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Chapter003 女魔头

    “我的意思是,你有什么条件可以说服我?”夏千语正视着他,轻扯了一下嘴角后,沉然说道--这态度,也算是把他当作客户来对待了。.

    “我明白你的意思。”唐宁绕过办公桌走到她的身边,微微倾身,边翻开自己的笔记本边解释里面的数据,没留意到夏千语在他靠近时,将身体微微往旁边让了让。

    “carlyle现在持有宁达45%的股份,无论公司经营情况如何,年底分红就是当年净利润的45%。”唐宁指着笔记本上密密麻麻的数字说道:

    “我们换一种思维来看看,carlyle若同意减持9%的股份,那么我愿意将当年净利润的11%,返还给carlyle。”

    “也就是说,carlyle不做最大的股东,却拿着比最大股东还多的分红;于carlyle来说,这应该是利益最大化了。”

    “你看,这是我根据近五年来,宁达的盈利数据做的测算,carlyle每年可获得近2个亿的额外收益,这比你们做一个普通投资案的整案收益还要高。”

    “而且,现在正待开工的两个楼盘的盈利能力,肯定超过以前的项目,所以carlyle的额外获利,将超过2个亿。”

    唐宁一边讲,一边用修长的手指翻动着笔记本,态度认真而诚恳;轻缓而带着温润的声音,带着几分柔软的调子,让夏千语很不习惯。

    出于礼貌与对他这份认真的尊重,夏千语仍耐着性子听他慢慢的说完后才说话。

    “听起来好象很美好。”夏千语低下头揉了揉额头,轻咳一声后才说道:“不过每年2个亿的额外收益对carlyle中国来说,并不具有吸引力。”

    “就算没有吸引力,但平白多出来的收益,也没有往外推的道理,你说是不是?”唐宁皱起眉头,急急的说道。

    “咳咳……”夏千语轻咳了两声,忍着叹息对他说道:“好,就算如此吧。.carlyle就算减持9%的股份,第一:这9%你有钱买吗?”

    “第二:想必你是想打借条从公司几个老头子那里拿回他们手上的股份,他们会同意吗?若他们不同意,即便我卖给你9%,carlyle仍是’宁达’最大的股东,你所有的作为都毫无意义。”

    唐宁目光直直的看着夏千语,一脸信心的说道:“叔伯们一定会同意将股份转让给我的,我会承诺他们以’宁达’市值最高时候的价格购进;”

    “至于回购carlyle9%股份的钱,我们的应收帐款有17亿,这17亿都是到期帐款,我可以很快收回来,所以可以算作支付合同订金。而后我们在建的两个楼盘可以抵押给银行,大约21个工作日可以拿到贷款,用于支付余款以及客户欠款,以及后期公司的营运。”

    “只要夏小姐能同意我这个方案,’宁达’重新运转起来,一定没有问题。”唐宁发誓般的说道。

    夏千语暗自翻了翻白眼,想了想后说道:“好,我给你一周时间,你去处理内部股份转让和外部欠款回收的问题--如果一周时间你拿到内部股东的全部股份转让同意书、收回欠款的70%,我就同意你的方案。”

    “时间可以再……”

    “不是我不愿意给你时间,是因为项目停工一天就损失一天,一周是我可以等待的极限。”夏千语朝他摆了摆手,强势的说道。

    “那……好吧。”唐宁缓缓吐了口气,将自己的右手伸到她面前:“无论如何,还是谢谢你。”

    夏千语敛下眸子看着他的手,扯了扯嘴角淡淡说道:“我还有个会,一周后直接到我办公室。”

    “你……”唐宁伸在空气中的手,慢慢蜷了起来,脸上红一阵白一阵,只觉得一阵尴尬与羞恼。

    “这都受不了?”夏千语淡淡笑着说道:“别怪我没提醒你,接下来一周,你去收欠款、你去要股份,会遇到比这更羞辱百倍的待遇。”

    “欠债还钱,天经地义。况且,不是所有的人都如你这般,倚恃自己投资方的身份,骄横霸道,修养……”唐宁慢慢收回自己的手,恼怒的说道。

    只是在看着夏千语淡然无波的面容时,不客气的话终究还是没有说出口--修养是个人的事情,他不能要求对方如何,却必须保持自己的风度。

    “一周后,你再来这里,我等你将今天没说完的话补全。”夏千语低头翻看自己手中的文件,不再理会他。

    “再见。”唐宁岔岔说了再见后,一脸怒气的往外走去。

    “我再提醒你一句:与合作伙伴或者对手谈判,站到对方身边是大忌。对手沟通只能是面对面;合作关系,120度角最合适。我想你们学翻译的,商务礼仪多少应该会有接触吧?”

    夏千语带着凉意的声音,从唐宁的身后淡淡的传来,唐宁的脚步微微顿了一下,头也不回的快步往外走去--只是脚下的步子,却带着明显的仓惶。

    夏千语轻轻摇了摇头,冷笑着自语道:“真是天真。”

    “miss夏……”秘书薛涛推门进来,将罚单递给夏千语--金额是夏千语的小时工资。

    “觉得冤吗?”夏千语接过罚单,轻瞥了一眼后便拿笔签上了自己的名字,然后递回给他。

    “对不起,是我不够专业。”薛涛低声道着歉。

    “不要轻视任何一个人,他们未来可能会是你最重要的客户。”夏千语沉眸看着他,认真的说道。

    “是。”薛涛的头低得更下了。

    “出去吧。”夏千语淡淡说道。

    “是。”薛涛连眼皮都没抬,拿着罚单疾步往外走去--直到走出办公室才轻轻吐了口气。

    *

    在carlyle中国区的办公室里,夏千语的名字,代表着项目进度、代表着业绩压力、代表着工作质量、代表着生存空间!

    在项目里有任何问题,你都可以与她开放的沟通,但她要最完美的结果。所以任何的失误在她这里就只有一个结局--退出项目。

    她在团队里说过这样一句话:你们任何一个人走,都不会影响项目的进程。所以你们要让我看到你们的价值--最重要的是,不要自以为是。

    有人不服吗?

    当然!

    曾经项目评估部在做一个新项目的投资评估时,将对方公司的五年盈利对比改成了三年,在将报告交给夏千语的时候,很牛气的说道:我的专业告诉我,三年以前的数据没有任何参考意义。

    而夏千语直接将另一份报告甩在了他面前:“五年数据对比,收益预期高于项目标准值,所以我要求增加预算,必须保证收购成功。”

    扔下这句话后,夏千语无视评估部写到总部的投诉邮件,坚持拿下了项目--而该项目在两年后的盈利已然达到夏千语的预期。

    也直到两年后,夏千语才动手将投资评估部的人大换血。

    自此后,没有人敢在她面前说:我专业的告诉你如何如何--他们永远不明白,夏千语的判断方式到底是什么,可她的投资眼光,已经达到carlely传奇投资人顾止安的水准。

    她超出年龄的投资眼光、她长达两年的隐忍能力、她对项目对人事出手的果断狠辣,都让人又敬又怕。

    所以在carlyle中国项目组,夏千语是魔女般的存在--只要她决定接的项目,其它人除了拼命达到她的标准以外,别无选择。

    *

    夏千语连眼皮都没抬,淡然的目光落在唐宁落下的笔记本上--优雅而绅士的字迹,如他的人一般:漂亮有余、力道不足。

    夏千语轻轻挑了挑眉头,合上笔记本,随手扔在了旁边的抽屉里……

    ------题外话------

    其实我很想在开始更新的时候告诉你们,我瘦了我多少斤,可真实的情况是,折腾了一圈,愣是一斤没掉啊!
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