第81章 商机

    赵总瞥了刘伟一眼，旋即又满面堆笑地邀请胡莉上座，胡莉谦让了几下，就毫不客气地坐进了主位。.刘伟见胡莉坐进了主位，不由得皱了一下眉头，又看了一眼韩璐，目光中满是歉意和难为之情。韩璐冲他微微一笑，示意他不要介意，然后就笑容可掬地张罗赵总也落了座位。

    酒过三巡，菜过五味，谈话便开始进入正题了。胡莉先介绍了国美包装公司的情况，又讲了自己公司所面临的困境，然后请求道：“我们公司刚刚成立时间不长，还需要您的大力支持！”

    赵总听了胡莉的话，笑道：“你们公司的采购量太小，我们公司根本就不接待。不是我们有多么牛×，而是我们的生产量太大。就拿颗粒料来说吧，我们一个配方的产量就是三百吨。你们一次才要十几吨，我们根本就不可能按照你们的订单来安排生产的。这是由我们的工艺流程限定的，我们也没有办法。”

    “可是，”胡莉说，“我们公司一直就从你们这里进货啊！”

    “不可能，绝对不可能！”赵总又解释道，“我们公司从来就不接小于一百吨的订单。因此，你们公司绝对不可能从我们公司拿到货。嗯……你们肯定是从周边的商贸公司进的货。”说着，见胡莉似乎还要争辩，便举起手制止了她，又说，“我们公司周围有很多个人注册的商贸公司，他们先大批量地采购我们的产品，然后再加价卖给像你们这样的小用户。我想，你们公司的采购员一定是从他们那里搞的货源。”

    刘伟问：“那些商贸公司的价格会不会很高呢？”

    赵敏笑道：“那当然！他们干什么呢，不就是要赚钱么？”

    胡莉又问：“也不单单是价格高的问题，质量还不稳定。这是为什么呢？”

    赵敏解释道：“那些商贸公司不只是从我们一家进货，他们进货的渠道很多。为了赚钱，他们是谁家便宜，就进谁家的货。即便他们只进我们一家的货，但批号不同，配方就不同，质量也就不稳定。”

    “那……”刘伟皱着眉头问，“你们为什么老换配方呢？用一个配方进行生产不是很省事么？”

    赵敏又笑道：“我们是根据订单来安排生产的。不同的用户，有不同的要求，配方也多少有一些差别。可那些商贸公司就不管这些了，而且他们进得都是我们的货底子，各种批号的都有，给你们的感觉就是质量不稳定，其实那些也都是合格产品，只是配方不同罢了。”

    刘伟又问：“如果我们要想从你们公司直接进货，最少要多少呢？”

    “不能低于一百二十吨。.”赵总说。

    胡莉皱了皱眉头，心有不甘地问：“按您的说法，我们只能从商贸公司进货了？”

    赵总笑道：“既然你们是韩璐的朋友，又亲自来我们公司了，我们可以破例给你们发两批货。”

    胡莉立刻就笑得一脸灿烂，连忙道谢。

    赵总又说：“不过，只能给你们发两批货，以后就不行了。我们公司管理也很严的！”

    胡莉眼窝子浅，一开始听赵总说能给送货，心里很高兴，后来却听赵总不能保证长期供货，瞬间又把脸拉了下来，也顾不得什么客气不客气，礼貌不礼貌了。

    刘伟听赵总说他们的门槛很高，就焦急地问：“那怎么办？我们公司的生产规模不是很大，无论如何也凑不够一百二十吨。就是勉强要了一百二十吨，我们也没地方存放啊！”

    赵总笑道：“这个我信。别说你们一家公司，就是再加上三家同等规模的公司，要货量也达不到我们的要求。不过也不是没办法，只要你们敢想敢干。”

    “您说。”胡莉催问。

    “我想，你们那个地区一定有很多家彩印厂，他们都面临跟你们一样的问题，就是采购量不大，质量得不到保证。”

    “对！对！”胡莉点头称是。

    赵总接着说：“可是，这些厂家加起来，总采购量不就能超过我们的最低要求了吗？”

    “你的意思是让我们联合采购啊？”胡莉问。

    “对呀！”赵总又接着说，“你们可以借鉴这里的商贸公司的办法，也——”

    刘伟突然明白他的意思，急不可耐地插话道：“我们组建一个自己的贸易公司，大批量采购，除了满足自己使用外，再把剩余的卖给其他的企业。这样不仅能保证我们自己的原材料供应，降低价格，保证质量，还能赚到钱。这真是一个好办法！太好了！”

    赵总微笑着点了点头，说：“这是唯一可行的办法，能从根本上解决你们公司的问题。”

    胡莉却嫌刘伟插嘴，斥责道：“你懂什么，就知道瞎说！组建贸易公司就那么容易么？首先，老板张平就不会同意。其次，那得需要多少钱啊！”

    人们见胡莉训斥刘伟，便不言声了，都默默地看刘伟的反应。刘伟并没有着急，而是心平气和地说：“老板要是同意，最好；如果不同意，也没关系。咱们可以自己干呀，没有必要非得等别人同意！”

