第77章 自保

    大雄见刘伟不好说话，便笑着插话道：“刘伟，既然你求人家，就不妨把话说明了。.我看莲姐也不是外人，做事也挺豪爽的。只要你把话挑明了，莲姐不会不帮忙的。对吧，莲姐？”

    “对，”温碧莲笑道，“康经理这话我爱听！”

    大雄见刘伟依然低头不语，便替他说：“莲姐，我们公司里的事情很复杂，内斗很厉害，一句话两句话也跟你说不清楚。这样跟你说吧：现在我们公司有人见刘伟挺能干，心里嫉妒，就想着把他整走，而刘伟又没有什么把柄落在他们手里。于是，他们就在你送货的价格上打主意。”

    听了大雄的话，温碧莲大吃一惊，急问：“还是那个贾总吗？”

    “不是，”大雄摇了摇头，又解释道，“贾盛早就不干了，是另外两个人。”

    刘伟听了，也大吃一惊：“大雄，你怎么知道的？是阿蓉告诉你的？”

    “阿蓉那丫头嘴严的不行，她哪会告诉我！”大雄说。

    “那你怎么知道的？”刘伟追问。

    “刚才梁岩去财务部查你的帐，所以我才知道的。”大雄解释道。

    “梁岩查我的帐？你就让他查？”刘伟反问。

    “我当然不会让他查了。”大雄又解释道，“可是，他跟出纳冯君关系很好，他从冯君那里查的。”

    刘伟破口大骂：“王八蛋，想找死啊他？！”又问大雄，“他都查那些帐了？”

    “刚才只查了莲姐这的帐。”大雄又对温碧莲说：“莲姐，我今天来跟你们一起吃饭，就是要跟你们说这事的。”

    温碧莲听了大雄的解释，恍然大悟，心中暗忖，刘伟在一开始定价时帮过自己。现在他遇到难处了，自己必须帮他度过这个难关。何况，刘伟要是再出点什么问题，自己也会受损失。想到这里，就笑道：“就这事呀，你早说啊，咱们是什么关系，还跟我绕弯子！”

    大雄又替刘伟解释：“刘伟这人仁义，他不好意思让你为难。再说，我们公司的事情也太复杂了，一句话两句话也跟你说不清楚的。”

    温碧莲佯怒道：“还是没拿我当自己人！” 又问，“既然这样，那你就说让我降多少吧？”

    刘伟看着温碧莲，问：“你同意？”

    “屁话！”温碧莲催促道，“你的事就是我的事！快说！”

    “那……”刘伟试探着说，“那就降五个点，咋样？”

    温碧莲却十分好爽地说：“五个点够吗？我给你降十个点！”

    刘伟连忙阻止道：“不用，不用，五个点足矣！”

    大雄却问：“莲姐，你降十个点之后，价格是个什么水平？”

    “全市最低价，没有比我再低的了！”温碧莲拍着胸脯说，“我保证！”

    大雄又问：“你还有赚吗？”

    “都这时候了还提什么赚不赚钱呢？”温碧莲十分豪爽地说，“你们不就是想赢吗？我全力以赴支持你们就是了！我不挺刘伟还能挺谁呀？”

    大雄用惊异的目光看着温碧莲，赞道：“莲姐，女中豪杰啊！我平生最佩服你这种人了！真是太感谢了！”又端起酒杯说，“来，来，我敬你一杯！”

    “慢着！”温碧莲笑道，“你先别忽悠我。.我可是有言在先，我帮你们渡过难关，将来你们可不能忘了姐姐哟！”

    刘伟和大雄异口同声地说：“那当然，一定不能忘了你的大恩大德！”

    跟温碧莲分手后，刘伟问大雄：“孟宪和他们进货的帐你能查到吗？”

    大雄一脸得意的说：“当然可以！我都留有备份，你随时可以取用。”

    “那好！你保存好，说不定什么时候就要用。”刘伟又问，“现在，我送你回公司？”

    “你去哪儿？”大雄反问。

    “我去车站找石涛。”刘伟说。

    “那我跟你一起去。”大雄要求道。

    “下午不回去上班啦，你行吗？”

    “我请假了。”

    “专为我的事？”

    “当然。你的事就是我的事。”

    刘伟心里涌起一阵感动。沉默了许久才说：“好兄弟，谢谢！”

    “以后少说这话！”大雄笑道，“咱们谁和谁呀，用得这样客气吗？！”

