许总的提拔
当真相大白,冷静如许总,也不禁对吴晓大为赞赏,称他为萨尔斯东海的新希望,并嘱咐他继续加油,争取为公司做出更大的贡献,另外也吩咐了魏总几句,“魏总,我看吴晓是个人才,入行才一个月,就能取得如此巨大的建树,如果只让他做一个普普通通的销售员,未免大材小用了。”
周斌和曹不凡两人一听这话,全都神色一凛,心忖许总这话是什么意思,难道吴晓这种加入萨尔斯才一个月的新人,也有资格建立一个新的销售部门,从此与他们平起平坐了吗?
魏总反应慢,接话道:“那依许总您的意思是?”
许总考虑了下,扫了眼众人,最后把视线对准在吴晓脸上,笑盈盈道:“既然三部主管柳黄莺暂时家里有事,我的建议是给他们三部配备两位主管,并且可以把总人数扩充到4人。”
周斌第一个不答应道:“许总,如果三部把人数扩充到4人,那岂不是相当于两个部门加起来的容量,在销售上肯定占据了巨大的优势,到时候公司内部销售业绩排名,我们一部和二部还会有戏吗?”
朱笑笑插话道:“周主管说得很有道理,公司设立了一个销售完成率排行榜,如果三部人数多,销售区域也大的话,一部和二部根本就没有获胜的可能,那第一名的10万块奖金就等于彻底没戏了。”
“噢,你们已经开始销售完成率排行了吗,这一点做得很好,我本来打算在5月份开始施行的,既然你们先走一步,就当是给其它分公司做个榜样,试试水吧。”许总惊喜道。
聪明的吴晓听出了许总的意思,他是避重就轻,故意绝口不提三部扩充的影响。但是曹不凡没有在仕途历练过,就没有那个觉悟。他见周斌和朱笑笑都说了,事关一部,同样也事关二部利益,于是谏言道:“请求许总再考虑下,我们二部建立时间也不长,急需时间发展和成长。”
“我有说过不给你们二部发展和成长的机会了吗?你们要不是不满意我的决定,那好,一部干脆和二部合并,两位主管意下如何?”
周斌和曹不凡见许总突然发怒,一下子便愣住了,魏总吱吱呜呜地在一旁说不上话,最后还是吴晓站出来救的场,“许总,容我说两句。其实我也不愿意占便宜,我和柳主管虽然是刚组合不久,但是我相信我们俩在销售上所能取得的成就,绝对不仅限于目前的水平。但是考虑到公司的整体情况,的确有必要考虑到各个部门之间的平衡性,要不这样吧,退一步,我们只扩充到3人。”
许总微微点点头,苍鹰一样的眼睛扫视了一番,最后决定道:“那就按照你说的,再找一个人。同时你和柳黄莺一起,担任三部主管,地位与周斌曹不凡齐平。魏总,有没有问题?”
魏总连忙接话道:“没有问题,一切听许总吩咐的。其实吴晓表现那么好,我早就想提拔他了,既然许总也有此意,就说明我的眼光和想法没有出现差错了。”
魏总说完,谄笑着给许总敬了烟,又聊了些公司的销售情况以及人事变动。然后魏总示意朱笑笑先带着大家去东海大酒店,他和许总等等就来,显然他有些私事单独和许总聊。
魏总见大家都走了,就笑呵呵地又敬了根烟,说道:“许总辛苦来一趟,等下晚饭我们就去东海大酒店吧,然后住一晚,明早再走不迟,我让吴晓再送你回去,让周斌开你的车。”
许总摇头拒绝道:“明天早上南洋分公司有个重要的会议,我得连夜赶回去,还有几份文件没有做好。至于吃饭嘛,可以考虑考虑。”魏总毕竟是许总的老下属,许总虽然觉得这顿晚饭吃不吃也没什么区别,但是魏总邀请的诚恳,倒也不好意思一口拒绝。
魏总打了个哈哈,轻声询问道:“许总,我儿子下半年就要上初中了,我想把兔崽子送到南洋去读,那里的师资力量肯定比东海市更加优越,刚好我家婆娘工作也要调动,你说行不行呀?”
