博弈1

    2015年春节过后，金银价持续低迷两年仍不见回暖，很多黄金珠宝企业出现了大萧条，银行抽贷、欠款、跑路、自杀、跳楼，种种不利的消息充斥着珠宝行业，为珠宝行业蒙上一层厚厚的阴影。.

    张银匠作为一家小微企业在这场经济大萧条中也难逃厄运。从2014年开始利润持续下降至月月亏损，两年亏损已经达到近五百万元，2015年春节大裁员后，公司从经营了五年的写字楼里搬到了租金便宜的住宅楼，公司从50多人骤减至11人，维持正常业务，但没有新资金的投入和宣传推广，销售下降的趋势愈发明显，根本得不到扼制，每月靠拖欠厂家货款来维持公司正常运营。

    加盟部没有新货进入，加盟商除了各种不满、抗议，最后开始大量地串货，公司的月销售从2014年3月时的一百多万降到20多万，如果没有资金进入缓解压力，张银匠马上就会面临资金链断裂的危险，而在这个时候，我和樊慕桦在经营上的意见分歧也达到了顶峰。误会、争执不断升级。

    作为一个在商业上摸爬滚打了二十年的项目创始人，曾经跟随向晴海亲身经历了海天集团的几次重大巨变，深知在这个时候能找到合适的投资方补充进二三百万的资金就可以让张银匠继续维持，只要活着就有希望就有机会，毕竟这个品牌在中原五省已经有70多家连锁店，在网上也小有名气，运营7年，有成熟的体系，只是一直都没有大的资金进入，仅靠自身的利润很难有跨跃式的发展，而在漫长的经济下行期，谁也无法预估经济回暖的具体时间，找到合适投资方也不是一二天的时间，关键的因素是中国目前仍然没有一个知名的银饰品牌，这个空白的市场谁能第一个出现，谁就会占尽先机，张银匠经过7年的打拼在互联网上已经闯出了一片天地，如今金银价大跌带来的负增长是暂时的，只要咬牙挺过去，就一定能有机会。.所以这个时候无论如何不能放弃，找到资金是解决问题的关键。一些天使资金看中的往往是市场的空白而不是企业前期的利润率，所以只要让一些投资公司清楚银饰品的市场前景和我设计的O2O模式，机会还是很大的。

    而樊慕桦认为，世界经济整体萧条，中国已经进入负增长时期，虚假的宏观经济数据掩盖了事实真相，各种行业大量的产能过剩，近几年经济都难以得到好转，靠新资金的引入解救公司可能性不大。因为目前公司已经持续二年的亏损，负债巨大，早就资不低债，要么申请破产偿还各种贷款和债务，要么转手卖给其他的公司，尽快将公司各种资产变现，轻装上阵，快速转型，寻找新的商机，不能在原地踏步做无谓的挣扎了，没有利润企业就是死路一条。

    每一次的讨论都会演化成莫名的冲突，而我也早就习惯了樊慕桦对我的各种冷言冷语和对银饰行业的失望，我能一次次地谅解争执中的恶语相向，但是我却无法接受他对我的不信任和能力的质疑，这种矛盾的长期积累终于在我的担心中爆发了。.

    已经是六点多了，公司的几个员工早就下了班，只有我仍坐在电脑前，因为新开的微商项目只有我会运营，我一个人担当客服、培训老师，尽量想借助微商体系消化一些公司的积压库存，毕竟眼前也没有太多更有效的方法，所以我只能尽我所能，经过一两个月的运行，这个微商体系已经初具规模，张银匠的品牌下已经聚集了近五百位微商，每天都会有十几单的商品卖出，一个月也能有上万元的销售，虽然不多但总是个好的开端。

    从500多平方的写字楼里搬到150平方的住宅楼办公，我早就没有了自己的办公室，只能挤在门口的餐厅里办公，樊慕桦推门而入，首先看到的就是我在电脑上和一微商在解答。

    “海总，你在干什么？”语气中明显透露着不耐烦和质疑。

    我感觉到他语气的不耐烦，小心翼翼地回答，“我在给一些微商讲解简单的知识”。

    “你觉得你这样当客服有什么意义吗？”

    “我想尽我所能把库存能多处理一些，毕竟咱们现在都有现成的图片和网络销售体系，借助微商等于多打开一条销售渠道，能多卖一分钱是一分钱吧。”

    “你觉得这样做有用吗？”话里明显露出不屑的情绪。

    我沉默了一下，话到嘴边却让我硬生生地咽了回去，这一年争执中没有改变我的初心，却改变了我的性格，以前固执、坚持、强势的个性早就被我隐藏得无影无踪，取而代之的是隐忍、妥协和退让。我像个被斥责的员工一样低下头没有说话，我知道在这个时候，不论我说什么都会成为一个导火索引爆樊慕桦的冲动而不可收拾，作为团队里的两个关键人物，最重要的危急时刻能同心协力共商大计，平稳过渡，而不是争个对错引发矛盾。我深深地自责，作为一个创始人和大股东，在近两年的时间里不能为企业创造价值为股东带来利润，是我的失职，所以不论他说什么我都能忍，我希望自己能在最短的时间里找到投资方为公司带来转机。所以我一再地缓解和避免矛盾激化和不必要的争执。很多时候我甚至是在躲避樊慕桦，尽量避免和他不必要的争执。我关上电脑，收起正在给一个微商编制的纯手工手串，准备拿起包，躲开这场战争。但是灾难总是突如其来。

    “你能告诉我，你下一步有什么打算吗？公司不能这样一天一天亏损下去。这些员工如果不能创造价值还留着他们干什么？”樊慕桦沙哑着冲我喊着。

    这个时候避而不答只会激发他的怒火。我平心静气地看着他说：“我正在网上寻找新的投资人，已经发了很多邮件，希望很快能有回音，我的一些朋友和记者也都在帮我想办法介绍项目对接，参加全省创业梦工厂比赛。”

    “如果仍然找不到呢？”樊慕桦固执地盯着我问。

    “樊处，我希望你能再给我些时间，毕竟张银匠的规模和基础你也看到了，这里面有大家7年的时间和心血，才走到今天的成绩，剩下的老员工都是公司培养五年以上的人，如果就这么放弃了太可惜了，我想再试一试，能不能再给我些时间？如果我真的不能在比赛中取得名次我马上就放弃，行吗？”我冷静望着他，希望能争取到一些时间。

    “再给你些时间？你知道你这些时间意味着什么吗？每过一天大家都要往里填补多少钱去维持你所谓的时间，这个时间的代价有多大你知道吗？你还天天坐在这里不急不躁。”樊慕桦面红耳赤地吼着。

    我很委屈，但是我已经习惯了忍受委屈。樊慕桦平时很少来公司，他不知道做为一个总经理，一个团队领导在这种危机时刻越是应该保持理智和冷静，稳定团队，树立他们的信心，泰山压顶而临危不乱，节流开源，想尽一切办法压缩费用，借助一切手段保持公司现金流的周转，网购商品补货的维持、团队的工资，各项杂费......除了向一些关系近的朋友张口借钱周转，个别小额贷款公司里都有我签下的一张张借条。每个月工资的正常发放，都是我使出浑身解数的结果，这背后往往是一张张无奈而含泪的借条。而私下里我拟写了各种投资方案、PPT、投资材料，没日没夜地在网上向所有我能查得到的投资公司投递项目计划。这些都是我无法向亲人和朋友诉说的日常生活，我不奢求能得到谁的理解，只求能再争取一些时间，我所做的一切都是希望在找到投资人的时候这个品牌依然能活着，只要活着就有希望。