第一章 贡生张扬经营阿Q低调介入（5）

    在市场经济初期，海鲜楼是一种档次的象征。.吃什么在其次关键表明自己的身份，同时传达出对对方的重视。所以，主编孔乙己选定在海鲜楼宴请初来乍到的同乡阿Q，叙乡情的同时合计下一步采用什么样的方式出场。

    如今的阿Q今非昔比。未庄进修了两年“广告与营销”的专业理论，便踏上广告经营行列。三年实战用心揣摩，阿Q深熟广告业中之奥妙。还着书立说独创了一套“精神胜利广告法”——见到实力雄厚气派大的客户自觉降低身价谦恭介入：小报规模有限，影响不大，自然难以承担贵公司主导宣传。但作为辅助媒体还是有一定优势：小报特点灵活，服务周到，想客户之所想，做主流媒体所不能做。而一旦客户像小报一样没什么气派实力和影响的时候便要张扬介入，从气势上起到震慑作用，让对方信服的同时把从大客户那里丢掉的荣耀找补回来。装出一幅见多识广的气派，既有经济学家的理论，又有实战策划的气魄。大谈特谈市场经济的内涵和商业经营之道，紧着为客户的经营发展出谋献策。分析客户的产品，从定位、营销到品牌树立，提出一系列的方案。绕来绕去确定最佳的方式——打广告！凭借大规模的广告投入，就没有创不出的品牌，打不赢的营销战。阿Q经营原则是其做人的延伸:口呐的便骂，力小的便打，见贪财的让回扣，碰见强硬的绕道走，没什么大不了。市场经济到处是老板，形形色色不一而足。.只要你用心，依靠背景和关系寻找商机，加之胆大勤快，发财是早晚的事。

    此次阿Q北漂是应孔乙己之邀,准备入主儒报广告部。

    “你老Q这笔整版广告干得漂亮,人未露面便已折腾得一向不可一世的严乡绅坐卧不安了。这老小子，见天到社长窝里聒噪，显摆经纶，不知如何是好。”主编称赞，令阿Q面露得意之色。

    “对这个严大位我也略有所闻——当初凭两头骗的伎俩拿下高要商城的宣传策划业务，举着客户的钱往媒体砸。一通狂轰滥炸之后商城名声远扬，老总一夜之间也成了当地举足轻重的商业人物。随后，这个贡生又托关系找了一个高官，接见了商城老总并大加称赞：说他开创了什么商业经营新模式、有全球理念，立足高要展望全球。这下可好，老总不仅成为媒体名人还荣登当年广东十虎榜。推波助澜把老板推向风口浪尖的同时，又着书立说炒做自己……。没好结果——本来就是一个地区性的商场，他偏要人家“走出高要玩转全球”做世界最大。管蛋用！买个裤头我还值当的直飞高要县城！——这就是他所谓可圈可点的商业策划，狗屁！是！人出了名贷款容易，恨不能凭张名片就拿下。可这孙子忘了，贷款是要连本带息一起还。——儒报找这么一个败家玩样儿主持经营大业，能好得了！”未曾入主儒报广告部，阿Q对严大位已经有了成见。

    “可他积累了资历！在儒报还要故伎重演，惦记让儒报贷款打室外广告提高知名度。好在儒报没有大投入的实力，否则现在不定什么德行。”孔乙己无奈地说“一个劣绅，捐了一个国子监贡生的学历，就不知天高地厚了，逮谁和谁忽悠——没点背景学识能就读于最高学府。社长也是个没有主意的憨货，被劣绅一忽悠就言听计从。这个严贡生呀，不学无术还满嘴的科学管理、市场调研系统策划，来儒报三月了，不是办培训班就是个案分析，业务一没起色，就在报纸内容和影响力上挑毛病指手画脚，弄的我挺难受……”说这些话的时候，孔乙己一脸的委屈。随即转忧为喜：“如今，你老Q带着业绩低调介入，不声不响一切摆平——我看他严大位怎么自圆其说。”说着话孔主编朝阿Q举举酒杯,为自己找到帮手而庆贺。

    “一点背景，两头关系，三寸柔舌，四处乱窜,五迷三道一忽悠,他就以为自己是腕儿。这套，在我老人家这里不好使！”阿Q喝口酒吃口菜，满脸的不在乎。“什么点子策划实际就是拿客户的钱往媒体砸，没资金投入都是瞎扯的玩样儿！”

    “劣绅本性，这个严大位即没本事又想指手画脚管个人。你老Q还没在儒报露面,他就算计上了——惦记拿你的业绩，显示自己的经纶。”

    阿Q的筷子停在半空，眼睛盯着老孔。“什么意思？”

    主编摆出不慌不忙一幅胸有成竹的姿态，说：“自打你的整版广告一刊登，这老鳖就在暗地里活动——惦记自己统筹经营全局，下属业务部、策划部、客户服务部，轻而易举就把你的业绩和效益划归在他的名下……。”

    “嘿!这儿孙子不是把我当傻子看了。”阿Q无名火往上撞，直眉棱眼瞪着孔乙己：“社长什么意思？”

    “坐不住了！”老孔安慰道，一边为阿Q斟满酒，一边说：“有我老孔在儒报岂能委屈了你老Q！”

    阿Q并没有完全领主编的情。“我老Q舂米便舂米磨面便磨面，到那里都是凭本事吃饭。有一年50万的业务作底，到那都是香饽饽——眼下嗷嗷待哺的媒体可不在少数。”

    “话是没错，可你不了解儒报的人情事理——其实在那都是如此。大局上，社长肯定要维护整体利益，而在其后关系到个人利益和资历的分配上，范进自然站在儒林一边。他肯定摆出一副假模三道以大局为重的傻X样儿，并且自有一套冠冕堂皇的理论等着你：‘严大位一直从事广告营销的策划学习和实战，积累了深厚经验，适合掌控全局专职创意策划，而你老Q在业务圈里摸爬滚打长于交际独当业务一面，正好各尽所长……’”