第七章 卖报的大硕士（9）

    “我只有十分钟，”薛行长说：“这还是你电话里说要谈一单大生意，什么事情，非得找我谈呢？”

    薛建民是个秃顶的中年人，特意把左鬓的一撮头发留长，斜着搭过光光的脑门顶，以使上面不显得过于荒凉。

    陆文忠在薛建民的对面坐定，把书包挪至胸前，不急不慌地开口说道：

    “是一单大生意，别人恐怕做不了主，只能见您。我要买您的办公大楼。”

    语出惊人，薛行长一下子从那把大的皮转椅上挺直了腰。

    “买我的办公大楼？你疯了吗？谁说我要卖办公大楼的？”薛行长盯着陆文忠，连珠炮似的问了三个问题。

    “没有人说您要卖，是我要买。如果您有耐心听完我的理由，恐怕您会卖的。不过，这样一来，可能十分钟时间不够。”

    薛行长显然对这个满口狂言的年轻人来了兴趣，他不好意思地笑笑，说道：

    “你说说看，咱们不受时间限制。我是对我的办公大楼确实不满意，不过，目前还没有卖的打算。”

    “好吧，我说我的理由。刚才进楼的时候，我看了一下您一楼的大厅，布置得虽然很豪华，可惜面积太小，与您银行目前的实力不相称。上楼的时候，我又观察了您的职员办公室，一间一间，里面装满了人，很拥挤。这些都不是最主要的，最主要的是您的办公大楼位置不好，是在延安东路上。谁都知道，老上海的金融中心在外滩，那里集中了中国工商银行、中国建设银行、中国银行、华夏银行、光大银行，还有中国外汇交易中心等等多家金融机构，你们也想挤进去，可惜没地方了，只能在这相邻的了一条街上落脚，但是位置还是有些偏僻。你难道不想换个好一点的地方吗？”

    陆文忠说中了薛行长的心事。

    “年轻人，你的观察力很敏锐。你叫什么名字？”

    “我叫杜银运。这是我的老板，石诚。”陆文忠替石诚引见。

    石诚心里暗骂：见鬼，到底谁是老板？我是喜欢当傀儡还是怎么的？你怎么总喜欢躲在幕后操作呢？

    “你真想买我的办公大楼？可是，我们搬哪儿去呢？”薛行长看着石诚问道。

    石诚至此总算是明白陆文忠葫芦里到底要卖什么药，他同陆文忠交换了一下眼神，回答道\3B

    “是的，你们搬到浦东去。”

    “浦东？为什么？那儿有好地方吗？”

    “有。地方我已经给您找好了，就在陆家嘴。”陆文忠接过话茬，说道。

    “说说具体位置。”

    “浦东南路16号，它的对面是国家基建银行大厦。”

    “国家基建银行大厦对面？”薛行长低头思索，“那儿不是沪生制衣有限公司吗？”

    显然，薛行长对那个地方有过考察，脑子里有印象。陆文忠觉得自己押对了宝，只要他们动过这个心思，后面的工作就好做。

    “薛行长的记忆力真好。那里就是沪生制衣有限公司。不过，您可能不知道，那里已经换了老板。”陆文忠说道此处，打装头，意味深长地看着薛建民。

    “换了老板？什么时候的事情？换了谁？”薛建民再次感到吃惊，连续发问。

    “两天前的事情。新老板嘛，远在天边，近在眼前。”陆文忠把眼睛看向石诚，说道。

    “是石老板？我明白你们为什么找我了，高明！石老板果然高明。”

    “不敢当。”石诚一本正经地答道。

    薛建民不愧为在金融界摸爬滚打多年的高手，一下子就想通了问题的所有关节。他后悔自己以前的犹豫不决，以至于对方着了先手，抢了先机。后面就等着对方漫天要价了。

    “看来你们此前做足了功课。年纪轻轻，不简单！我承认，我动过这种念头，但那也仅仅是个念头而已。念头随时都会变的。”薛建民用轻描淡写的口吻说道，极力压制内心的冲动。他可是谈判老手。

