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第七章 皮革(二)

    86_七、皮革(二)

    其实,温叶的家乡从事的主要是皮革皮草行业的加工制作。而皮革皮草行业的市场主要集中在京城和东北地区。毛皮加工制作的每一个环节都受到京城市场供需关系的影响。

    温叶他们镇上就有两大原料皮市场,一个是粗毛皮市场,另外一个自然是细毛皮市场。粗毛皮市场主要提供的是从内蒙古等地运输过来的羊皮、牛皮,价格相对便宜。细毛皮市场提供的是本地养殖以及从外地运输而来的水貂皮,狐狸皮,和兔皮等,价格贵一些。

    皮革行业所需的材料是经过加工的羊皮,牛皮等动物真皮。在温叶的家乡,人们把未经过加工的毛皮叫做生皮,经过了加工制作的皮叫做熟皮。温叶的爸爸就是从原皮市场上买回生羊皮然后自己加工制作成熟皮,即皮革后,再卖给附近的零售商。而这些零售商以相对较低的价格买进熟皮,然后再高价卖给服装厂或者服装公司,赚取差价。

    我们都知道,在一个行业的生产链中,越是行业的下游,所能赚取的利润就越低。很显然,温叶爸爸温成就处于这样一个下游的链条中。其实当时国内的市场,以至于温叶读大学期间,国内市场上皮革皮草供应,一直是供不应求的。只是因为温叶的爸爸温成,还有许多像温成这样的农民,他们没有直接销售的渠道,而不得不把东西卖给零售商,赚取生产链条中极少的一部分利润。

    温叶知道自己的父亲是一个有能力的人,要不他也不可能供自己读研,还能给弟弟买地盖房了。父亲只是缺少一个机会,和善于抓会的头脑。对于前者,温叶一直在想办法帮助他的父亲。至于后者,可以通过锻炼获得。当一个人的眼界开了,他的思想境界、视野目标也就都会明晰了。

    对于家里堆积的皮革,温成不是不着急,只是让他以一个赔本的价格卖出去,他实在不甘心。原本还希望行市可以上去,可是看到皮革越来越低的价格,温成也变得焦虑起来。

    其实,国内的真皮制品的价位一直是只高不低的。只是温成从来没有想过,要把家里的一千多张羊皮加工成皮包,钱包或者是皮衣等真皮制品,再卖出去。

    温叶决定劝说父亲把家里的皮革制成皮包,销售到彭县或者是河海市。而且,皮包的制作相对简单,他们自己就可以做。感谢她自己的先见之明,重生后一直学习画画。她自己又偷偷在镇上订了一些有关真皮制品的杂志和资料,让自己有机会可以山寨一下。结合前世的零星记忆,她自己也尝试着画了点儿设计图,有十几种款式,每个款式又有不同的颜色。

    至于皮包的销售,可以自己摆摊。

    可是问题来了,她爸怎么会听她一个小毛孩儿的话呢,要知道她爸可不会相信一个孝儿的话。要想让爸爸相信她,她就必须让爸爸看到真实的事例和切实的利益,证明这种想法的可行性。

    她希望能够影响父亲的决定,那就不能让父亲把她当成一个办事不牢的孝子看。想要父亲不把她当孝子看,那她就需要在必要的时候展现出她自己的实力。

    不得已,温叶只好把主意打到了弟弟温树的身上。

    “温树过来!鉴于你这段时间表现良好,姐姐我要给你一个奖励”,温叶笑眯眯地说道。

    温小弟一听乐了,立即扑过来。

    “姐,什么啊?快给我看啊!”

    “噔噔噔噔,就是它,怎么样,这书包酷吧”,温叶把自己画的图纸从背后拿了出来。这是一款黑色双肩背包,出于对温小弟审美眼光的怀疑,温叶特意在上面画了个奥特曼。他不喜欢书包,也会喜欢奥特曼吧。

    温小弟一步步地进入了她姐姐的陷阱。等李文慧下班回来后,温小弟就上蹿下跳地要李文慧给他做书包。

    李文慧这段时间过得很舒心,她和温成一回家,就能吃上饭。两个孩子在后面端茶倒水,小嘴儿忒甜,姐弟两个也不打架了,天天和和睦睦的。出于要表扬他们姐弟的心思,也就答应了。

