第十一章 品牌（二）

    86_其实，温叶的小姑夫朱建军除了身材高大外，长相很普通。但温兰就是相中了朱建军孝顺，觉得他人品好。温成也觉得这酗子不错，虽然家里穷，但日子是两个人过出来的。钱花光了，以后再挣就是了。

    朱建军打心里感激温成，觉得他这个大舅哥没得说，他还以为温成会极力反对他和温兰的事儿呢。要知道，温兰可是很听她哥的话的，他哥要是不同意，那他俩儿肯定没戏了。

    温兰和朱建军结婚后，村里不少人都等着看他们的笑话呢。可谁也没想到，朱建军会这么有出息。高中毕业的朱建军和温兰结婚后，没几年就在彭县的一家国有服装厂里，当上了车间主任。这下，原来不看好他们的人改口了，全都夸温兰眼光好，有福气。

    温兰一家现在住在彭县县城里。大儿子朱天乐在彭县一中上初一。还有个小表弟叫朱天飞，和温小弟一样大。他们一家之所以在村子里，是因为这几天是温兰婆婆的忌日，她和朱建军是回来扫墓的。

    别看温叶小姑夫都已经是车间主任了，那对温兰绝对是千依百顺。温叶觉得她小姑是个非常聪明有事业心的女人，朱建军当了车间主任后，隔年她小姑就开了个服装店。有朱建军的关系在，她小姑生意能差吗，单单是进货的价钱，都比别人低。

    李文慧的到来，也给朱建军带来了惊喜。国有企业近年来不景气，一个月里倒有半个月是接不到单子的。厂里没办法，只能让工人上半个月的班儿，再歇半个月。

    朱建军如果接了这单生意，并且像嫂子说得那样，做得好，以后可以长期合作，那他就为厂里立了大功，明年的换届选举他就有很大优势了。

    温成这边也在步行街找好了店面，按照温叶的要求，监督着装修。温成本来想找装修公司装修店面的，可是看到温叶的设计后，还是决定选用温叶的图纸。

    温叶家的店址选在了真皮制品一条街上，而且走高端产品路线。想要赚大款和高端知识分子的钱，那就得投其所好。装修上一定要高端大气上档次，还要有文化内涵。

    许多大款、土豪爱炫富，温叶觉得没什么，你有钱还要藏着掖着，那不是有病嘛！

    大款、土豪被笑话，虽然和与他们没文化还非要装作有文化，该低调的诚非要高调炫富，结果举止失当有关，但和周围人的嫉妒心理也存在很大的关系。

    人都有一种奇怪的心理，你越没有什么，就越想要得到什么。温叶很想一手叉腰，一手摆出一个“请看”的手势，再在空白处打出旁白：土豪们，我们即将开始一场中国文化之旅，你们准备好了吗？你还在因为品位而被周围人嘲笑吗？到“树之叶”来吧！我们将为您全程服务，替您解决这困惑已久的问题。你还在因为找不到适合自己的皮包而苦恼吗？到“树之叶”来吧，这里的皮包新颖大气，款式多样。

    至于高端知识分子，那就更不用愁了。他们有品位，有鉴赏力，只要你的产品质量好，有内涵，肯定会有回头客的。

    温叶也是思考良久，才决定走“中国风”这个主题，因为文化是永恒的。文化可以超越国界，超越贫富，超越时间。只要你是中国人，就能在中国文化里找寻到属于自己的根。只要你是中国人，都能从祖先那薪火相传的血液里，找到那触碰你灵魂的只可意会，不可言传。

    九十年代的中国文化可谓针锋相对，流行文化和国学文化交织。

    以作家为例，金庸的武侠小说取代了纯文学在读者心中的位置。尽管金庸自己一再表示，他的作品不过是一时游戏之作，却抵不住越来越多的人将他奉上“神”神坛。

    余秋雨的《千禧之旅》明明只是接受了凤凰卫视的邀请，参加了凤凰卫视的电视直播，却被文学界的部分人称赞为“用嘴写作”。而他和余光中的论战也通过媒体，被大肆报道。

    人们关注的焦点不再是文学，而是作家本身。

    国学热就更加不用说了，九十年**始，诸子百家、汉代儒学、唐代佛学、魏晋玄学、宋明理学、明代心学、乾嘉汉学重新得到重视，《三字经》、《弟子规》也开始重新进入了课堂。