许总意味深长地盯了魏总一眼,两人都不由自主地哈哈笑了起来,魏总是司马昭之心路人皆知,说什么儿子去南洋上初中,老婆工作调动,根本就是他自己迫不及待地想去南洋分公司发展了。因为南洋分公司相当于是一家大型国有银行的分行,而萨尔斯东海不过是支行而已,甚至只能被叫做办事处。至少单单同样是企划主管的工资,在东海每月不到6千,但是在南洋市至少8千,当然南洋的消费也相应提高了,这个另当别论。
至于销售员及领导层的销售提成,那南洋分公司相当于国税局,东海分公司的相当于地税局,国税局四处征税,地税局只能征收特定地区的税负,两相比较,哪里油水更多,那就不言自明了。
“不是不想调,而是很难调呀。当初我一上任南洋分公司大总监,就想把你也一起调上来,没想到才过了两个月,名扬国际就拉开你们一大截。现在你看看,差距不但没有缩小,反而日渐拉大。再看看萨尔斯临江,几乎差不多的市场背景,他们做的就比你们好,几乎和当地的名扬国际分公司旗鼓相当,你明白我的难处吗?”许总娓娓道来,愁眉不展。
魏总羞愧地低下头,在许总这里,他就是个打打下手的小弟,不过主要还是因为许总所说都是事实。销售公司,大家都是靠实力和成绩说话的,你做得好,就可以拿更高的薪水获得更高的职位,反之,你就只能做白日梦,连混日子的机会都不给你。
许总见魏总默不吭声,安慰道:“不过你再熬一段时间吧,既然你儿子下半年就要上初中,孩子的学业也是重要的嘛,你先去南阳市区买房吧,什么学区不重要,我到时候会帮你动动脑筋。”
这就是许总的过人手段,开始时刻意指出你的不足和缺点,等到你垂头丧气,觉得没希望的时候,他去给你来个峰回路转,如此一来,下属肯定会心怀感激,觉得领导真好,处处通融,大恩一定得想办法给报答了。
魏总一听,果然感激不已,拉着许总的手,发誓一定会好好经营好萨尔斯东海,争取在短时间内就把销售业绩搞上去,不能说追上名扬国际,至少能迫近彼此之间的距离吧。
许总看看时间差不多了,就提出想先回去了,晚饭也就不吃了,天色还未暗,还是回去再吃算了。魏总真诚挽留,但是许总去意已决,时间宝贵,东海这边他已经完成了到访的目的。
魏总于是打了个电话给吴晓,吴晓接着打给谢向国,向国办事果然给力,三个小时的时间,早已把许总的奔驰给修理好了。吴晓于是亲自把车开回了公司大楼门口。
许总亲切地和魏总吴晓道了别,有特异对吴晓叮嘱了几句,吴晓脸上表情顿时就凝结了。待许总走了,魏总就走上去问吴晓道:“许总他都跟你说什么了,神神秘秘的?”
吴晓呵呵笑道:“没什么,就是告诫我不急不躁,稳扎稳打才能不断进步,并要我在今后创造更高的销售记录。”
魏总闻言,也象征性地拍了拍吴晓的肩膀,鼓励道:“年轻人就应该积极进取,我呢属于实干型的,许总他是全能型人才,不但销售做得好,管理也很有一套,是我们大家应该学习的榜样。”
“是是。”吴晓点头答应,其实许总对他叮嘱的,并非他刚才转告魏总的,而是另有乾坤,让他暂时无法接受。
许总虽然走了,但是东海大酒店里订的一桌饭菜,肯定是推不掉了的,所以魏总特别慷慨,今晚就当是公司内部聚餐了。大家有说有笑,但是任谁都听得出来,周斌和曹不凡看待吴晓多少有点不服气,而魏总看待吴晓的目光则是变了。许总的交待他听得很清楚,只有把萨尔斯东海的销售业绩大幅度地搞上去之后,他才可以名正言顺地被调往南洋分公司。否则,许总会非常为难。
所以魏总才会从未有过的看重三部,尤其是吴晓其人。短短半个月,销售业绩已经达到115万,这是他进入萨尔斯十几年的时间里,只有当初许总才勉强做到过的成绩。当时的许总是他们大家心目中的偶像,而现在的吴晓则是他的下属,这样的下属不着重培养,难道还白白送给名扬国际吗。
想到这,魏总特意和吴晓碰了下酒杯,放权道:“从现在开始,吴晓你就是销售三部主管,级别与柳黄莺、周斌和曹不凡一样。另外,你有权再招一个销售员进来,帮助你打理日常工作,助你在销售上更上一层楼!”
吴晓见惯了大场面,和魏总碰完酒杯,就举着红酒瓶,和大家伙都敬了个遍,趁机拍马屁道:“我祝魏总早日高升,祝大家工作顺利,生活幸福,干!”