第一章 贡生张扬经营阿Q低调介入（2）

    经营部拿底薪的除去眼前这三位策划大师级的精英,还有四位拿业务底薪，名片职称是策划助理的人员。.说话的功夫也陆陆续续走了进来。三位策划大师收起放在桌面上的材料，转变了话题……。

    魏好古和宦成在媒体广告行里是有些年头的老江湖。那家媒体招业务员都踩一脚，恨不能脚踩八只船。能拉来业务最好，再不济也能混三两月底薪，骑驴找驴有机会随时另寻高就。一直晃晃荡荡，没什么业绩。谈业务倒是自有一套随意而为的路数：找份报纸搜寻线线索，有新开业的商场、新上市的产品，马上找厂家商家联系广告宣传负责人，不仅仅推介儒报，在几家类似的媒体挂职，都一古脑地向客户兜售。有枣没枣先打一竿子再说，反正山呼海哨又没多大成本。有业绩说明能力，没业绩证明媒体不行。无论怎样都是一幅见多识广老广告的气派，说起广告理论市场运作,侃侃而谈条条是道。.对严大位也是阳奉阴违没当回事。

    单枪匹马的小D恰恰相反。原本在家装行业做小工，偶然机会歪打正着加盟了文化口，自己都觉得是垫着脚迈进文化口做了文化白领。自卑不说加之本性怯懦，言行唯唯诺诺，再被儒林一派这几位策划大师策划助理的气势一忽悠，更是自愧不如自惭形秽,言行举止畏畏缩缩低三下四，活脱脱的一幅窝囊废的形象。最大的优点是听话照做。

    唯一的女性——沈琼枝，算是经营部的一个例外。加盟儒报不到三月，却领悟出儒报的人情事理：在文化口打工要么有一手好文笔，要么成为管理者。前者需要读者的认可，而后者则需要在报社内部树立威望，最好有个强有力的靠山。而经营部所谓策划师们，都是些姥姥不疼舅舅不爱的货色，跟他们搅在一起纯粹是瞎耽误工夫。所以她把心思精力都用在了经营部以外。

    漂亮是天然资源,爽朗随和则是后天修来的气质。沈琼枝对时尚生活、人情事理家长里短也都能和小编们聊侃一气，一不留神就说出了彩。小编兴致所至向他约篇稿子也是常有的事。凭此交际能力和气质,在经营部内她也是高高在上。

    严大位入主经营以来，打着统筹经营的招牌，实际就是主持广告业务。将就着用指挥千军万马的气势摆弄几个散兵游勇；用合纵连横的旷世经纶粉饰鸡毛蒜皮的算计。入主儒报经营部三月以来，兴师动众搞得热热闹闹。上任之初，还亲自执笔总结出开展广告业务的八大话术、劝导广告商投资儒报的十大理由，并将自己以往的个案进行理想化分析，落实到纸上，装订成册，扉页上黑体大字：不做总统就做广告人！业务员人手一册，随时学习。

    按贡生的做派，严大位要求每一个策划人员：每天朝九晚五早报到晚总结，一周至少联系二十个客户，并以备忘录的形式写出合作意向以及客户对报纸的建议反馈。集中分析，交流成功的经验、失败的原因。还经常性地做培训搞演练——他亲率两位总监助理装成客户老板，考察指导策划人员谈判能力，社长有时还应邀莅临现场亲自指导。

    关上门运筹严大位是无所不能的统帅，可业务员们往外一撒却别有一番洞天……

    其结果是一碗不捞鱼，二碗不捞鱼……八碗九碗捞个小尾巴尾巴鱼。选秀的结果是佼佼者脱颖而出，可在儒报捞广告则是有什么就是什么。严大位策划的挺好，可事与愿违，属下拉来的客户都是些名不见经传的小把戏，还稀稀落落连不成春雨。等他们的雨水灌溉自己这片干旱地，希望实在渺茫。

    社长心气一泄，业务人员便自己给自己放了羊。除去每周一次的例会，基本无事不登报社门，免得招文化人们烦。如此一来，基本又回到散兵游勇的状态，各自为战。