第十四章 现代的营销手段（上）

    听周妈妈说李家开的店铺牌子上都有一个缩小的礼记的标志，我走到李家庄名下的一家卖胭脂水粉的店说：“打今儿个起，大少奶奶每天都会来这里卖东西，只要你们发现他一天没来，你们就给我汇报，敢隐瞒的就扣掉当月的银两，大家都听懂了吗？”

    一席人站在门口齐声道：“听懂了！”

    我走进了这家店，看到摆满了的胭脂水粉，又看看偶尔才来一些人来挑选，微微蹙了蹙眉头道：“你们都是怎么卖胭脂水粉的？卖的人自己都不化妆，别人怎么会来买呢？还有镜子都没有，谁是这里管事的人？快给我出来。“

    一名三十多岁的女子走了出来，身穿菊纹上衫和白玉兰散花纱衣，头发用一朱钗竖起，步步生莲。

    “大少爷，不知道有什么吩咐？我玉姬一定尽心去办。”玉姬神情微微有些紧张，她就算是想破脑袋也没想到自己到底有哪里做的不对的地方。

    “没什么吩咐，就是去准备几面大镜子在四个角放着，还有就是这个星期我会给你恶补化妆方面的知识，这样你们才好卖掉这些胭脂水粉。”

    我拉着花满夏的手吩咐着丫鬟铛铛拿了一个凳子过来。

    “以后每样东西就要拿出一款试用款出来，然后给别人试用，伙计们以后也要化妆，无论是男的还是女的！”

    大家一听我这么说都切切私语起来：“我们哪有钱买胭脂水粉啊？

    “男的化妆，不要被别人笑话？”

    玉姬还算是个聪明的人，她拍了拍巴掌道：“好了，好了，大家都看大少爷是怎么化的！”

    我示范着画法，这是最简单的生活妆，只是铺了层薄薄的粉底，定妆之后用大地色的脂粉涂在花满夏的眼角，用黑色的粉末帮花满夏化了眼线，然后帮花满夏画了一字眉，唇则用大红色的唇脂从中间晕染开来，画了一个咬唇，乍一眼看上去，唇瓣就像绽放的桃花一般。

    “哇啊！”周围的人都发出一声声惊叹声，可要知道，这种化法，是从来没有过的，再加上花满夏本就生的美貌，这样一化之后就更加凸显出了花满夏精致的脸蛋，这时，工匠们也将大镜子搬了过来，花满夏看着镜中的自己也被惊艳了。

    他摸着自己的脸道：“我感觉自己更美了。”

    “别乱摸，等下花妆，这些胭脂水粉不怎么好，等我回去研究一些好点的出来卖。还有你们化妆的话，都用试用品，不过下个月都得自己买了，因为从下个月开始，你们不仅每个月有自己的工钱，而且有提成，就是卖的钱数越多，得的钱就越多，就百分之五的点吧。”

    虽然大家不知道我说的百分之五的点是什么意思，但是知道卖的越多赚的越多的意思，不免都激动了起来。

    这时有一群女子走了进来，我示意他们不要动。我走上前去道：“今日我们店里有活动，买一送一，你们都进来看看吧！”

    玉姬明显是惊呆了，心想：买一送一，这不是要亏本吗？