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第二十三章 找到销路与买书

    “周老板好。请问你是要买很多的涩果子吗?”子树问。

    “叫周老板就太拗口了,你们叫我周伯伯吧。在这古水镇大家平时都叫我老周。”老周豪爽地说道。

    “那周伯伯需要多少涩果子呢?”子树道。

    “我们打算赶在下雪前去一趟南边,卖一批货,好攒够过年的钱。如果你们的其它涩果子都是这么好吃的话,我们可以买一批带到外面去卖。”

    “我们家的涩果子都是处理好的了,绝对好吃,周伯伯你就放心好了。不过我们家有一千多斤的涩果子,你要得了那么多吗?”子萝试探老周要的柿子的量。

    “那算什么,如果真的好吃,估计不用出这清田县就能卖完。要不我们坐下再谈吧。”老周道。

    “大家到这里坐,我去让厨房把刚刚做的几道新的菜品拿出来。”刘掌柜引他们到一边的饭桌前,接着就到厨房去通知小李他们上菜。

    等子萝他们刚坐好,老周心急地道:“你们打算卖多少钱一斤?”

    “不满周伯伯,刚刚我们在街上有卖过四文钱一斤,卖两斤再送一斤,生意也很不错。如果周伯伯把我们家的涩果子都卖下的话,那就两文半一斤。如果周伯伯能把它带到别的没有涩果子的地方卖的话,肯定能卖出更高的价钱,就是在本地卖,我们相信你也能卖出去。”

    “两文半一斤是可以,不过如果我需要更多的涩果子,不知你们还能不能再供应?毕竟现在只有你们会这涩果子的处理方法。还有,如果你们处理果子的方法外传的话,这涩果子肯定是要减价的,这又该怎么办?”老周一下子问出了他的全部疑问。

    “这样子,我们把处理涩果子的方法告诉你,你卖到涩果子后再自己处理。不过,你要优先收购我们村的涩果子,而且也要是两文半一斤,我们可以保证今年内不把处理方法告诉别人,起码等你运走这些涩果子,赚了先机再告诉别人。你看,这样子可不可以?”

    “好,就这么说定了。丫头真聪明,要是我有个像你这么聪明可爱的女儿就好了,可惜,我家的都是皮小子。”老周真心觉得这女娃很是聪明,还讨喜。

    “周伯伯谬赞,我们这小妹从小就被我们宠得无边了。胆子大得很,再夸她,她就要不知道自己是谁了。”子树听到有人夸自己小妹,虽然觉得很是自豪,但还是谦虚道。再说,他也害怕阿萝会慧极必伤,看来他要教阿萝学会隐藏自己。说来也怪自己没用,不然哪里需要阿萝操心家里的生计。

    “没事,聪明的孩子好。着名的前朝学者苏子柳还十一岁就中了状元呢,可见是英雄出少年。”老周道。

    子树听老周这么一说倒是放下了不少的心,说道:“那现在我们就把涩果子的处理方法写下来给你。”

    “好。”老周回答子树后,接着对刚从厨房里出来的刘掌柜说道:“麻烦刘老哥借你的笔墨一用。”

    “说什么麻烦,宏儿你去楼上取笔墨下来。”刘掌柜说道。

    正在柜台前算账的刘宏听之赶紧到楼上去取笔墨。

    不一会,笔墨就准备好了。子树细心地把处理方法写给了老周。老周接过来发现处理方法竟如此的简单,不由汗颜,这么简单大伙都没发现,看来什么事都需要一个机缘。

    “说来,我还要谢谢你们告诉我这个处理方法,放心我也立个字据,保证今年会优先以两文半一斤的价格收购你们和你们村的涩果子。还有如果将来我还做涩果子这个生意的话,如果你们有果子要卖,我一定优先买你们的果子,而且都是两文半一斤。你们看怎样?”老周道。

    “那就先谢过周伯伯了。”子树拱手道。

    “这里是两两银子的定金,余款明天交货时我们再清算。你们家在哪里?”

    “我们住在这镇附近的槐花村,你进村问树哥儿的家在哪,自然会有人告诉你的。”子树道。

    “好,那我明天上午就到你家拉货。我家就住在这街的对面,你们有事也可以到我家来找我。”

    “好,还有这涩果子,我们几兄妹都叫它柿子,要不周伯伯也可以这样叫,毕竟涩果子叫起来给人印象不好。”子树道。

    “柿子,好,那就叫它柿子吧,说起来也顺溜。”老周道。

    “那我们就先告辞了。”子树站起来说道。

    “那就明天见。”

