第116章 谈判
这次要见的客户是和冠美合作多年的老客户而且是大客户，所以邵伟亲自带秘书过去，加上靳韦霆和时天沐总共是四个人。
地点定在一家高档的咖啡厅，时间是下午三点半，谈完合作，刚好一起吃饭，酒桌子上，借着气氛一热，哥儿俩好的把合约签了。
邵爷这个人虽然平时看起来有些玩世不恭，但真正做起事来的时候还是非常慎重的，不然他也不可能在接手冠美两年的时间里，把业绩提升到现在这样。
进了电梯，邵爷问靳韦霆，“材料都准备好了吧？”
“准备好了！” 靳韦霆用眼神示意时天沐把草拟的合约的递给邵爷。
时天沐了然，迅速照做。
邵爷接过码的整整齐齐的合约，随意翻了两页就皱了皱眉，“为什么这里的数据要用星号代替？”
时天沐从容不迫道，“因为这不是正式签约的合同，数据可能还需要调整，等到确定了再打出来，也可以防止被对方看出我们的底线。”
靳韦霆赞赏地看了看她。
邵爷没有再多说，电梯到达地下停车丑，就把合约还给时天沐，吩咐道，“时总，你跟我走，靳总，你跟李秘书坐司机的车走！”
靳韦霆挑眉，心想为什么不一起走，一辆车四个人难道还坐不下吗？但对方是自己老大，他也不能多说什么。再看李秘书，她已经提着笔记本电脑和便携式打愈向车门走去，高跟鞋踩的哒哒响，背影笔直的非常有气质，真是把老板说什么就是什么，老板说什么都是对的这句话发挥的炉火纯青。
邵爷从口袋里掏出遥控器，按了按钮后，开了车门，也上一辆黑色的商务车，时天沐紧随其后，上了副驾驶座，并且动作利落地一把扯过安全带系好，昨天刚被乔墨辰阴过一把，邵爷这么不怀好意，她必须不能再给他机会。
邵爷唇角一勾，打转向灯，发动车子，“知道我为什么要让你单独留下来吗？”
废话，我当然不知道，我又不是你肚子里的蛔虫，再说了，你在想什么，我一点都不感兴趣，好吗？
看着她刚毅的小脸，邵爷笑道，“合同的细节讨论完毕之后，我们会一起陪客户吃饭，如果气氛好的话会直接在餐桌上把合约签了，你也知道，既然要应酬就难免要喝酒，你是第一次出来见客户，能不喝就别喝，推给我就行了！”
他跟她拼过酒，知道她的酒量不错，但碰到应酬还是难免想要护着她，毕竟喝酒伤身，她可是他妈钦点的儿媳妇儿人选。
这也是邵爷单独叫她留下的目的，这些话肯定是不能当着李秘书和靳韦霆的面说的，不然只会给她带来更多非议。
“说的好像你酒量很好似的！”时天沐想起那次在酒吧碰到后，俩人拼酒，然后他喝醉吃她豆腐被她赶出家门的事儿，嗤之以鼻。
邵爷尴尬地咳了咳，以手掩面，心中极力咆哮，“不要这么怀疑大爷的酒量啊，那次只是装醉，装醉而已……”
不过吃豆腐神马的，全身乱摸神马的，皮肤真的很好啊……
“你来公司也有快两个月了吧？”车子驶出地下停车场，到了主街道之后，外面的喧嚣和车内的静默就形成鲜明对比，邵爷没话找话地打破沉默。
“是！”时天沐的回答简明扼要。
“还习惯吗？”
“还行！”单枪匹马连美帝都闯过了，我适应能力特别强。
“有没有什么不适应的地方？”
“没有！”
时天沐的态度非常冷淡，不管邵爷问什么，回答都很简明扼要，谈话进行的很艰难，邵爷有些无语，踩了刹车把车速降下来“我说时天沐，你不会过了这么久还对我有意见吧？”
真是装的非常无辜，简直就是演技派，奥斯卡影帝，别人对你有没有意见你自己不清楚，为什么对你有意见，你心知肚明。
“怎么可能？”之前邵爷就说过要她公私分明，时天沐自己也觉得把自己的私人情绪带入工作这件事非常不专业，所以不愿承认。
“那为什么我问你话你的反应都这么冷淡？”真当自己是高冷之花呢？你明明就是个大逗比，当我不知道啊？
“我怎么冷淡了”时天沐摊手，“那你觉得我应该怎么回答？先行个礼，然后摇一下手绢，再福福身子说，回禀邵爷，我没有不适应的地方吗？”
邵爷：“……”
