第二十四章气氛会转换发展
年轻工人无言以对，在他的思维里，打仗亲兄弟上阵父子兵，一个厂子里共事多年的同事也应该有难同当，亲近度与亲兄弟无非就差了那么一层血缘关系，难道是自己想得太简单了？认真品味着他的话坐下来。。.
云琛脸上挂着友善温润的笑容，亲切温暖，无形中拉近了彼此间的距离。
在谈判过程中，气氛会转换发展，建立融洽的会谈气氛至关重要，而形成这种气氛的关键时刻极其短暂，有时候短短的几秒即已奠定下谈判的基础，成功将对方的反应引导至自己所期望的方向，可谓重中之重。
这位工人说话时虽然努力控制自己的紧张情绪，但几个变调的音节还是忠实地出卖了他的内心世界，尤其在他听到自己的话后，双拳不自觉握紧，继而低头沉思，说明他不明确今天所行的目的，有限的知识和眼界限制了他对事物的认识，对自己应该享有的权益知之甚少。
凡事不亲自验证，凭借着道听途说和一知半解，断章取义地把自己这个资本运作者归纳进资本家的行列，可以说是犯了本质上的错误。殊不知，资本家皆身兼劳动者和财富创造者双重身份，确切地说是更为重要的劳动者。与工人的关系类同指挥官与士兵，目标一致，分工不同。《资本论》先入为主地把剥削定义为，资本家对工人的剥削。事实证明，剥削不仅仅存在于资本阶层。
从两个先行登台的工人代表各说各话各唱各调的局势来看，他们极有可能事先并不知道自己会被选出来列席今天的谈判，加之对各级领导班子的极度不满，以及对该项目的解读错误，完全是抱着不合作的心态坐在这里，根本没有意识到这是一次畅所欲言自己诉求的机会，应该私下商量出一个统一的意见，借此良机达成互利双赢的共识，而不是作为他人棋盘上的一枚棋子存在于这里。.
歌德说：意志坚强的人，能把世界放在手中像泥块一样揉捏。
无知与不争是人类最可怕的敌人，他不知道该庆幸，还是该为他们的麻木感到悲哀。
自己将本次谈判的制高点建立在整体利益的基础上，就是变相地向他们释放出一个明确的信号，希望他们能够早日认清形势，结盟抗衡不会改变该项目谈判的宗旨和性质，久拖不决，他们必将陷入更加糟糕的处境中。
一位老工人颇为忌惮地看了眼韩朋和展诚忠，向前欠了欠身，鼓足勇气说道：“资本家也不都猴精八怪，哪疙瘩都有那一肚子坏水的人。其实，只要不让俺们写写画画耍嘴皮子功夫，竞聘上岗也没啥，俺们就想知道这事靠谱不？不会让俺们几千号人赔本赚了回吆喝，到了留下的都是头头脑脑和他们的亲戚朋友吧？”
潘治源扫向韩朋和展诚忠的目光阴冷刺骨，工人们歪打正着地发言，让他清醒地认识到，下面的官僚作风严重到必须改变的地步。
国棉控股谈判伊始，市委、市政府鉴于多方面的考虑，曾专门下发通知，要求国棉领导班子，每一次谈判结束，必须以文字的形式，如实及时地向全体干部职工通告谈判进展情况，力求做到让每一位工人享有最新知情权。
云琛眸色幽深，老工人的潜台词一目了然，绝大数工人不怕竞聘上岗。相反，他们迫切地希望通过竞聘这个平台，调整到适合自己的工作岗位。
当下工人们关注的焦点问题不是薪酬和劳资，而是担心不透明的暗箱操作，害怕自己稀里糊涂地被圈进下岗名单。
谈判要想取得突破性的进展，必须打消工人们的顾虑，给他们服下一颗速效定心丸。
此刻，如果安然在场，她看到老工人一脸谦卑，小心翼翼地看着众人的脸色说话行事，善良的她一定会难过得落泪，幸好没有带她进来。
他表情凝重，一字一句地承诺道：“你们可以怀疑我的人格，但不要怀疑我推行的企业制度，竞聘上岗演讲大会将全程在大家的监督之下进行。”
掷地有声的话语产生了预期的反响，现场气氛瞬间活跃起来，五位工人代表争相发言，纷纷说出自己心中的疑虑和几千工人的心声，认真履行起代表的职责。
云琛大多时间在倾听对方的发言，充分展示了谈判中聆听的技巧，答复简洁有力。涉及到政策问题，赵华良自动自觉地给予解答。
潘治源看着他英俊的面庞，不禁想起武斗中惨死的长子，如果长子能活着赶上这个时代，也应该如眼前这个年轻人般，意气风发地坐在谈判桌前，尽情施展自己的抱负和才干，可惜……
赵华良看向潘治源，俩人都从彼此的眼睛里读出了轻松与释然，这是一个达成共识的信号。今天之后，他终于可以安然无忧地睡一个安稳觉了。从接手这个乱摊子，到主持控股谈判，近半年来，他没有一次一觉睡到天明，面对着狡猾的狐狸，他丝毫不敢掉以轻心，做梦都在绞尽脑汁地思考下一步谈判的策略。
与高手过招，注定是一场心智与胆识的较量，在这个过程里无论输赢，都是极为精彩的。他现在理解峥岐书记为什么如此欣赏这个年轻人，不惜送给他一个头狼的昵称。与之几番交手下来惊觉，他岂止是一只伺机而动的头狼，分明就是一只咬住你喉管的猎豹。
今天重拳出击，把国棉只手遮天的书记厂长强行拉下马，将他们完全置于与工人平等的地位，轻松拉近自己与工人对话的距离，用行动诠释了成功这两个字的全部含义。这份执着，耐性，锲而不舍地接近目标的韧劲，让他折服。败在这个年轻人手里，虽败犹荣。