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第二十二章谈判高手

    人是高级动物,也是自然物质,顺应着自己本身的运动规律运动。.

    云琛拎着黑色文件夹走下奥迪100,伸手扶出安然,对坐在蓝色菲亚特乌诺里的安哲交代道:“哲,先带你二姐回云帆酒店,昨晚睡得太晚,让她回去补个觉。”不知道是不是自己昨晚没有控制好的原因,他发现安然走路脚步有些虚浮。

    安然坐进弟弟的车子,不高兴地嘟着脸说:“我不回去休息,我要出去。”

    云琛一手撑住车门说道:“要么跟哲回酒店,要么跟我进去,二选一。”

    安然立即蔫了,进去听他谈判还不如跟安哲回酒店,他又没长千里眼,到时候再说服安哲出去和同学会和,想到这里不禁有些雀跃,就差振臂高呼了。

    云琛深深看着她,语调轻淡地说:“我会随时把电话打到房间查岗。”关上车门,带着法务部长章野等人走进市委办公楼。

    丹东市市委会议室

    国棉厂的书记韩朋、厂长展诚忠,说笑着坐在会议桌右侧固定的位置吞云吐雾,对他们来说天地再变也变不到他们头上,谁接手厂子也不会威胁到他们的利益分配。

    与之相隔几个座次临门的三男两女愁容满面,余光瞟着他们小声地争论着什么。

    会议室的大门被人从外面推开,市委书记潘治源与副市长赵华良同时现身,潘治源被呛人的烟草味顶了一跟头,皱眉道:“把烟给我灭了!”语调不高极具震慑力。

    他的秘书谭森跑进去打开窗户,拿起桌子上的几张报纸,往外驱赶满屋子的烟雾。

    “潘书记,赵市长。”韩朋、展诚忠匆忙掐灭手里的香烟,军人出身的俩人笔挺地站在一边。

    临门处几人脸上露出诚惶诚恐的神态,面面相觑半天,如梦初醒般仓促起身,带动座椅发出一片杂乱的声响,结结巴巴地说:“潘、潘、书记好,赵市长好。”

    潘治源在右侧首位坐下来,冷峻的目光扫向国棉厂两位当家人,他现在拧断他们脖子他们的心都有了,国棉厂走到这步田地他怎么都想不通,吃饭穿衣这都是老百姓必不可少的基本生活需求,能把一间生产生活需求的厂子折腾到亏损,这些狗娘养的饭桶还真不是一般的本事。。.

    他们平时都在瞎搞些什么?喊口号还是破四旧?到了孩子哭抱给他娘,整出这么个烂摊子丢给地方政府给他们擦屁股,还有脸提什么争取利益最大化,早把工厂当作自己的衣食父母,也不会落到今天丧家犬的地步。

    时间一分一秒的流逝,会议室的气氛紧张而压抑,谁都不说话,也不敢说话,所有的目光在会议桌左侧空空如也的客位与潘治源之间来回游移。

    潘治源看着前面的谈判记录问道:“约定谈判时间是几点?”

    赵华良说道:“十点半。”

    “现在几点?”

    “十点26分。”

    赵华良话音刚落,走廊传来沉稳的脚步声,云琛带着律师章野等人走进来,深幽的目光不动声色地扫过在座的每一个人,一切基本还是原班人马。

    他之所以使用基本这个词,是他发现今天对方的阵营里多出五张完全陌生的面孔,从他们的气度和着装来判断,应该是国棉的工人代表。

    看来市委为未平息沸腾的民怨,已被迫使出怀柔政策。这也从另一个侧面说明,市委已经走进两面夹击的死胡同,他们想摆脱这种困境的心情必然是迫切的,否则潘治源不会赫然出现在这里。

    他的目光在五张陌生的面孔稍作停留,率先向潘治源伸出手,“潘书记与赵市长共同主持项目谈判,云琛备感压力。“

    潘治源握着他的手说道:“云总今天让我见识了时间就是金钱。“

    云琛笑道:“我是不是可以把潘书记的夸奖解读为,我们现在马上进入正题?“看似商量的话语暗含锋芒,直接跳过他们向自己介绍工人代表的过程,自己对工人没有丝毫芥蒂,相反对他们充满同情,他这么做打击的是他们不单纯的动机。

    “哈哈哈……“潘治源大笑着坐下来,他不得不承认眼前这个年轻人是谈判的高手,每次都能够轻而易举地扭转不利局势。

    今天他默许韩朋的提议,允许工人代表到场旁听谈判,安抚民心、消除民间漫天飞舞的不实谣言只占一小部分,真正的动机他对谁都说不出口,就是将来去地下见到马克思他也不能说。

