第九十八章 助你成功

    为了完颜丹朱这份工作，公孙轩辕没有少操心。他从老周那里打听到负责给辉力制药市场部培训《品牌战略制定进程》的讲师叫孙彪，是个东北人。他现在主要负责的区域是长三角地区。对于他未来的助理人选，他是这样定位的：勤劳，有亲和力，会熟练使用办公一体化，掌握基本的营销策划知识，五官端正。国内重点大学本科毕业，最好是有从事一线快消品的经验。

    而完颜丹朱的条件简直就是差距十万八千里：完颜丹朱大专学历，无快消品从业经验，并且对于营销策划没有任何的概念。

    于是乎，公孙轩辕一方面委托老周通过他的同事童天凯和孙彪经理不断讲好话，重点推荐完颜丹朱；另一方面抓紧给完颜丹朱补课和突击。他每天都抽出一个小时给完颜丹朱上课，主要培训她快速掌握营销策划相关的一些知识，以及如何面试，他和完颜丹朱模拟角色扮演，把孙彪能够问到的问题都提前做了准备。

    并且公孙轩辕把他之前看过的彼得德鲁克的《营销管理》等书拿给完颜丹朱，让她赶紧往肚子里面填补点货。

    “哎呀，你说我这么去面试有胜算吗？要知道他们招的可都是北大，清华这样的学生啊。”完颜丹朱看着厚厚的书本，头都快大了“我看不进去啊，看进去也都忘记了。这么短的时间你让我记住那么多的东西我怎么记得住啊！算了，我不去了。”

    “老婆，人家这还没有传唤你，你就放弃了。你也太脆弱了吧。你可不要轻视自己，你自己也有优势啊，人长的这么美，而且有2年多的广告行业从业经验，并且做的是总经理助理，这些资历难道还打不过那些死书读了一箩筐的人嘛！你要对自己充满信心！”公孙轩辕鼓励道“再说了，我们还有人脉关系在这里呀，用熟人总比用生人要安心。”

    “他要求的对营销策划有一些基本的了解，如果到时候他问起我了，我怎么说啊，要不你就给我讲讲吧，我背下你说的话，到时候他问起来我就按照你的话术去应对！”

    “好吧。那我把他能问到的问题都写下来，然后我告诉你怎么回答，到时候你再随机应变吧！”多年的面试经验已经让公孙轩辕摸透了面试的那一套，无非是5W1H的，回答的时候重点要渲染自己的能力如何匹配他的要求。

    “那我先给你讲下产业价值链吧。”公孙轩辕觉得如果要想让完颜丹朱迅速入门，宏观的东西要多少了解一些。

    “好的。你说吧，我记下来！”完颜丹朱觉得这样最好。

    “按照产业价值链的分析，一个商品的产业价值链包括如下环节：研发--制造--物流--仓储--营销。而制造环节，物流环节，仓储环节都是附加值不高的。最能决定一个产品利润的就是研发环节和营销环节。”公孙轩辕尽量通俗地阐述这些道理“以我现在做的药品赛熙为例：赛熙这个产品在之前是没有公司生产过的，实际上菲多凯奇是赛熙的发明者，这就好比爱迪生发明了电灯一样，当然发明一个新产品绝对不是一蹴而就的过程，是需要付出长久的人力，大量的资金和时间等成本，也许5年，也许10年，也许要花费1亿元，也许要好几亿，才能最终成功。所以研发是是很辛苦的。但是一旦研发出来这个产品，那这个产品的定价权就决定在你的手里！零售价你爱定多少就定多少，因为你是独一无二的。”

    “研发这个环节你在成功营销策划公司不会涉及的，因为你在成功营销策划公司要做的就是：营销环节，刚才我也跟你说了，营销环节也是附加值最高的环节，那为什么呢？”

