第一百二十二章制胜的先机
云柃眸微眯，反问道：“误会？如果我没有记错，解约一事是由赖总和白总亲自致电我们集团李副总，口头提出解约通知的吧？说到合作，今天我们不妨打开天窗说亮话，赖总和白总应该不会忘记前段时间发生的水泥灰号和木材湿度 不达标的问题吧？坦白地说，那段时间我就对两位的所为非常失望，碍于合同的法律性质和效力，我不得不违心做出相应的让步。.现在看来，当时我就应该果决取消我们之间的合作关系，以绝后患。”转眸看向章野，吩咐道：“章部长，把拟好的解约协议给赖总和白总看一下，如果没有其它异议，抓紧时间把它落实到实处，赖总和白总的时间也很宝贵。”
商场博弈讲求策略和方式方法，当谈判由绮丽归于平淡的踌躇关头，适当的心理暗示往往会起到事半功倍的效果，云琛深谙此道。
当然，心理暗示也是一把锋利的双刃剑，因为它不可逆转的主观性，决定了它不可更改的两面性。心理暗示时机把握得当，会让对方瞬间失去斗志，向着自己设定的方向发展；反之，会困住自己，从而失去制胜的先机。
章野霎时心神一凛，少老板这招看似不明所以，实则狠辣至极，一旦对方没绕过弯来，就中了他的埋伏，再想爬出来可就难喽！说白了他这番话就是在变相击溃对方的心理防线，让对方在放松防范意识后，心甘情愿跳下他精心布下陷阱里。自己如若不是跟随他三年多，了解他的行事风格，多次领教过他逻辑思维严密顾左右而言他的语言特色，也会被他表面的假象所迷惑。
云琛眸底闪过一抹稍纵即逝的阴霾，轻叩了下桌面，叫道：“章部长！”低沉的嗓音透着些许隐忍的不耐。
章野一惊，急忙敛起思绪，配合地从文件夹里取出两份解约合同，分别递送到赖达勇和白兴业手上，说道：“赖总、白总，你们看一下，如果没有什么异议，请在乙方处签名，沈总和藤总还在会客室等着呢。”最后一句刻意加重了语气，在他的思维里既然要下猛药，索性就下的狠点，直接一步到位。.
赖达勇压根没把解约一事放进心里，更没把云琛放进眼里，随手把合同文本丢到一边，心道：小兔崽子，倒是年轻经验不足，抓不住事态发展的重点，在这个节骨眼上没完没了地扯捋过去那些陈芝麻烂谷子，诚心把自己往沟里抖搂！
看来这个小兔崽子今儿走这一步不过是玩了个华丽的过场掩人耳目，最终目的是想给云氏扳回一局。也对，毕竟商场是个面子盛行的地方，以云氏现时的风头和业界老大的地位，让几个供货商牵着鼻子溜了小一个月，怎么着也是好说不好听。
得饶人处且饶人，难得自己今儿心情好，索性一个人情送到底，拿出点长辈的高姿态来卖个面子给他，他承下这份情，将来说话办事他就得看着自己的脸色来。端起杯子喝了口水，底气十足地说道：“云总，关于灰号不达标那件事，不管当时事发的成因是什么，错了就是错了，我们认栽也认罚，你说压我们三个月的货款，我们也拿出了足够的诚意和态度，二话不说认可了你的处理方法。
事发后我们公司也积极地配合云氏做出了相应的补救措施，你们要求主要责任人作出书面解释我们也没反对，你们要求我们公司作出书面质量承诺保证我们同样照办不误，事实上，我们那时候也是一肚子的委屈。
本来呢事过了就彻底翻篇，委屈了也好，冤枉了也罢，都没有再拿出来说道的理儿，可今儿你既然旧话重提，想必也是有想不通的地方，我就跟你掏回心窝子说句敞亮话，以免你继续误会下去影响咱们两家今后的合作。
实际上发往你们云安郡城工地的水泥不是灰号不达标，是公司仓储员忙中出错发错了货！ 事发后，公司收到云氏材料主管签署的货物拒签书面文书后，我也是吓了一跳，本着对采购方负责的态度，也为了维护我们达利有限公司的信誉，连夜召集相关人员开会，安排人手彻查此事，结果出来让人啼笑皆非，仓储员那几天家里孩子生病心焦，赶巧那个月水泥又进出货量血大，七凑八赶就把应该发往凌氏御景春苑的水泥，发到了你们云氏的云安郡城。