    到了晚上,就轮到温叶在那儿上窜下跳了。

    李文慧本来是想做成布书包的,可两个孩子都说要皮的,正好家里还有以前剩下的几块儿剩皮革,黑的给温树做,红色的给温叶做了她要的那种小挎包。

    温叶读初中的时候,已经不流行双肩包了,她的同学背的都是单肩包。因为乡中上课很简单,就是讲下课本,平时也不做卷子,也不发其他的辅导资料。所以背的东西也不会很重,四本书而已,最多再加上个作业本。

    可见,小学生最可怜了,因为书包的重量会随着年龄的增加而减少。

    李文慧心灵手巧,温叶小时候穿的裙子就是她妈妈看到市场上的样式后,给她用缝纫机做的。温叶说本来还想着跟她妈妈形容一下,到底是什么样子的。结果,李文慧一看她画的图纸,就给做出来了,而且还在温叶图纸的基础上做了些更改,看上去更活泼了些许。

    而且温叶小时候的毛衣毛裤都是李文慧自己织的,李文慧甚至可以在毛衣上织出花儿的形状来。可想而知,温叶的图纸在李文慧看来,真的只是一个小case,一个连那么复杂的针法都游刃有余的人,一个小小的缝纫技术又有什么难的。

    鉴于温叶这段时间明显地懂事了,家里家外的帮着她,让她一下子轻松了不少。李文慧一时之间心情大好,决定把这两个书包额外地喷下浆,这样皮革看起来会更加的笔挺有光泽。

    本来温叶还担心喷浆的问题,打算到喷浆场里看看他们是否接这类的小生意。实在不行,她自己上阵好了,只是她的技术到底差点儿。这下好了,她老妈给一次性解决了。

    第一步成功之后,温叶决定实施她的第二步计划。

    “温树,想去省里游乐场吗?”温叶又笑眯眯地问。

    “想啊”,温小弟瞪着一双大眼睛回答。

    “可咱俩没钱啊”,温叶接着说。

    这下温小弟也跟着发愁了。温叶暗喜,步步引诱。

    “有了,咱们把我们的新书包卖了,不就有钱了吗?”

    温小弟有些舍不得,“我还没背过呢。”

    “那你说怎么办?”温叶瞪着他问。

    思索了几分钟,最后还是游乐场占了上风。温小弟还没忘了加上一句,“要是咱妈知道了,这事儿可不怨我啊。”

    “放心,你看我的吧。”

    为了让这一行能够顺利,温叶可是做足了功课。

    两个孝儿要卖书包赚钱,无论听上去还是看上去,都有点儿不靠谱,没有哪个大人会想着从两个孩子手里买东西,这得多不牢靠。

    温叶想了半天,毫无头绪。还是几天前,她看到她二大妈和二大爹两个人开着三马车从村口经过,才想起来他们两口子做的就是卖衣服的生意,经常往返于各大集市,摆摊卖衣服,也零星的卖一些极便宜的书包、背包和鞋子,就是温叶她们学校的女生背得那种单肩包,价格也就十几块钱。

    初八县里庙会的时候他们肯定会去,温叶想。

    温叶的二大爹可不是他爸爸的亲兄弟。温成是独生子,温成的父亲和温叶二大爹的父亲是亲兄弟,两家的血缘关系很近。这在农村是很普遍的现象,同一个姓氏之间基本上都有些亲戚关系,这也算是农村宗法制的集中体现了吧。

    周六庙会的时候,温叶直接带着温小弟到了彭县步行街,这个步行街离彭县中学只有三四十米,经常有接学生的家长从这里经过。这里可是温叶精挑细选的作案点,咳,事业的启航点。

    温叶找到她二大妈的摊位后,就笑着走过去叫了声,“二大妈。”

    “温叶,逛庙会啊?你妈妈呢”

    “我妈去买东西了,让我们在这玩会儿,等着他们过来。”

    这也是很平常的事儿,以前温叶爸妈来庙会买东西,都会把温叶放在她的摊位上,让温叶二大妈帮忙看着点儿,好在温叶还算老实,不会乱跑。

    而温树当然是被她爸妈抱着玩儿去了。谁叫他们姐弟两个,人多,照顾不过来呢。谁叫她是老大,出生得早呢。用温小弟的话说,那就是,你如果叫我哥的话,我就让着你,让你去逛庙会。

    温叶知道来步行街买东西的人,基本上都在城市里有固定的工作,而且经济宽裕。她第一次做这种当街卖东西的事,难免紧张,更怕这次行动不成功,会影响她自己的计划,更有甚者,会影响全家人的未来。

    温叶虽然有一些踟蹰,但还是鼓励自己迈出第一步。很多人都是思想的强者,行动的矮子。她不要做一个行动上的矮子,她一定要行动。。

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