第一百零五章 谈判的关键是双赢

    公孙轩辕约雷鹏吃饭，雷鹏欣然应约。

    在一家档次中等的酒店小包厢里，公孙轩辕点了几道雷鹏比较喜欢的菜，一瓶天之蓝白酒。和雷鹏一边喝酒一边聊起了天。

    “雷哥，马上要过元旦节了，来，我提前祝你和嫂子元旦快乐，全家安康。”公孙轩辕举杯敬雷鹏。

    “轩辕，客气了，客气了。”雷鹏非常高兴，这雷鹏也是一个爱酒之人，属于无酒不欢之徒，公孙轩辕之所以和他打交道，是因为自从8月份赛熙从处方药变成OTC之后，很多病人都来雷云夏药店买赛熙了，而雷鹏的这家药店是属于博光医院的捆绑药店，所以这家药店的销量算博光医院的，公孙轩辕当然要维护了，于是和雷鹏交流的就多了。

    “听说嫂子怀孕了。恭喜雷哥做爸爸了啊，来，我再敬你一杯！”公孙轩辕再次举杯。

    “谢谢轩辕，这个确实是件喜事。做爸爸的感觉还是非常美妙的，轩辕，你以后做爸爸了后就能体会到了。对了，你现在结婚了吗？”雷鹏问道。

    “没呢，明年和女朋友先领个证吧。婚礼过几年再办，现在屁股抬一下都要花大把的银子啊，压力有点大。所以等赚了钱再说。”

    “你这不愁啊，你现在每个季度都能拿奖金，按照你这个节奏走下去买房买车结婚都不是什么大事。好好干吧，来，我祝你早日摆脱经济束缚，想干什么干什么。”雷鹏举杯。

    “好，干了，干了。”公孙轩辕一饮而尽。

    三杯酒下肚，两个人的兴致就高了起来，他们从医药市场的潜规则聊到了博光医院的一些内部隐私；又从风起云涌的国际形势聊到了那些年陈冠希睡过的女人。雷鹏红光满面，聊兴甚浓，他还告诉公孙轩辕雷云夏医药公司的起源，他非常骄傲地告诉公孙轩辕，雷云夏医药公司是个百年老字号药店，是他们老雷家的家族企业。

    “雷哥，有一事不明，为什么前段时间碰到一个医药代表他说雷云夏医药连锁公司是国有企业啊？”公孙轩辕也喝得头蒙蒙的。

    “你说的那个是上海雷云夏啊。那个公司虽然和苏州雷云夏同名，但却是不同的公司。雷云夏创始于清朝乾隆年间，创始人雷老虎是我的曾曾祖父，他是乾隆年间的进士，因为医术高超就在苏州设馆看病救人，也就是最古老的医院。曾曾祖父熬制的中药很有效，药到病除，在苏州声名远扬，口碑甚好，乾隆下江南时候还亲自为曾曾祖父的药店题过字。曾曾祖父死后，为了防止儿孙们因为配方问题而内斗，于是将所有药方都写成三份，大儿子一份；二儿子一份；三女儿一份。苏州这一支就是大儿子后代所经营的，而上海那一支是属于二儿子家庭所经营的，晚清的时候因为经营不善上海那支被外资所把持，上海解放后就收归国有，成了名副其实的国家资产；至于三女儿那支，因为后来她远嫁马六甲，将配方带到了南洋，所以现在海外雷云夏业务都是属于三女儿家庭所拥有，海外雷云夏也是一个响当当的牌子。现在三个公司虽然名字都一样，药品名字，配方也多有雷同，但是公司性质却是三种：国有企业，民营企业和外资企业。这下你懂了吧？”雷鹏侃侃而谈。