    “因为会营销的人就会赋予产品以生命，让它不再被视为一个单一的产品，不会营销的人就只会推广其功能，而忽略了产品内在的精神，道理就这么简单。给你举个最简单的例子，红心尔克是耐克耐的代加工工厂，但是红心尔克的产品销量就是比不过耐克耐，这个就是营销层面竞争不过人家的原因，而你未来要做的就是帮助像红心尔克这样的公司定位产品推广策略，让它卖的更好更贵。”公孙轩辕滔滔不绝。

    “成功营销策划公司最着名最成功的案例就是那个小吉吉品牌，没有和广东加得多公司合作的时候，小吉吉饮料在广东就算一个地方饮品，产品规模1个亿。它的产品配料确实是百年祖传配方，但是没有一个好的品牌定位和推广战略就是无法撬动消费者的钱包。”

    “成功营销策划公司做了充分的市场调查之后主要解决了2个问题：第一个是卖什么---从之前的药品定位转变为饮品定位；第二怎么卖---打出了一个中国妇孺皆知的口号---怕起火喝小吉吉。这样消费者都知道为什么要去买这个产品了，成功营销策划公司所做的事情就和我们菲多凯奇制药的市场部一样，帮我们寻找客户然后对着这些客户推广正确的信息。”

    “我这么说，你能明白吗？”公孙轩辕问道。

    “大概能明白了。但是我有个疑问，为什么这些人能想到的东西那些做企业的人想不到呢？”完颜丹朱的问题很可爱。

    “中国的企业家很多都不具备这方面的智慧的。你看街头小巷的营销手段就知道了，中国人最爱干的事情就是打价格战，无论是80年代的长虹电视，还是现在的格格空调，微波炉等等，他们不愿在研发和营销上下功夫，而只愿意去关注那些附加值不高的制造环节。所以他们要不生产出来的产品没有特色，要不就是在销售的时候找不到正确方法，要知道现在这个时代已经是产品过剩时代。正是因为他们这方面的能力不足才给了成功营销策划公司那么多的商机啊！”公孙轩辕讲到这里的时候想到了德龙的国产仿制品---亚克西，这帮人就是价格屠夫，只会仿制和打价格战。

    “那你再跟我讲讲如何去面试吧。”完颜丹朱说道。

    “面试的时候，一般第一个问题就是让你5分钟自我介绍，这个时候面试官想考察的就是你的表达能力和你过去的经验，以及衡量这些经验是否对他未来有帮助，所以你在阐述过去的经历的时候一定要想好对方想要什么样的人，然后你努力扮演他需要的那个人！。。。。。。。”公孙轩辕侃侃而谈，他把自己这些年积攒的精华半滴不留地交给了完颜丹朱，就仿佛在六月上旬那个风雨交加，伸手不见五指的夜晚对完颜丹朱做的事情一样。25年毕其功于一役，毫无保留！

    如此这般修炼了一个多月，再加上老周的补充和集训。完颜丹朱终于在和孙彪的见面过程中彻底征服了他。面试结束后，完颜丹朱告诉公孙轩辕，孙彪的问题全部都在他们之前的准备之中。按照后来老周反馈的信息来看，孙彪觉得完颜丹朱确实在营销这块有欠缺，但是看到她如此用功，面试准备那么充分，对答如流，觉得她一定是个用心的人。所以愿意破格给她这个机会。

    8月中旬的一天，完颜丹朱收到了成功营销策划公司的聘用OFFER，那一天完颜丹朱喜极而泣，抱着公孙轩辕亲来亲去，直呼这是她长这么大以来最大的一次胜利，最有成就感的一次就业。相比于之前的那些工作，只要她答应去人家就愿意收留，猫猫狗狗都要的公司来说，这家公司门槛就显得高的多，完颜丹朱第一次感觉到自己的价值。

    成功营销策划有限公司给完颜丹朱开的工资是4500元每个月，交五险一金，一年13薪，并且奖金很丰厚。所有这一切都是完颜丹朱没有预料到的。

    这个大大的好消息彻底改变了完颜丹朱的事业方向。对于一个缺乏安全感，想把自己的未来牢牢掌握在自己手中，有上进心的女孩来说，这一步无疑是事业道路上一个质的飞跃。