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第五章

    “温姊,不好了,不好了——”

    挂在店门上的铃铛声都还没响起来,就听见习小羽大声嚷嚷的声音从店门外传来,一路由远而近的直到门被推开,发出一串当啷当啷的声响,同时带来她最大的音量。

    “温姊,不好了!”

    “什么事情不好了?大老远就听你这样一路叫着回来。”温力雅好奇的看着她。

    “你知道隔壁巷子里有一间面包店吗?”她气喘吁吁的说。她是一路用跑回来的。

    “知道呀。”温力雅点头,然后关心的看着她,“你要不要先喘一下气,再说话?”

    习小羽点点头,用力的喘了几口大气,等呼吸稍微顺了一点之后,这才再度开口,“那间面包店真的很贱耶,你知道吗?他们竟然学我们也开始卖起饼干了,而且还用比我们低了三分之一的价钱在卖,真的是有够贱的!”她怒不可遏的骂道。

    “哎,小羽,你别这样说。”温力雅不认同的纠正她的说法。

    “但是他们真的很贱耶,学我们卖饼干就算了,竟然还给我削价竞争,简直就是混蛋!”习小羽真的是气翻了。

    “做生意本来就是这样,我们在这里开店,其实也抢了他们不少生意呀。”

    “可是我们开的是饼干店,又不是面包店,他们生意变不好关我们什么事?那是他们自己的问题呀!”

    “同样一批客源,同样一笔可以花费的金额,但是顾客能选择购买的东西却多了,对这附近分店家当然有影响。”

    “如果真要这样说的话,那他们更要自我检讨了,是他们自己没本事,干么怪我们呀?这是一个各凭本事的世界,适者生存,不适者淘汰。”

    “所以他们现在正在想办法生存呀。”

    “但是他们用这种方法太卑鄙了!”习小羽握紧拳头叫道,仍是一脸怒不可遏的气愤表情。

    “好了,别生气了,你不是去买我们的午餐吗?午餐呢?怎么没看到?”温力雅将目光移到她空空如也的两手。

    习小羽轻愣了一下,然后眨了眨眼,才露出一脸不好意思的表情。“对不起,我气到忘了买了。”

    温力雅轻笑一声,柔声道:“快去买吧,我的肚子真的饿了。”

    “OK,我马上去马上回来。对不起,温姊,你再等我一下下,一下下就好了。”

    她一边说,一边像道风般的冲出店外去,转眼便消失了踪影。

    温力雅脸上的笑容随着她的身影一起消失,看着店里架上一包包包装精美的手工饼干,她不由得轻叹一声。

    原来这就是原因呀,难怪这两天打烊的时候,总会有饼干剩下来没卖掉,她终于知道问题出在哪里了。

    ************

    “唉!”

    “怎么,很累呀?”晚上店里打烊后,齐拓来接温力雅下班回家的途中,突然这样开口问她。

    自从她愿意再一次嫁给他之后,他们立即重新结婚,补登记,两人又甜蜜的在一起。

    她茫然的转头看他。“不会呀,你为什么这样问?”

    “因为你刚才叹了一口很长的气,好像很累的样子。”

    “啊?”她完全不知道自己刚才有叹出声来。

    “是不是发生了什么事?”齐拓空出一只手伸过来握住她的,关心的问道。

    “其实也不是什么大事。”她犹豫的说。

    “虽然不是大事,但是的确是有事发生对吧?说出来吧,也许我可以帮你解决喔。”

    “你是嫌自己的工作不够忙呀?”温力雅心里感动,但却不愿麻烦他。

    “工作再忙也要帮心爱的老婆解决困难,这就是爱的表现。”

    听他用正经八百的语气说这样的话,她忍不住轻笑出声。

    “这事我自己会想办法解决,你不必担心啦。”她不想增加他的工作和烦恼。

    “你知道有句话叫做团结就是力量吧?乖,把问题说出来,我们两个人一起想办法,总比你一个人想破头好。”齐拓循循善诱的柔声劝道。

    “唉,这事你没办法解决啦。”毕竟隔行如隔山,不是吗?