    “哦，我懂了。那苏州这家雷云夏就是你叔叔雷霆的私人财产，对不？”公孙轩辕问道。

    “是的。我们苏州雷云夏经过200多年的发展，已经将业务拓展到中国的绝大多数城市，光在苏州我们就有超过300家直营药店，同时我们还涉足流通领域，雷云夏医药就是国内一家很知名的医药商业公司，博光医院的药就是从雷云夏医药进的货，我们属于一级商业公司，在苏州很多家二级，三级医药公司都从雷云夏拿货。”雷鹏很傲娇。

    “雷哥，你们家真了不起。实在是佩服。我再敬你一杯。”公孙轩辕发自肺腑的佩服，苏州雷云夏可是几个亿的大企业。

    “雷哥，你们家的药品配方绝对不输可口可乐的配方，这么多年了产品还是那么畅销。不过现在很多外资制药公司都很注重研发，不知道你叔叔在这一块有没有什么新的药品问世啊？”这个问题才是公孙轩辕今天吃饭的重点。

    “有啊，最近他们研发部门是弄出来一个新产品，好像是叫灵珠多糖的，是一个护肝的非处方药，效果不错哦。”雷鹏的回答让公孙轩辕喜出望外。

    “那你叔叔准备怎么推广这个产品呀！有没有请营销策划公司策划策划下啊，新产品策划若做的好，一定会卖的非常火的。”公孙轩辕试探地问道。

    “暂时没有啊。反正我们全国有1000多家直营店和近1000家加盟店，就在药店门口做做海报就足够了。现在的营销策划公司捣糨糊的多，你看那个什么脑黑斤广告多恶俗，如果没有信得过的策划公司反而给品牌造成伤害，所以营销这块我叔叔暂时不准备花那个冤枉钱。”雷鹏显然对营销策划公司不信任。

    “雷哥，我觉得你刚才说的对，现在是有很多营销策划公司捣糨糊，没有过硬的实力，净忽悠公司乱投钱。不过还是有的公司非常靠谱的，我听说有一家叫做成功营销策划公司的，现在总部在上海，苏州也有分公司。这家公司很牛的，你喝过小吉吉这个饮料吗？”公孙轩辕问道。

    “小吉吉啊，喝过啊，这个产品太出名了。怕起火喝小吉吉嘛。怎么，小吉吉是成功营销策划公司捧火的吗？”雷鹏问道。

    “可不是嘛。本来一个没有几个人知道的品牌就这么被一句广告词带火起来了，现在可畅销呢，一年净赚近百亿，小吉吉品牌价值800亿呢。小吉吉据说也是百年品牌，但是一个饮料能有这么大的能量，真的挺让人意外的。你喝那个小吉吉也没有什么特殊的嘛！”公孙轩辕押了一口酒，他时刻用眼神观察雷鹏的反应。

    “那个叫什么策划公司？成功？”雷鹏问道。

    “成功营销策划公司。”

    “名字怎么这么俗气啊，搞营销策划的这个名字可不太好。”雷鹏笑了笑。

    “雷哥，你可不要小看这个公司，他的股东名单里面可有好几个获得过诺贝尔经济学奖的哈佛大学教授，还有高盛和摩根的影子。英文为lemon，翻译为成功，和宝马的音译差不多，这个不叫俗气，叫雅气啊！”公孙轩辕哈哈大笑。

    “哦，这么牛！”雷鹏被惊住了。

    “是这么牛。怎么样雷哥，我有个关系很好的朋友在那家公司做市场总监，如果你叔叔感兴趣的话，我帮你们引荐下。也许到时就几百万的投入，保证你们那个灵珠多糖多赚个几亿，一炮而红成为全国知名品牌。这可是一笔非常划算的投资，现在社会没有影响力，知名度，再好的产品都是垃圾，毕竟现在不是酒香不怕巷子深的年代。若是灵珠多糖也像小吉吉那么火，你叔叔还不提拔你做总经理啊，雷哥你的大好前途在此一战啊，这是个机会！”公孙轩辕描绘一幅美好的蓝图。

    雷鹏陷入了沉思。