    温叶认为，文化的碰撞、市场的兴起都，构成了“树之叶”快速成长的文化背景和时代背景。

    因此，温叶这次的设计，着重体现时尚和古典的完美融合。温成和李文慧对于温叶出人一表的言行，没有半点疑惑，只有满心的自豪。

    这孩子每天也是忙得可以，除了学习、练字、画画外，还要做饭，晚上还要看很多关于设计的专业书。她能做设计，证明自家的孩子有这方面的天赋。他们心中剩下的，除了自豪，就只有欣慰了。

    其实李文慧对于设计极有感觉，有时她做出来的手提包比温叶设计的还要受人欢迎。只是她不会画图纸，也没办法打版。现在李文慧有空就看看女儿的书，学着画设计图。

    温叶这方面说不定就是遗传了她老妈的基因。而温叶重生前没走上设计这条路，除了因为每天学习都忙不过来，没机会发现自己这方面的天赋外，也有经济的考量。

    她从来就没想过去学习艺术类的专业，无论是绘画、唱歌、还是乐器，在温叶看来都太过烧钱了。

    温叶原来认识一个艺术学院的女生，通过她，温叶才知道，艺术类的专业可不是一般的烧钱。以颜料为例吧，光是好的颜料都要两千多。就算她发现了自己这方面的天赋，也是没有机会走下去的，何况设计本身也不容易出头。

    装修完成后，温叶全家出动，来看温叶和温成的成果。其实，这段时间温成是最为辛苦的了。

    温叶动动嘴皮子，温成就得让装修公司返工，一边要重新跑建材市惩家具城买材料，一边又要想办法应付装修工的抱怨。当然，这也怨不得人家装修工。人家忙活着，你一小屁孩儿在后面跟领导似的指指点点。关键是这家大人也奇怪，孩子说让改，他还真改。

    这一个月，温成几乎吃住都在市里。可是当他看到装修完成后的店面时，一下子就觉得圆满了，这一个月的劳苦也不算什么。再看那些目瞪口呆的装修工，心想，这下你们不抱怨了吧！

    店面的匾额是书画卷轴的形状，上书楷体的“树之叶”三字，下面还有温叶设计的logo,一个树叶飘飞的图案。一进店面，迎面就是占了半幅墙面的江南烟雨图，墨迹时深时浅，飘飘散散，融入淡淡的溪流。数根枯藤在房间的角落四散开来，垂落在天青色镂空货架的上方。天花板的正中央是一盏大型莲花水晶灯，墙壁四角的位置上则开着数只寒梅，另有瘦鸟寻芳而来。

    这几盏灯，不知道费了温成多少工夫。那时候国内的灯具市场上，温叶要的这种古典气息的灯哪里是那么容易找到的。实在找不到这种灯，温成决定接受温叶的提议，那就定做吧！

    最后灯具厂厂长都出来了，说是灯他们免费做，但是有一个要求，他们想买图纸。温成想了想，点头同意了。本来找一家愿意接受灯具定制的就少，再加上图纸他们看了，没经过你同意，人家就按这个样式生产灯具，你有什么办法？还不如卖个人情呢!

    不过，温成也提了一个要求，让他们半年后再生产销售。厂长为难了会儿，还是同意了。

    厂长洪大海能预感到，这将是个极大的市场，半年时间他等得起。他自己也需要时间把这些图纸上交总部，让总部做决定。厂长很高兴，而厂长一高兴，就给温成开了绿灯，半个月就给他把灯做了出来。最重要的是，费用全免。

    休息室四周种满了竹子，隔绝出一片独立的天地。雕花木椅和木桌。淡绿的木椅上放着棉靠垫，柔软舒适。还有原木颜色的秋千，一下子就吸引了温小弟的目光。当然了，这间休息室原本就是温叶为了自己休息而设计的，纯属公器私用。

    1998年12月1日，“树之叶”皮革皮草专卖店第一家连锁店，正式开业。

    九十年代，中国的营销方式还没有像后世那样手段多样。制作精致，书本样式的宣传单，优惠打折，满几百元赠送小礼品，vip会员卡，贵宾卡等一系列的营销活动，刺激着河海市高级白领和富人们的视力和听力。

    在真皮制品业的高层同行，还没来得及关注“树之叶”这家真皮制品一条街上的不起眼小店时，“树之叶”已经进入了河海市中高等收入阶层市场，仅仅用了半年的时间就连开两家分店，并且在以一种极其稳定地脚步在扩张，稳扎稳打，绝不冒进。。

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