    “嘿,这么瞧不起你老公啊?”

    “不是瞧不起,而是你真的没办法解决。”

    “你都还没把问题说出来,怎么知道我没办法解决?说来听听吧,发生了什么事?”他以一副放马过来的神情说道,斗志正高昂呢!

    真是的,怎么反倒激发起他的斗志呢?她简直哭笑不得,但知道老公一旦下定决心就非达到目的不可的个性,所以她只好把令她烦恼的事说了出来。

    “没什么,就是我的店附近,原本有间专卖面包的面包店,他们现在突然跟我们一样也卖起了手工饼干,而且还用薄利多销这个行销手法来抢生意,几乎抢走了店里三分之一的生意。”

    “三分之一?这么多?!”齐拓听了有些惊讶。

    “嗯。”

    “他们做的饼干不可能比你的好吃吧?即使薄利多销也不至于能够抢走你三分之一的生意才对。”

    “没办法,现在经济不景气,即使东西没有很好吃,但是光看在便宜的份上就够吸引人了,尤其我发现桃园和台北虽然距离不是很远,但是消费习惯还是有差,这里的消费者会选便宜的来买。”有钱买高档货的人毕竟还是少数。

    “那么你要把你店里饼干的售价降低,跟他们一样利用薄利多销的方式来行销吗?”齐拓问。

    “我不想这样做。”温力雅摇头,“手工饼干卖的就是独特和美味,如果只重销量的话,就失去手工饼干的意义了,那不如直接从食品厂批货来卖算了,这样既可以省时省力,还可以省成本。”

    “所以你是不会在价格上妥协就对了?”

    “我计算过成本,饼干的定价很合理,不能再便宜了。”

    “若叫你在材料上偷工减料的话——”

    “那怎么可以?!我绝对不会这样做的!”她激动的反对。

    “我知道,所以我要说的是,若叫你在材料上偷工减料的话,也不可能。”齐

    拓看了她一眼,然后以一脸若有所思的表情对她说:“所以现在只剩下一个办法了。”

    “什么办法?”她迫不及待的问道。

    “想办法开发新的客源。”

    她同意的点点头。“这方法其实我也想过,但是当初在开店前,我们发过传单也办过活动,附近能招揽到的客源我们都招揽过了,我实在想不出还能去哪里招揽新客源。”

    “网络上呢?”

    “网络?”她呆了一呆,“我不知道在网络上要怎么做,况且他们又没吃过我的饼干,怎么可能肯花钱来买呢?”

    “关于这一点就交给我来办吧。”齐拓以信心十足的表情揽下这份工作,“明天你做一百份像上回开幕活动时的赠送饼干给我。当然,我会付钱。”

    “老公,你想做什么?”温力雅怀疑的问。

    “这你就别管了,明天准备好那一百份饼干后打电话给我,我会派人去拿。”

    温力雅继续以一脸怀疑的表情看他,心里忍不住想着,他到底想干嘛呀?

    ************

    其实齐拓的做法很简单,那就是利用公司员工的传播力量来替力雅的店打广告。

    他相信真金不怕火炼,只要是好吃的东西,就会有人上瘾,愿意花钱购买,尤其是那些有固定收入的上班族,否则近年来的办公室文化中,为何会有团购的产生呢?

    所以他大手笔的订了一百份饼干请公司员工吃,公开的说法是慰劳员工,私底下的目的只有他和几个知道总裁夫人芳名的高阶主管们知道。

    饼干发放后的隔天,在公司的女厕里便听见此段对话——

    “喂,你有没有吃昨天总裁请的饼干?”

    “有,超好吃的,你有没有吃?”

    “当然有,要不然我怎么会问你。纸袋上写着力雅的店,不知道那间店在哪里,我好想再去买来吃喔。”

    “关于这一点,我有上网查喔。”

    “然后呢,有查到什么数据吗?”

    “只查到一个正在建构中的网页,不过上头留有联络电话。”

    “真的吗?你有打电话去问他们的店在哪里吗?”