两辆车子在二十分钟之后便一前一后地停在预约的咖啡厅，时天沐下车等邵伟停好车，跟他一起进去。
这次见面的客户是冠美最大的经销商，西三环的楼盘即将剪彩开盘，双方还有些细节需要商讨。
他们到了没多久，客户也就到了，对方来了三个人，两男一女：走在最前面身材微胖，长相猥琐，看起来非常像电影里的变态怪蜀黍的男人是对方公司总经理王总；皮肤黝黑，个子高高，瘦得跟吸 毒似的男人是对方公司市场部经理刘总；还有一个女的便是王总的秘书，长的倒是眉清目秀、唇红齿白的非常好看，但是妆容精致，娇娜多姿，一看就是那种非常圆滑世故八面琳珑的人。
时天沐虚伪地打招呼之余不禁暗忖，这人和人还真是有比较才有差距的，跟这个不到小日本平均身高的变态怪蜀黍比起来，邵爷简直就是潘安转世，翩翩公子，玉树凌风神马的，至少在外形上是冠美占了上风，吼吼吼。
王总显然和邵伟靳韦霆他们非常熟，一一打了招呼后把目光投向时天沐，问道，“请问这位是……？”
时天沐年龄不大，又长着一张萝莉脸，即便尽量往成熟里打扮，看起来还是很小，怪蜀黍猜测她可能是靳韦霆的小秘书之类的。
但是没想到时天沐非常一鸣惊人，微微一笑后落落大方地伸手道，“王总，您好，我是营销策划中心新来的副总，时天沐，以后还请多多指教！”
营销策划中心副总？
王总惊了一下，而后便一笑，伸手和她握手，“原来是时总啊，你好，你好！哎呀，真是长江后浪推前浪啊，时小姐年纪轻轻的就荣升为营销策划中心的副总，我们这些前浪很快就要被拍死在沙滩上了。”
时天沐呵呵干笑，长的幽默的人不一定有幽默感，这种黑色幽默，原谅她吃不消啊……
时天沐谦虚道，“我不过就是运气好罢了，王总说笑了，快快请坐！请坐！”
落座之后，大家随便寒暄了几句，便开始正式切入正题。
自从邵爷接手冠美之后，就一直非常注重冠美的品牌形象，但是作为经销商，客户只希望能把房子尽快卖掉，做策略的同时，更多的考虑是快速去化，对于品牌形象考虑的很少。倒是对价格策略，广告推广策略，包装策略等都提出了非常明确的要求。
除了对品牌形象的影响，其他的条件邵爷都答应，因为这些所谓的策略本来就是他自己也非常重视的东西，更何况，这些东西本来就都是公司内部的营销部门现成就有的东西，修改一下后给他们完全可以。
现在问题是有些不好卖的房子，客户不愿意接手，认为那些房子户型不好，面积太大，总价过高，要求冠美降价快速处理。
邵爷自然不同意，钱多钱少是小事儿，这会严重影响到冠美的品牌形象，作为开发商，他们必须要有一种盲目的自信，我们的房子就是最好的，就值这个价，少了不卖，不然就是在拉低整栋楼盘的档次。
于是双方就这个问题一直僵持不下……
都说商场如战场，没有永远的友谊，只有永远的利益。
虽然是老客户，但因为彼此都更想为自己的公司多争一分利，所以谈判一直僵持不下，谁都不愿意再退一步。
客户考虑的更多是利益，而邵爷此时就觉得这是原则问题，绝对不能退让……
时天沐比较毒舌，平时唇枪舌剑舌战群儒都不是问题，但真正的职场谈判她是第一次见，并未多言，有邵爷和靳韦霆两个谈判高手在，也确实没有她说话的余地。
她只需要在他们问起什么的时候，扇风点火地把数据报告上去，配合着唱个双簧，给客户施施压。
邵爷暗笑，这丫头倒是机灵，该沉默的时候沉默，该说话的时候说话。
最后僵持的结果竟然是一直到下午六点的时候，就这一点双方还未达成共识。
时天沐第一次深刻认识到不能小看了工科男的口才，邵爷忽悠人的功夫也太厉害了，幸亏怪蜀黍长的免疫自带抗体经得起忽悠，要是她，估计早就掉进他语言陷阱里去了，太厉害了。
一直悄悄拿着笔者本记录的李秘书另辟奇径，微笑对客户道，“王总，看来这个问题是短时间之内讨论不出结果了，不如邵总做东我们先去吃饭，有什么问题边吃边说可好？”
“那怎么好意思呢？”