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第七章 卖报的大硕士(7)

    石诚觉得陆文忠的思维总是在跳跃,总是令人惊奇,令人无法把握,但是,他现在的想法确实有点疯狂,自己有义务提醒一下,让他放慢脚步。

    “现在的公司你不用管它,我已经调来一个人接手,他会干好的。你和我集中精力,把报纸办起来。”陆文忠说道,没有停手的意思。

    “可是,办报纸还需要一大笔的资金,我们短时间之内能解决吗?”石诚问道,态度还是有些犹豫。

    陆文忠笑了。

    “石诚,你呀,你真是个实诚人,相处了这么久,你也不打听打听我的底细,就这么跟着我?你要是问吴望江,他会告诉你的。好吧,我给你说,办报纸的资金我能解决,我手里大大小小有十几家公司,咱们新办的公司应该是第十八家。你不觉得,一家一家地开办公司,是一件很好玩儿的事情吗?”陆文忠狡黠地眨眨眼,说道。

    陆文忠说得轻松,石诚却听得心惊肉跳。他心想:对方的年龄比自己还小三岁,竟然已经拥有十八家公司,那他他拥有的资产该有多少?一个亿?十个亿?他是人是神?照此下去,他必然成为中国商界乃至全球商界的一颗耀眼新星。奇怪的是,到目前为止,他居然默默无闻,没有引起任何人的注意。是他不求闻达?还是他在刻意隐身?陆文忠身上的又一个谜团让石诚百思不得其解。

    “那么,好吧。”石诚说道。

    “你还是有顾虑。我想,我是没有把我的打算说清楚。”陆文忠开始解释。“你每天走在大街上,是不是看见许多散发小广告的,这说明有许许多多的商家,有这方面的需求,但是他们财力有限,无法到各大报纸和广播、电视里打广告,那些广告,费用太高。这样一来,市场就留出一个空挡,我们就来填补它。”

    “怎么去填补?”石诚还是想不明白。

    “我们办一份报纸,广告费用只有普通报纸的五分之一,甚至十分之一,那些商家是不是就很乐意来?”

    “那当然。可如此低廉的广告费,我们办的报纸怎么生存?”

    “别着急,听我说。我们办报纸并不是办普通报纸,而是办一份专门登广告和启示的报纸,当然,报纸的编排要新颖,印刷要精美。”

    “一份专门登广告和启示的报纸?那么谁会买呢?”

    “当然不能卖,我们免费赠送。商品买卖信息是当代人最大的需求之一,不论穷人富人,不论男女老少,谁都需要。当他们不花一分钱,就可以获取这些信息的时候,他们干嘛不呢?”

    “我终于明白了,我们是赚取广告费。可是,报纸的内容要采编,要印刷,要发行,就是说,它的成本并不低,收取的广告费,够吗?还有,能拉来那么多的广告吗?”

    石诚不是一个没有脑子的人,提出了自己的担心。

    陆文忠笑了笑,继续解释。

    “你提的问题很对,我考虑过。首先,我们办这种报纸的手续并不复杂,只需要到工商局办理一个广告印刷许可证就行。报纸不需要记者,只需要一些编辑,要求也不高,我们可以聘用一些在校的大学生,他们可以半工半读,所付的工资不会太多。最后是印刷,我的要求是质量不输给大报纸,费用可能会高一点,这一点你不用担心,启动阶段的费用我垫付。我想,出不了几期,它肯定能盈利,因为它的两个巨大优势就会逐步显现。”

    “哪两个优势?”

    “一个是运输优势。我们有现成的运输车辆,每天只是往车上多装几捆报纸而已。另一个优势是我们的五百五十家报摊,他们的作用更大。”

    说到这里,陆文忠得意地笑了。看来,他特别看重这五百五十家报摊。

    “你说说他们的作用。”石诚思索了一下,若有所悟,但还是想进一步从陆文忠嘴里得到证实。

    “五百五十家报摊是我们的最大资本,他们遍布西京城,完全控制了西京的报纸零售。试想一想,当一个商家知道他花钱打的广告,一瞬间能传遍全城,他是何种心情?况且,他花的钱并不多。这是其一。其二,我们的五百五十家报摊,他们可以卖报,难道就不能承接广告?他们可都是公司的股东,这样做对他们没有一点坏处。对我们报纸感兴趣的商家,把想要做的广告交给报摊,第二天送报纸的司机再把它收集回来,交给编辑部,然后整理、印刷,我想,晚上十二点前,它就会精美的印刷在报纸的某个版面上。五百五十个摊点,就是五百五十个广告征集员,况且他们还是最接地气的征集员,那一家报社能雇佣这么多的人手呢?我们既然拥有这种便利的资源,为何不利用起来呢?”