    “有,在桃园。”

    “啊,这么远!那他们有没有宅配的服务?我想要跟他们买饼干,但是却不想为了买饼干特地去趟桃园耶。”

    “你一吃就上瘾啦,这么喜欢那饼干呀?”

    “我超爱的!事实上不只是我,我妹昨天也有吃,吃过后立刻惊为天人,还一直问我在哪里买的,说她也要去买。”

    “呵呵,我跟老板娘要了订购单,她说下午会传真过来给我,你要不要一起订?”

    “真的吗?要,我要!”女职员一顿,说:“你有没有问过别人?说不定很多人跟我们一样也想要买,大家一起团购还可以省运费。”

    “放心,等订单传来之后,我会每个部门都发一张的。”

    “多给我一张订购单,我要传给我妹妹,说不定他们公司也有人会有兴趣。”

    “OK,没问题。”

    只是一个普通的赠送活动,却像在大池塘里丢了一颗小石头一样,水波从中心点扩散,一波一波的往外推散开来。

    温力雅万万没想到,齐拓只做了这么一个动作就有这么大的效用,一整天下来她已不知道接过多少通询问订购的电话,接到差点手软。

    习小羽从第一通订购电话打来后,就开始着手制作订购单,因为店里面根本就没这种东西。而她则忙着开始打电话给各个原料厂商,处理原料订单有可能要追加的相关事宜。

    接下来的日子,忙禄得简直只能用打仗来形容。

    面对突如其来的团购订单,光靠她和习小羽两个人根本就无法应付,而现在再征人似乎也来不及了,所以白凌请假来帮忙,元芷翎和湛娜也抛开了手边的工作,全都下海来帮忙了。

    五个女人一个个忙得全身酸痛,但却都乐在其中,因为看见力雅的店成长,感觉就像看见自己的孩子正在迅速茁壮一样,她们怎能不开心呢?

    只是突然的忙碌让人振奋,长期的忙碌可就让人疲累了。

    “老婆、老婆。”

    “嗯?”

    “到家喽。”

    “喔。”

    眼睛才张开又闭上,温力雅疲惫的让老公说的话从左耳进右耳出,根本就没力气把它传进脑子里,告诉自己到家喽的意思就是该醒一醒,准备下车了。、

    看她这么累,连叫都叫不醒,齐拓无奈的轻叹一声,径自下车走到她那边打开车门,然后弯身将她从车子里抱出来。

    “老公?”巨大的震动让睡得迷迷糊糊的她不安的低声轻唤。

    “我在这里。”他贴在她耳边柔声安抚。

    听见他的声音,她的不安立刻消散,转头贴靠在他胸前,再度沉入睡眠中。

    齐拓心疼的吻了她一下,关上车门,锁好车子后,便一路抱着沉睡中的老婆回家,把她抱上床后,再替她解开身上束缚的衣物,让她可以睡得更舒服些。

    看她明明这么疲惫,但睡着后嘴角却仍带着微笑的香甜模样,让齐拓不由自主的苦笑,不知道该拿这个情况怎么办才好。

    他一点也不希望看到她这么疲惫的模样,但是看她忙得这么开心、快乐,又不忍心打断她的兴致与成就感,害他现在是骑虎难下。

    唉,早知道当初就不要多管闲事,帮她开发新客源了,真是后悔莫及!

    可是事已至此,后悔还有用吗?

    当然没有,他现在该做的,是想办法让她对工作的热情稍微降点温,将注意力稍微移回家庭,以及他身上来——嗯,最后这一点非常重要,必须打个星星才行。

    但是问题在于,他该怎么做呢?

    齐拓一边洗澡一边想着这个问题,第一个想到的办法就是让老婆怀孕,第二个想到的办法还是让老婆怀孕,第三个……

    好啦,他唯一想得到的办法就是让老婆怀孕,只要肚子里有了孩子,她再怎么喜欢现在的成就感,也会放缓脚步来照顾身体,照顾肚子里的宝宝。

    愈想愈得意,愈想愈兴奋,他迫不及待的想回到房间进行计划,却乐极生悲,一个不小心踩到东西而滑了一跤。

    “砰!”

