第一百一十四章 带血的梳子

    5月下旬的周会上，华菲有点焦虑，讲话的语气也相当沉重。

    “第二季度已经过去一半了，我们的伊人思指标完成情况依然很不理想。不可否认有很多客观原因存在，但是我觉得既然公司定下这个指标，一定是觉得我们有信心能够完成的。所以我请做伊人思的同事们要想尽一切办法去思考如何达成指标。我们今年的指标必须百分之一百达成，没有任何妥协余地！请大家慎重对待！”她说话的时候看了一眼公孙轩辕。

    第一个季度除了公孙轩辕之外，其他几个做伊人思的同事全部磕磕绊绊达成了指标，除了拼命压货之外，就是自己将药从雷云夏医药公司买出来充当业绩，然后低价卖给药店。公孙轩辕所负责的博光医院因为距离指标缺口太大，无法操作，所以只有放弃达标。他算过了，按照他的这个纯销情况，若想完成指标需花费5万多元，即使他拿到奖金也不够倒贴市场的，所以公孙轩辕只能放弃。

    在外企，销售人员贴钱做市场已经成为不公开的秘密，比如你完成指标可以拿到3万块钱奖金的话，即使你贴进市场1，2万你依然赚钱。但是如果你只能拿到一两万，你再贴进去2，3万那就非常不划算了。

    但是，依然有人不计成本这么干！因为，在外企混，除了赚钱，有的人还想升职加薪，有长远的发展。所以必须要做出业绩让公司认可，既然公司所给的销售费用无法促成指标达成，那么就需要销售人员灵活机动掏自己的腰包，牺牲目前投资未来。外企的穷忙族就是这类为长久打算而苦逼活在当下的人群。

    而华菲的话中“不惜一切代价完成指标”无疑有这样的暗示。现在有两条路可以选择，一条就是不完成指标，拿死工资，等着被公司羞辱和开除；另一条就是拼一把，将未来能拿到的奖金和一部分工资贴进市场，做出成绩，等待公司政策的转变，再捞一把。这特别像古代买官的人，花去全部身家只为能够有个一官半职，当官后再把买官的钱加倍搜刮回来。

    公孙轩辕觉得他只有选择后一条道路。这让他想到了一个故事，说的是从前有三个销售人员，同在一家公司卖梳子。第一个销售人员完全按照常规思维来做工作，结果一天下来就卖出去一把梳子；第二个销售人员动了点脑筋，他来到一座香火鼎盛的寺庙，告诉方丈，可以买几把梳子留给香客，因为这些香客风尘仆仆从远方而来，风吹乱了他们的头发，逢头垢面去拜佛祖不是很尊敬，梳了头之后就会非常虔诚，方丈被说服了就买了5把；第三个销售人员，脑子更加灵活，他也来到一座香火鼎盛的庙里，告诉方丈，香客虔诚而来，空手而归，对于日后的修行非常不利，不如每一个来庙里参拜的香客你都送一把自己亲自题字的梳子，梳子名“积善梳”提醒他们日积一善，岂不更好。方丈大喜，于是买下了1000把梳子。

    这个故事无疑是世界上最大的谎言。老板们喜欢讲这样的故事去激励属下，他会告诉属下们要机动灵活，思维发散，他们就是像第三个销售人员一样去销售才有今天辉煌的成绩，也才有今天的地位。而真相呢？

    真相是老板们在市场一线奔波的时候，也无法卖出梳子。为了取得业绩自己拿出了所有的积蓄将这匹梳子全部买下，屯在家里，然后告诉公司那些货全部被自己通过什么样的绝招销售给了客户，情节如何复杂如何精彩。很多时候，讲故事的人他自己都不相信那个故事。那个故事只是忽悠那些傻乎乎的新员工充当炮灰的谎言！

    飞货和压货！这两种方式就是医药销售人员在玩的两种常见卖梳子绝招。飞货就是串通医药公司将药品低价飞到别的区域销售；压货就是本来一个月只卖200盒的医院，收买医院采购一个月采购1000盒。公司最终考核的就是进货数字，所以本来只卖200把梳子的人却变成了卖了1000把。当然代价也是不菲的，医药代表需要拿出自己的工资和奖金去投资，他们如飞蛾扑火一样投入造假的烈火中，然后编造各种故事欺骗公司----抓住了客户什么什么样的需求，征服了哪个关键客户，才将药灵活机动地销售给了客户。

    周会结束的时候，华菲专门找公孙轩辕聊天。语气沉重地告诉他，现在第二季度公司高层管理层都在注视伊人思的达成情况，所以每个人第二季度都必须100%完成指标，团队其他人我都跟他们签字画押签下军令状了，你这里我最担心，你有没有信心达成指标？会不会拖团队的后腿？

    公孙轩辕只有咬牙保证自己会不惜一切代价完成指标。说话的时候他的脑海中闪现出石松恶魔般的笑容，潜台词是：你这家伙等着被我虐吧，你别无选择。

    孙子兵法云：所谓取胜，求之于势，不求于人。作为菲多凯奇公司的销售人员，你个人的努力永远都是杯水车薪，公司所给你造的势足够了你可事半功倍，造的势不足只会事倍功半！但是有些时候，你身在职场，身不由己，即使公司没有半点支持你也只能硬着头皮上！充当炮灰。