    陆文忠总算把自己的计划和盘托出,说完,他看着石诚,等待答复。

    “我服了,真服了你!”石诚高声叫道,“你怎么总会有这么奇妙的想法,跟着你,想不发财都难。”

    “这么说,你同意我的想法?”

    “同意!傻子才会不同意。”

    “我给报纸取了个名字,叫《消费信息》,你看咋样?”

    “好。我们只是样式像报纸,但不是报纸,不用多加那个‘报’字,省了麻烦。”

    经过陆文忠和石诚的努力,《消费信息》很快办了起来。陆文忠在这个项目上的投资并不多,只是先期垫付了报纸办公场地一个月的租金和前五期的印刷费用,总共有十几万元。当报纸发行到第十期的时候,印刷数量就超过了十万份,成了西京城举足轻重的广告巨头,一些大的厂家、商家也纷纷找上门来,要求在报纸上投放广告。报纸带来了巨大的盈利。

    从结识石诚,到整合五百五十家报亭、报摊成立公司;再到印刷《消费信息》,发行《消费信息》,做完这一系列工作,陆文忠仅仅用了二十天时间。他也许是在见到石诚,关注石诚的报摊的时候产生的灵感,但你不得不佩服他捕捉商机的智慧;反正,短短的二十天时间,他搅得整个西京报界、商界骚动不安,让那些大老板,大编辑、大记者们倒吸一口冷气。他们从此记住了一个名字:贾佳铭。只是他们无法找到这个人,因为它就像当年那个“刀手”绰号一样,虽然如雷贯耳,世人也是只闻其名,不见其人。

    公司后来的运营越走越顺,陆文忠获取了巨大的利润,五百五十家报摊也得到了分红,“镇城西”一伙人也有了一份稳定而不错的收入。陆文忠兑现了他所有的承诺。

    在离开西安城前,陆文忠通过“镇城西”约见了孙利一伙河南佬。此时,这伙人已然知道了自己面对的是何种强大的对手了,他们放弃了抗争的打算,自认倒霉,开始为今后的生计另做打算。

    陆文忠带着吴望江和石诚去会他们。

    “你就是贾佳铭?一夜之间名震西京古城,没想到这么年轻。”孙利见到陆文忠,满脸狐疑,反复打量了几遍,还是不相信地问道。

    “是我。是年轻了一点,所以胆大包天,胡乱在西京城捅了几杆子。”陆文忠淡淡一笑,说道。

    “我们兄弟认栽。我们只是河沟里的几条小泥鳅,如何斗得过你这条蛟龙?从你砸了我们的饭碗之日,我们就在调查你,可惜,查不出你任何底细。你的手段确实高明,几乎玩得整座西京城团团转,兄弟们连找你理论的勇气都没有了。说吧,今天约我们干什么?不会是赶尽杀绝吧?”

    孙利摆出一副光棍架势,他手下的几个人也留露出困兽犹斗的彪悍之气。

    “我从来不做此等事情。今天约大家来是想化解仇怨,背一身仇恨在身,就算我挣的钱能买下西京城,也无法安生,是吧?”

    陆文忠轻松幽默的一句话,立刻让紧张的气氛缓和下来。

    “怎么化解?”孙利问。

    “我断了你们的财路,当然得另给你们一条。刚开始的时候恐怕没有原来的钱多,慢慢会好起来。你们原来强收摊主们的利润提成,有一点霸道,是有风险的。”

    孙利脸上一红,表情有些尴尬。他们原先干的就是弱肉强食的事情,成王败寇,输了,不被穷追猛打就算烧了高香,哪有主动再给你一条生路的好事?对面的年轻人心胸如海,绝非等闲之辈。自己当时没有冒然去拼斗,算是走对了一步棋,否则,天知道是什么结果。他想到这里,手心都冒出一层冷汗。

    “我们何尝不知道干的勾当不地道,但是,没法子啊!您说,我们愿听您安排。”孙利说道。

    “我邀请你们加入我的公司,大家一起挣份安心钱。感兴趣吗?”

    陆文忠态度很诚恳。孙利等人被感动了,连忙点头答应。

    “镇城西”一伙人,孙利一伙人,从此成了陆文忠的手下,也成了他未来庞大商业帝国的忠实臣民。
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