    突如其来的一声巨响,让温力雅从睡梦中惊醒过来,她倏然睁开双眼,大约停顿了三秒钟,才从床铺上爬坐起来,茫然的转头看向印象中声音传过来的方向——浴室。

    发生了什么事?

    “老公?”她扬声唤道,声音有些许沙哑。

    齐拓没有回应她的叫唤,但浴室里却传来一阵疑似痛苦的呻吟声,让她忍不住皱起眉头,拖着疲惫的身体,下床走上前去查看。

    “老公?”她边走边叫唤,然后停在紧闭的浴室门前,伸手敲了敲门,“老公,你在里面吗?”

    “嗯。”门内先静默了一下,才传来一个强忍痛楚的声音,让她的眉头在一瞬间皱得更紧了。

    “我进去喽。”她说完就迅速的推开门走进去。

    眼前的景象让温力雅倒抽了一口气,下一秒就飞也似的冲向表情痛楚、浑身赤裸的坐在浴缸旁地板上的齐拓身边。

    “怎么了?受伤了吗?”她一脸紧张的问道,终于知道刚才那声巨响是他在浴室里跌倒所发出的声音。

    “受伤了。”他痛苦的呻吟。

    “哪里?伤在哪里?”她迅速却又小心翼翼的检查他身上的每一处,手、脚、膝盖、肩膀、背部……

    “自尊,我的自尊受伤了。”齐拓突然用手捧着心说。

    一切检查动作暂停,温力雅慢慢地转头,怀疑的看向他的脸。“你说什么?”

    “我的自尊受伤了。”

    她瞪着他,一时之间忍不住举起手来拍上他的脸。

    “啪!”

    虽然这个巴掌不带任何手劲,但齐拓还是有种被打得莫名其妙的感觉。

    “干嘛打我?”他问。

    “干嘛吓我?”她瞪眼说道,有点生气。

    “对不起,我不是故意的,但是我的自尊真的受伤了。”他立刻倾身亲吻她一下,装无辜的对她说。

    “怎么会跌倒?真的没有哪里受伤吗?刚才发出来的声音好大。”轻叹一口气,她气消了,关心的问道。

    “我没事,只是踩到掉到地板上的毛巾,然后撞翻了那个置物架上的东西,才发出这么大的声音。对不起,吵到你了?”他扶着浴缸的边缘,借力使力从地板上站起来。

    虽然说没受伤,但是这样重重地摔了一下也会痛,看样子他明天早上起床时,肯定会全身酸痛,真是一场无妄之灾。齐拓苦笑了一下。

    温力雅摇摇头,趁着他起身的同时,迅速的将从置物架上掉落的物品一一拾起放回原位后,才又转身面对他。

    只是这一面对,之前她没注意到的部份,这回全注意到了。

    “老公,你快点把衣服穿起来啦。”她忍不住脸红的撇开眼。

    “为什么?”注意到她害羞的神情,齐拓故意问道。

    “哪有为什么,你快点把衣服穿起来就是了嘛。”

    “可是我不想穿耶。”

    “为什么?”她不经意的回头,随即又迅速转身背对他。

    天啊,他刚刚才摔了一跤不是吗?照理说应该痛得什么都不能想才对,但是为什么他还……还那么“性”致勃勃的?

    “你在不好意思吗,老婆?”

    他突然从后面贴上来搂住她,害她整个人顿时紧张得连呼吸都停了下来。

    “才、才没有!我为什么要不好意思?”她嘴硬的说。

    “可是你整张脸都红了,连耳朵、脖子也都红了起来。”他一边说,一边轻吻着她的耳朵,还顺着颈侧的曲线一路往下滑,开始或轻或重的啃咬着她。

    他抱着她浑身无力的滑坐到地板,身体依然紧紧地跟她连结在一起。

    “我要洗澡。”数分钟后,温力雅疲惫的开口道。

    洗澡?这样肯定会让她受孕的机会降低。

    “再等一下。”

    “为什么要等?”她一脸不解的抬头问。

    他贴着她的耳朵轻声说:“因为我还想要你。”
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