    韩璐见刘伟的这番话与自己刚讲的那些新观念不谋而合，不禁微微一笑，又目不转睛地看着他，眼神中带着赞许和稍许的爱意。

    胡莉觉得刘伟的话太多了，让自己很丢面子，厉声反问：“你自己干？我要问问你，你打算怎么干？你现在的工作还要吗？你有那么多钱吗？”

    刘伟再次用商量的口吻心平气和地说：“商贸公司的日常管理可以交给别人来打理，本职工作不会受到影响的。”说罢，刘伟又扭头咨询赵总，“赵总，成立一个这样的贸易公司大概需要多少钱？”

    “启动资金，一百五十万足够。以后，就看你的贸易量了。”赵总说。

    一百五十万！刘伟原来在心里盘算着成立一个这样的贸易公司，顶多要个六、七十万也就够了，没有想到会是一百多万。这可不是个小数目啊！自己上哪儿去找这么多钱呢？刘伟心一沉，脸上现出了沮丧地神情。但他并不甘心，低下头快速思索对策。

    胡莉见刘伟低头不语，猜他是老太太吃山药——闷口了，哼哼冷笑了两声，讥讽道：“怎么样，傻眼了吧？你能拿出这么多钱吗？哼！”

    “没钱可以借！”刘伟又抬起头来，语气坚定地说。

    “借？找谁借？谁借给你？再说，那要担多大的风险啊！”胡莉反驳道。

    刘伟坚持自己的意见：“这件事要是办成了，不仅对公司有利，就是对咱们自己也是有利的。我觉得这个险值得一冒。至于找谁借钱么，总能想出办法来的。事在人为嘛！”

    刘伟说这番话的用意在于打开思路，寻找办法，是一种积极讨论问题的谈话方式。而胡莉却不这么认为，她认为这就是在抬杠，是当着外人的面，让自己下不来台；她认为自己的尊严受到了挑战，便高声呵斥道：“你能想出什么办法？借钱是那么好说的么？！”

    韩璐怕胡莉和刘伟这俩人会当着赵总的面吵了起来，急忙岔开话题，说：“行了，行了，咱们别说这些了。来，喝酒，喝酒！”说罢，还向赵总送去了一个歉意的眼神。

    接下来，刘伟跟胡莉俩人都闭口不言，而赵总只是吃菜喝酒，很少发言，只是韩璐和赵敏偶尔说笑两句，酒场上的气氛就变得非常沉闷。酒逢知己千杯少，话不投机半句多。既然大家没什么共同语言了，酒席很快也就散场了。

    回到宾馆后，胡莉余怒未消，走到刘伟的房间里，训斥道：“你今天怎么那么不懂事呀？我们正谈得好好的，你插什么嘴！”

    “我觉得人家那个提议挺好，”刘伟说，“咱们应该考虑。”

    “他那是推辞呢。你连这个都看不出来，还出来跟我混呢？”胡莉又替自己辩白道，“我的意思是让他答应给咱们长期供货，你可好，顺着人家的话茬就往上爬！你是猴子啊，给个杆就往上爬！”

    刘伟听胡丽话的意思，无非是嫌自己抢了她的风头，让她丢了面子，便不愿再搭理她了。通过这几天的接触，刘伟发现胡丽心胸狭窄，目光短浅，头脑也不灵活，面临这么好的一个机会，她竟然看不出！人家把话已经说得很明白了，她还死抱着自己原来的想法不变！看来，韩璐所言还真是不假，内地人的头脑真的很懒，怪不得这钱都让南方人给赚去了呢！一想到这些，刘伟就放弃了跟她争辩的心，随便胡丽怎么责骂，再也不说一句话了。

    饭后，韩璐没有跟胡莉和刘伟一起回来，而是跟赵敏去了她爸爸家。进了赵总的家，先是聊了一会儿这几年各自的情况，之后韩璐又提起刚才酒桌上的话题，赵敏爸爸说：“既然有你引荐，这个忙我一定帮。但是，我觉得他们公司的实力好像不行，思路也打不开。”

    “那个刘伟不是还可以吗？”韩璐以提醒的口吻说。

    “哦，你是说那个酗子啊？嗯，他还可以。但是，他跟领导这么顶着干，我担心他在那个公司干不长。”赵敏爸爸说出了自己的担忧。

    “叔叔，我跟您说实话，我这次来就是要帮他的。至于他们那个公司，我才懒得帮呢！”韩璐说出了心里话。

    赵敏爸爸看了韩璐一眼，又看了看自己的女儿，然后说：“哦，原来是这么回事啊！要是这样么，那就另当别论了。”又问，“你自己有什么打算吗？”

    韩璐诧异道：“我？”

    “对，”赵敏爸盯着韩璐问，“你自己对这件事怎么看啊？”

    “这件事有了您的支持，当然没问题啦。”韩璐又犹豫地说，“可是，我有自己的工作啊。”

    “贸易公司好干的很，根本就用不着全天管着，你完全可以兼职嘛！”不等韩璐答话，赵敏爸爸又解释道，“我看那个酗子很想干，你可以跟他联手。资金问题么，也不是多大的问题。你们自己想想办法，我也可以帮帮你们。”

    “真的？”韩璐面露欣喜之色。