    石涛见刘伟和大雄急匆匆地走进自己的办公室，先扒着窗户往外张望了一眼，见刘伟的车上是空的，不由得愣了一下，随后又满脸堆笑地把他们迎了进来。接着就沏茶倒水，递烟点火的忙活了一阵，然后问：“你们俩这么急匆匆的来，是不是有什么事要求我啊？”

    “是，”刘伟瞥了石涛一眼，解释道，“我们公司最近对账目查得很紧，所以……我来跟你谈谈，能不能把你的服务费降一降。等过了这一段时间，我再想办法给你补上。”

    “降价？”石涛冷冷地看了刘伟一眼，低头默思良久，然后又冷冷地说，“这价格一降下来，就没法往回涨了。你怎么给我补？”

    “我从业务量上给你补，”刘伟说，“只要过了这段时间，我想办法多从你这里发货就是了。我绝对不会让你吃亏的。”

    “业务量？”石涛又问，“业务不是我哥说了算吗？你能替我想什么办法？”

    “事在人为么！”刘伟说。

    “就你？我看还是算了吧。这价格不能降。”石涛又高昂着头说，“非要降也不是不行，但你说了不算。让我哥跟我说。”说着，又站起身子，下达了逐客令，“你们还有别的事吗？要是没别的事，我就要出去办事了。”

    大雄被石涛这种牛×轰轰的态度给激怒了，呼地站起身子，正要回敬他两句，却被刘伟拦住了。

    刘伟阻止了大雄，对石涛说：“既然这样，那就算了吧。”扭头对大雄说，“走，咱们回去。”

    大雄上了车，气呼呼地骂道：“这小子真他妈×蛋！他靠咱们吃饭还他妈的这么牛啊？！什么玩意啊！”又问刘伟，“他不同意降价，你怎么办啊？”

    刘伟一边开车，一边若有所思地说：“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧！”说罢，又哼哼冷笑了两声。

    刘伟安排好家里的事，又把温碧莲和石涛引荐给欧阳夏蓉，让她暂时代理自己的业务。然后，就跟着胡莉和韩璐踏上了奔向南国的征程。

    随着铁轮发出的有节奏的哐当声，火车快速向南奔驰，刚刚过了郑州，天色就黑了下来。刘伟问胡莉和韩璐：“饿了吧？要不要我去买点吃的？”

    “买什么呀？咱们去餐车！”胡莉又问韩璐，“韩总，怎么样？”

    韩璐笑道：“好啊，我请你们。”说罢，拿起乳白色LV软包，先站了起来。

    胡莉有些不好意思，忙说：“你是给我们办事的，哪能让你破费啊？”

    “嗨！咱们是朋友，不讲这些！”韩璐很大气地摆了摆手说，“走！”

    刘伟在前引路，三人迤逦而行，穿过两节车厢后，进了餐车。刘伟选了座位，先让韩璐和胡莉并排而坐，自己又去吧台点了饭菜，然后坐在俩人的对面，陪着她们笑呵呵地聊天。

    “复愈和保险柜的事，实在抱歉！”胡莉讪笑道。

    “胡总别客气！” 韩璐很真诚地说，“那件事不怨你，怨我。我当时也不知道那小子是谁，就把发票给他了。还是我不够谨慎。”

    胡莉却指着刘伟说：“都怨你！你把发票拿好不就没事了吗？”

    刘伟连忙点头说：“是，是，是怨我。可是，我怎么知道这梁岩小子是这么个坏鸟啊？”

    胡莉佯怒道：“你还是缺乏经验。职场如战场，这你都不知道？你做事这么不小心，以后可不行啊！”

    韩璐急忙替刘伟解围：“这事也不能赖刘先生，他也想不到会出这种事。再说，他刚刚参加工作时间不长，还得经受磨砺。”

    “韩总，你说的没错。”胡莉正色道，“这小子就是缺乏磨砺，棱角太多，性格太刚，还总是粗粗拉拉的。还是太年轻啊！连起码的职场规矩都不懂！”

    韩璐用安慰的眼神看了刘伟一眼，又笑道：“胡总，您说的对。不仅他不懂，就连我也不是很懂。我们年轻人要学的东西还是很多的。您是老前辈了，不妨给我们讲讲？”

    “韩总，你客气了。”胡莉寒暄后，又正色道，“职场第一规则就是敬业，对自己的工作要认真负责；第二就是诚实守信，不能欺瞒领导和顾客；第三就是服从，要坚决执行领导的意图，要有执行力。”