云总，你心里头拧巴我能理解，这事搁谁身上都得烦。烦归烦，咱们生意场上自古讲求的可是吐口唾沫砸个坑，一就是一，二就是二，忌讳出尔反尔，胡嘞八扯，你今天冷不丁拎出这档子事来做解约的借口不太好吧？”
白兴业兀自盯着手里的合同不置一词，他早在赖大勇开口之际，就察觉到他中了云琛的道，掉进了他设下的陷阱里，想制止已然来不及，心里一个劲地暗叫不好，这个时候去拂动云家太子爷的逆鳞，半分好处都捞不着，纯粹是找死不挑日子。他现在唯一能做的就是保全自己，万一不行就弃车保帅。
云琛目光沉沉地凝视了他几秒，余光瞥了眼白兴业，心底冷笑道：想置身事外？算盘打得挺响，那也得看我给不给你这个机会！淡然一笑，说道：“赖总的话听上去似乎很有折服力，一度让我以为自己做了件十恶不赦的事。不过事怕分析，话怕琢磨，你似乎忽略了很重要的一点，解约我只是顺应了你们的意愿，顺带着陈述了一个积压于胸很久不吐不快的事实，这怎么到了赖总嘴里竟然变成我们云氏违约在先了？这种转嫁违约责任人的态度，可实在让人愉快不起来。”幽深的黑眸深邃沉冷如千年的海，隐隐迸射出几许肃杀之气。
赖达勇笑容僵在脸上，气氛瞬间凝滞，颇有些剑拔弩张的意味。
白兴业在耳朵里清晰地灌进你们二字时，就知道自己已避无可避，云琛压根不给他明哲保身的机会，急忙放低姿态说道：“云总，这件事从头至尾都是个误会，我还是那句话，与云氏解约我和老赖压根没这个想法。当然，苍蝇不叮无缝的蛋，这段时间我和老赖架不住裴东林的鼓动，也确实有做得不妥的地方，以后咱们该怎么合作还怎么合作，供货上我们绝对严把质量关。”
云琛一针见血地说道：“你们的确没想过解约，只想以此做要挟，提高供货价格。”他抬手看了眼腕表，催促道：“时间差不多了，你们还是抓紧把解约协议签了吧。”
白兴业陪着笑脸说道：“云总，这事我们是不是再商量商量？”没想到他白兴业的名字也有这么值钱的一天，一笔下去就得往外掏五千万违约赔偿，这不是要血命吗？
赖达勇见状，阴阳怪气地说道：“老白，既然云总打定主意要跟我们解约，我们还是识趣点，就不要死乞白赖地难为人家啦。”自从地产热刮遍大江南北，自己走到哪儿都是爷，何曾被人这么慢待过？他奶奶的，解约就解约，要不是看在他们云氏货款月结制的份上，他压根不会过来跑这一趟。
白兴业有些气不打一处来，弹着手上的合同低声说道：“你仔细看完合同再说话。”
赖达勇似乎觉察到什么，审视地看了他一眼，抓过之前丢到一旁的合同文本，低头翻看起来，这一看不打紧，额上青筋暴起，倏然起身，大步走到云琛面前，啪！把合同文本狠狠地拍到他的办公桌上，气急败坏地说道：“五千万违约赔偿金，我倒是想听听你云小子依据什么敢要这么多！”
他奶奶的，这小兔崽子原来是头敲骨吸髓的恶狼！刚才还真小看他了，论狠辣比他爹云啸天有过之而无不及！一次性赔付出五千万，对他和白兴业这种规模的建材公司来说就算一时半会儿破不了产，但就资金周转不灵这一条，就能成为压垮骆驼的最后一根稻草。
白兴业此时表现得尤为平静，看了眼血脉贲张的赖达勇，摇了摇头，心道：小命都攥在人家手里了还叫板？不识时务！ 不是他不怕解约，而是他已经被切实惊吓过了，他刚才匆匆浏览了一遍合同，说心里话，他看到这一条时，几乎不敢相信自己的眼睛，尤其是看到甲方签名处云家太子爷龙飞凤舞的签名，更是有一种大势已去的悲怆，全身的血液都凝固了，冷汗顺着后脊梁沟直往下淌，心里那个悔就别提了。他早就应该想到云琛不是他们能够斗得过的人物，细想想他能在短短三年多的时间里把云氏推到现在的高度，安家给他带来的隐性资源固然功不可没，关键还是他的商业手腕和头脑起到了决定性的作用。