹在其中。既然他和老朱之间的裂痕已经产生，那他就用一些正面的东西去慢慢弥补这些裂痕。

    朱剑刚出现的时候，大家都起立鼓掌，每个人的脸上都仿佛绽放的花朵一般，笑容异常灿烂。在大家的心目中朱剑刚的地位是高高在上的，大家都要仰视。

    汇报工作次序按资历一个一个来，朱剑刚听后没有什么太多的点评。轮到公孙轩辕的时候，他笑着站了起来说了声：老大好＼久没有见到老大了，新年第一次见面心里很激动。朱剑刚一脸严肃地望着他，脸上早已经没有了往昔的笑容。朱建刚插话道“我想大家都知道一个事情了吧，浙南团队的王启明离职了，有没有人觉得难过的？”朱剑刚的话里有一种让人不寒而栗的杀气，很显然他这话是说给公孙轩辕听的。

    公孙轩辕一看朱剑刚这打架的架势，心里直发毛，汇报的时候更加紧张，结果导致错误不断。

    “公孙轩辕，你给我解释下，为什么江南医院3月份有一个进货数字的急剧下跌。”刚才汇报工作的时候公孙轩辕提到在3月份的时候，江南医院的陶经理打电话让他过去。原来江南医院2009年重新制定采购计划，对于一些用量比较大的药品重新制定了药品采购扣率，陶经理想让公孙轩辕在之前85扣的基础上继续让利。为了配合谈判江南医院将进货进行了收缩，意思就是说如果你不让步，我就停止采购。公孙轩辕已经将这个事情汇报了马晓燕。

    “老大，这是江南医院的一个策略，他无非想通过压低进货逼我们在扣率上让步，这个问题我已经和马姐说过了，我这个礼拜就和马姐再去拜访下陶经理。时间都已经约好了！”公孙轩辕回答道。

    “扣率的问题涉及到公司很多市场的根本利益，这家医院我已经给了最低的扣率了。当初马晓燕跟我汇报的时候说这家医院一年可以产出200多万，所以我才给的85扣，去年的业绩表现好像离这个数字还有很大距离嘛！我希望你在谈判的时候不要一再让步，而要思考我们能有哪些获益。赔本的生意希望你们不要当作亮点拿来向我邀功。”朱剑刚冷冷地说道。

    公孙轩辕听了之后心里非常伤心。

    “现在你告诉我，如果江南医院明年做到200万，你该怎么去开展工作？”朱剑刚继续问道。

    公孙轩辕本来看到朱剑刚一脸冷酷就很紧张，现在她的回答又不断被朱建刚否定，心理更加紧张。思路一下子极其混乱，憋了半天一句话也说不出来。

    “马晓燕，我问你一件事情，你作为一个管理者在培养员工的时候要注意教会他哪些？”朱剑刚忽然点马晓燕的炮。

    “老大，我觉得培养一个员工一定要教会他做事的思路，从思想上影响他。让他在做市场的时候就像庖丁解牛一样一下子看到这个市场的突破点和阻碍点，然后将牛肉完整地卸下来从而轻松地占领市场。”马晓燕觉得朱剑刚很强调思想，就从思想的角度迎合他。

    “好，你既然都知道去影响一个人的思想，那为什么我交给你的人你都培养不好，走了一个黄尚武，现在又有一个公孙轩辕，你告诉我他们从你那里学到了什么？”朱剑刚这句话把大家都说得愣住了。这句话明显是指责马晓燕带不好人，管理水平不行。

    “那针对江南医院的上量谁有办法，谁帮公孙轩辕出出招？朱剑刚号召道。

    依然没有一个人搭腔。

    “这样吧，大家有什么好的建议或者想法都可以对公孙轩辕提，大家也是想让自己的兄弟进步，从龙自强开始，工作上，能力上，思想上，都可以提！”

    马晓燕接话道“大家有什么好的方法，可以帮助到江南医院，或者公孙轩辕的，都可以说出来。也是促进他的进步！”马晓燕被朱剑刚这么一批评谨慎起来了。

    “那我来第一个谈谈吧。”龙自强站了起来。

    “我先来说说我对公孙轩辕这哥们的看法。我觉得这个哥们在做事情上还是有很强烈的动机的，但是有动机不一定代表你能把事情做好，好的动机加上好的方法才能成事。这个哥们就是缺乏方法，做事情有点莽撞和缺乏条理。而且我不知道他是不愿意和我们打成一片呢，还是看不起我们，反正他很少跟我们主动交流，所以我也无法猜出他真实的想法。至于市场方面的建议，我觉得对江南医院这种私立医院不能太弱势，该和他们强硬就应该强硬，我们的扣率已经不低了，他凭什么在达不到我们定的销售目标的同时让我们压低扣率。我觉得公孙轩辕在跟负责人谈判的时候太弱势了，被对方牵着鼻子走了！”龙自强的回答让公孙轩辕非常意外，这个回答直接像一把刀子一样插入公孙轩辕的心脏。

    “我同意龙哥刚才的说法，这个哥们确实有点神秘，和我们交流的非常少，我觉得他可能太收缩自己了，让别人无法看到他的所思所想。所以我建议公孙轩辕以后要放得开，多和大家互动交流，要不然谁知道你到底在想什么呢？说不定我们帮你你却在心里骂我们呢！是不是啊龙哥。对于市场上的建议，我也觉得大大方方表达我们的立场是必要的，你扭扭捏捏去谈客户肯定觉得你是弱势的，他更会加大自己的价码。所以我觉得谈判一定要不卑不亢，有张有弛！”游希圣的回答像另一桶汽油将火儿彪的更旺。

    接下来的发言就仿佛一个批斗大会一般，大家直接将矛头指向了公孙轩辕的做人，人品。话越说越难听，越说越露骨。关于主要问题如何将江南医院做到200万的规模反而没人涉及，公孙轩辕坐在那里，一言不发，心里百味陈杂。他搞不懂世界怎么一下颠倒了个，之前还有说有笑的同事一下子变成了面目狰狞的魔鬼。他被彻底地击倒了，他觉得自己一无是处，就是一个彻头彻尾的失败者。至少在发言的人眼里就是如此。

    林茵，武佳慧，马晓燕在回答的时候基本都是偏重工作，没有涉及太多负面的东西，这让公孙轩辕的内心稍微有点温暖。

    大家都回答完了，朱剑刚进行总结性发言，他说道“公孙轩辕，你是一个有才干的人。但是你的才干都是封闭的，你若想让别人认可你的才干，首先你要让别人觉得你是可信的，是一个可以堪当大任的人，你如果做不到这一点，你能力越大你离死亡就越远。一个人能力越大他的破坏力就越强。我老朱可以将一个人提到很高的高位，但是我动一动手指头也可以将他打倒，不要觉得读过点《孙子兵法》，历史小说自己就天下无敌了，其实你差得远了！”

    今天的会议在公孙轩辕的心中留下的印象实在太深刻！这一天他对生活一下子失去了所有的信心。他觉得在黑虎职场就仿佛在一个鲨鱼池中，大家平日里和平相处，相安无事，但是一旦你受了伤流了血，你就会成为群起攻之的美餐，这就是嗜血的职场生态。