    当子树他们告辞了刘掌柜和老周他们出来,走到大街上,他们还有点不敢相信今天他们赚了这么多的钱。

    “阿萝,你掐我试试,看我有没有在做梦。”刚刚在店里目睹她们赚钱的全过程的子桃说道。

    “啊!真的疼。”子桃被子萝掐了一下,发现真的疼。

    “二姐还要掐吗?”子萝故意问。

    “不用了,好阿萝竟敢笑话你二姐。看我怎么收拾你”子桃发现子萝正一脸戏谑地看着她,知道阿萝在戏耍她,就追起阿萝打闹了起来。

    “二姐,饶命呀,小的再也不敢了,大姐救我。”子萝也和子桃闹了起来,赶紧地跑到子薇的身后。

    “好了,我们还要买许多东西回家,子桃和阿萝我们现在买东西去。”子薇道。还真别说,让子萝她们这一闹,子薇他们也反应过来不少,开始计划接着要买的东西。

    “阿萝你们有什么要买的东西吗?”子树问。

    “大哥,我们先去买一些书好不好?”子萝道。

    今天卖菜谱和卖柿子的过程深深地让他们几兄妹知道了识字的好处,就是子薇和子桃也感受到了识字的好处,所以现在子萝提出要买书,大家都一致地同意了。

    接着他们来到了镇上最大的书店。一走进书店,大家包括子萝都被这书籍的海洋征服了。子萝心想古代的书店就是墨香气息浓重,哪像现代人们大多都是无纸阅读。

    “客官要买点什么呢?”书店的掌柜从柜台前走过来问道。

    “我们要买一些启蒙用的书籍。”子树道。

    “客官这边请,这里有千字文,百家姓等启蒙读物,随便挑选。”掌柜把他们带到一个书架前介绍道。

    子树和子轩看到这些书都是眼前一亮,接着便挑选起来。子树恨不得把所有的书都买回去,但听到掌柜的报价还是望而却步了。最后,他挑选了一本千字文和一本百家姓两本启蒙读物。

    “大哥,你能看懂的书比我们多,你再买一些你要用的书吧。”子萝看到子树只是挑了一些基本读物,知道他只是为弟妹们挑了书,而自己并没有买。

    “我又没有读私塾,就不用买了。”子树道。

    “大哥,明年开春你和二哥就去读私塾好不好?现在你可以买一些书来看,就当是提前预习。”子萝劝说。

    子树和子轩听到读私塾都是眼前一亮,不过随后又想到家里的情况,不由又犹豫了起来。

    “我就不去了,让大哥去就好,大哥回来教我们就可以了。这样不仅可以省下许多的钱,我还可以帮家里干活。”子轩想了想说道。

    “我是大哥应该由我来养家,子轩应该是你去才对,你也可以回来教我们,况且,我比你年纪大可以干的活比你多。”子树道。

    “大哥,二哥,你们想想,如果你们读书出息了不一样可以庇护我们吗?你们看,现在的人哪个不是敬佩读书人的。”子萝再道。

    “阿萝说得对。读不读书我们回家再商量,但这书一定要先买。”子薇拍板道。

    子树和子轩听了子萝的话已经有了一些松动,现在见子薇也发话,于是,子树接着就挑选了几本上私塾要用到的书,心想即使他不上私塾也可以给弟弟妹妹们看。

    “掌柜的,你们这有没有关于种地的书呀?我想学种地。”子萝想起她的空间还没有多少植物,于是问道。

    “这边的都是关于农业的书。客官慢慢挑”掌柜的道。

    子萝见这有许多关于农业的书,不禁大喜。于是,她一口气挑了好几本农书,比如有百草集,农作物大全等。

    “阿萝,你要学习种地?”子树见之问道。

    “我要好好学种地,以后我们就不用挨饿了。”子萝故作天真地说道。

    “你才认识几个字呀?小不点。”子轩笑话道。

    “别小看人,我以后会看得懂的,说不准我还能教二哥你种地呢。”子萝尽量装可爱。谁让她看到这些书就走不动路了。

    “好,那我们就买下这些农书吧。说不准阿萝真的会在种地上大有出息。”子树不忍打击子萝的积极性。况且,子萝说的那句不用挨饿的话也令他心软。

    当挑衙书,子薇问:“掌柜,你们这有没有笔墨纸砚,给我们来两套便宜一些的。”

    “掌柜,要是有便宜一点的纸的话,我们也要一些。”子萝补充道。

    “我们这有上回淋过雨的宣纸,这纸是上好的,只是淋了一些雨水,你们要的话可以便宜一点卖给你们。”掌柜的刚才听他们兄妹的对话,知道他们是穷人家懂事的孩子,想到店里来的一批新纸中有一些淋过雨的纸,不由想帮他们一把。

    “那掌柜的拿出来给我们看看。”子萝道。

    当掌柜把五刀纸拿出来,子萝她们发现这些纸都是好的,只是在每一刀上面有一小部分被雨水淋到了。

    “怎么样?要不要,要的话,我就收你们五文钱一刀好了,一共是二十五文钱。”

    子树知道一刀上好的宣纸大概要二十多文钱一刀。于是道:“掌柜的,这宣纸只是有一点点的雨水而已,你会不会卖得太便宜了?”

    “没事,反正我们也懒得去收拾它们。我看小哥是个爱学习的,把这纸给你们,也不算是埋没它们。这也当是感谢小哥在我们店买了这么多的书吧。”掌柜的道。

    子树知道掌柜是真心想帮助他们,于是道:“那就谢谢掌柜了。”

    接着掌柜又给他们推荐了两套实用的毛笔,砚台和墨条。

    当从书店出来,他们在书店里就用了两两多的银子。这还是掌柜的给了他们很多的优惠。子萝感慨,在这古代,读书真是个费钱的事。
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