    韩璐点头应承道：“胡总，您说的太对了。这是进入职场的首要条件。”

    胡莉瞥了韩璐一眼，又说：“当然，这些都是老生常谈，人们都知道。可是人们就是因为这是老生常谈，就不重视它。其实，真正的职场规则很简单。说白了，就一条。”

    “你是说潜规则？”刘伟问。

    胡莉瞥了刘伟一眼，没搭他的话茬，又不无得意地说：“真正的规则就是执行力，就是服从，就是忠于领导，就是想尽一切办法实现领导的意图！”

    胡莉的这番话让刘伟很失望，不由自主地撇了撇嘴，又问：“那个人价值如何体现呢？”

    “什么？个人价值？”胡莉又说，“实现了领导意图，就体现了个人价值。这个并不矛盾啊！”

    刘伟见她语气不对，又换了一种问法：“我是说，我们年轻人要想向上发展，应该怎样做呢？”

    “贡献。”胡莉摆出一副老资格的样子，“你要给公司做出贡献，自然就会得到提升的。我之所以有今天的成就，就是因为我对公司有很大的贡献。我毫不夸张地说，在国美包装这个公司里，没人能比我的贡献更大了！”

    刘伟听了，微微瞥了一下嘴角，又急忙重重的点了点头，然后低头吃饭，再也不言声了。

    韩璐知道刘伟对胡莉的话不以为然，又怕他的举动会惹胡莉不高兴，就笑道：“胡总说的对！贡献是最重要的。不过，我在别的公司里看到的并不完全是这样。”

    刘伟又抬起头来，用好奇的目光看着韩璐。

    韩璐解释道：“在很多公司里，员工上升的通道有两条。一条是胡总刚才说的贡献和能力，另一条则是人际关系。而人际关系这条通道是最常用的，也是最有效的。实际上，光有能力和贡献，而没有良好的人际关系，要想得到升迁，是很难的。”

    胡莉最忌讳别人说自己是靠着跟老板的关系才得到今天的地位的。因此，他听了韩璐的这番话，不由得有些心虚，便阻止道：“你说的是别的公司，我们公司不是那样。”

    韩璐冲她笑了笑，又说：“我知道。咱们是闲聊天，说说别的公司的事也无妨，就当笑话听。”

    “韩总，”刘伟对韩璐的话很感兴趣，就催促道，“你说，你说，接着说”

    韩璐笑了笑，又看了一眼胡莉，见她没有阻止的意思，又徐徐道来：“很多人认为只要把工作干好，就能得到领导或老板的青睐，就能得到升迁。其实，这个看法是错误的，起码是不全面的。”

    “为什么？”刘伟问。

    “道理很简单，你在那个岗位上干得越好，那个岗位就越离不开你。领导或老板会想，你走了，谁还能比你干得更好呢？也就是说，你被那个岗位拴住了，你还有可能升职吗？”韩璐解释道。

    刘伟颇为诧异地问：“按你这个说法，要想升职就不能好好干喽？”

    胡莉也反驳道：“你说的根本就不对！只有好好干，才能获得提升，这是人人都懂的常识！你说的不对！不对！”

    韩璐微微一笑，又说：“你们让我把话说完。不好好干工作当然不行，在哪个企业都不行。把工作干好是升职的基础，但仅仅是个基础，不一定就能升职。”

    韩璐的话引起了刘伟的兴趣，又问：“还需要什么？”

    “交际，也就是人际关系。”韩璐回答的很简洁，稍后又解释道，“只知道干工作，而不知道交际的人，好比只知道低头拉车，而不知抬头看路的老黄牛，是永远没有机会升职的。”

    刘伟又问：“你是说，人际关系比努力工作更重要？”

    “很多时候是这样的。”韩璐看了一眼胡莉，“干好工作是前提，而最重要的却是关系。”

    “跟领导的关系吗？”刘伟又问。

    “领导关系只是一个方面，还有同事关系，当然跟领导的关系是最重要的。你想想，人们为什么愿意跟自己说得来的关系好的人在一起呢？不就是因为他们彼此信任么？领导也是人，他也有同样的心理需求。因此，你跟领导的关系越好，他就越是信任你，就越是把重要的工作交给你，而你的工作越重要，你的地位就会越高。所以要想升职，最重要的是人际关系，而不是工作表现和能力。”