    这段时间他就像钻进风箱的老鼠——上压下挤,近六千口人总这么耗着早晚要出事。他今天是真心希望多来几个老娘们,然后在开局前来场一哭二闹三上吊,搅乱对方的心绪,顺带着推进一下项目谈判的节奏。

    遗憾的是,开场锣鼓还没来得及敲,主角先自登场宣布大戏开演,所谓人算不如天算,莫过如此。

    云琛与律师章野低声交谈了几句,翻开文件,说道:“项目谈判拖延的时间较长,我们最初提出的一些条款,大家可能已经有些概念模糊或遗忘。今天,我要着重申明一条,竞聘上岗制针对国棉所有干部职工,不是单纯地面对五千多名一线工人,不管是谁想留下来,必须参加公开竞聘。“

    云琛掷地有声的话如投出一枚重磅炸弹,五位工人代表目光齐刷刷的投向韩鹏和展诚忠,脸上带着不加掩饰的幸灾乐祸。

    韩鹏和展诚忠错愕地看向对方,他们做梦也没有想到,自己陡然间从旁观者变成利益牵动者,仔细回想似乎对方在项目谈判之初就提出过这个问题,后来在激烈地拉锯战中对方没有再提及,他们还以为领导班子得到了免死牌,没想到剧情急转直下,无论如何他们也不能接受与工人一起公开竞聘,一旦失败让他们的脸往哪里放?让工人出场施压的策略实在是败笔中的败笔!

    利益当前,所有人都是勇士。

    展诚忠无视市委书记和副市长的存在,气呼呼地拍着桌子吼道:“你这是典型的利己主义!在座的哪个不是为国棉奉献了大半生?凭什么你轻哧溜一句话就把大家的活路全整没了?“

    云琛迎着他的目光,不疾不徐地说:“首先,我要更正一下展厂长的用词和观念,我不敢说国棉五千多名一线工人都在混日子上,但我敢负责任地说,国棉的领导班子缺乏应有的责任感和凝聚力!如果你们每一个人都能在其位谋其政,有一份对待家庭的奉献精神,今天我不会有机会坐在这里,五千多名工人也不需要为你们的失职埋单,真正应该反思的恰恰是你们自己!“柔中带刚的话语透着犀利与嘲讽。

    五位工人代表开始交头接耳窃窃私语。

    韩朋眼见引火烧身,急忙移开火势,说道:“中央的政策是让有能力的人盘活企业,不是让你明目张胆地掠夺国有资产!你知不知道国棉许多工人全家都在国棉工作?你这么一整,是想让他们都回家抹脖子?“

    云琛看向他,铿将有力地说:“竞岗失败就回家抹脖子,他们的抗打击能力太低了,同时也说明他们对竞聘上岗认识不够。竞聘上岗是企业为优秀人才搭建的一个展示才能的平台,意在打破因循守旧的传统观念,摒弃论资排辈的落后体制,真正体现能上能下优胜劣汰的市场观念和竞争意识,真正做到英雄不问出身。顺便说一句,民企不设党支部书记这个职务,韩书记想留下来继续奉献你的聪明才智,只能竞聘其他岗位。“

    韩朋的脸刷的红到脖子根,多年来他习惯了众人的巴结奉承,就连厂子里的刺头看到他也是恭敬有加,这个比自己老闺女还小的年轻人,居然敢当着书记市长的面公开指责调侃他,而他却找不到一个字来回击他,心底顿时生出几许英雄末世,虎落平阳的悲怆。

    五位工人代表商量半天,一位矮胖的女工站起来,“云、总,我没什么文化,16岁进厂干到现在,前纺后纺车间我都呆过,所有纺织流程我都像熟悉自己的手指头一般,照你刚才的话,我也可以竞争车间主任?“

    “当然!竞聘上岗就是选拔优秀的人才做最适合的工作,在不同部门之间对人力资源进行合理分配和调剂。竞聘上岗的宗旨是能力至上,让每一个人都有机会施展他的才华,为企业创造价值,同时实现他自身价值,绝不会像过去那样把他的才华淹没在隆隆的机器声中。“

    女工不放心地追问:“会不会我们跟着陪了一回法场,最后还是原班人马来管我们?“

    云琛斩钉截铁地说:“竞聘上岗的原则:公开、平等、择优、量才、内部优先。”
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