    “薛行长高估我们啦。我只是看了看地图，冒冒失失就找到了您的门上。您知道，国家要把上海打造成世界金融中心之一，外滩受地域狭小所限，显然无法满足要求。隔江相望的陆家嘴必然是最好的选择，各家银行大搬家是迟早的事情。事实上，与我那块地皮相隔不到千米的世纪大道，粤发展银行、渣达银行、恒升银行、中国安平保险大厦已经开建，加上国家基建银行，一共是五家，我数过，不会错。我的那块地皮马上就会成为风水宝地。我想，上一次你们被挤在外滩的边缘，这一次，您一定不会错过机会。”

    陆文忠说得不温不火，所说的内容却隐含压力，直击对方的软肋。

    “年轻人，不要咄咄逼人。我也许不着急搬家，也许能找到别的地方。”

    “您总要搬的，没有比我的地皮更合适的了。行长大概忘了我刚进门对您说的话，我要买您的办公大楼。您能再找到这种一举两得的买卖吗？”陆文忠盯着薛建民，微微笑着，说道。

    薛建民避开陆文忠的目光，站起身，在他宽大的办公桌后面踱步，踱了几个来回，他停下身，看着陆文忠说道：

    “那块地皮我看过，我用不了那么多，有三分之一多点就够啦。我只买一部分，你卖吗？

    “为什么不呢？你要多少，我就卖多少。”

    “剩余的你卖给谁？”

    “我要是说谁买就卖给谁，您一定担心不是同行，担心自己将来形单影只，咱们今天的买卖可能要泡汤。放心，剩余的，我保证只卖给您的金融同行。”

    “你能保证？”

    “有了第一家，我还发愁第二家，第三家吗？所以，我给您优惠。”

    薛建民看看陆文忠，陆文忠看看薛建民，两人相视，哈哈大笑。他们都是精明人。

    “那么，你开价吧。”

    “您要三分之一多点是多少？准确点，十分之四怎么样？”

    “行！”

    “6100万。”

    “5900万！”

    “6000万，不能再少。”陆文忠说出这个数字后，不由自主地笑了。

    “好吧，你真让人开心。不过，我不能马上给你答复，我得开董事会，征求一下他们的意见。”薛建民说道。

    “您能做主。据我所知，各大银行的董事会给行长都有授权，能自由裁决3000万元以内资金的使用。我说过要买您现在这座大楼，我出价3700万元，其实，您这座楼最多值3500万。”

    “3800万。”

    “3750万，我吃点亏，再添50万。您是很合算的，折抵一下，您最后要出得价钱只有2250万。您要是同意，我们现在就能签意向书，签完后，您再向您的董事们去解释。”

    “能容我再考虑一下吗？”

    陆文忠看看薛建民，知道他已经被说动，现在只差一把火烧一下而已。

    “您不需要犹豫。如果您成了第二个买家，第三个买家，价钱肯定会涨上一截。目前，上海滩的国内、国外银行没有一百家也由七、八十家，和您有同样心思的绝对不会少。您不希望我离开您这里，再找别的家去游说吧？”

    薛建民听懂了陆文忠话语里的威胁。

    “能告诉我，你买我的办公大楼干什么吗？”薛建民抬起头，问道。

    “把我们的沪生制衣公司搬过来。您别再问我能不能装得下，我有我的办法。我保证不会给您带来那怕一丝一毫的麻烦。”

    薛建民果然没有再问。他又思索了一阵，终于有了决定。

    “好吧，我们今天就签意向书。年轻人，佩服！你们要是早生几年，我们这些老家伙就没得混啦。”薛建民拍拍陆文忠的肩膀，感慨地说道。

    整个谈判持续了有两个钟头。出得大楼后，石诚晃着脑袋说：

    “在我的家乡，人们买卖一头牛也要讨价还价半天，甚至一个礼拜都定不下了。这么大的买卖，居然这么短时间就定了？”

    “我要是买牛，也要费些时间的。”陆文忠说道：“别再患得患失啦，打起精神，有得你忙。”

    “你是说搬迁制衣厂的事？你说说，刚才的那座办公楼那么小，600号人，怎么搬？”石诚问道。他可是制衣厂的老板。

    “谁让你把600号人全搬来？你想想，上海是什么地方？寸金寸土，人力成本也奇高，简单地制作衣服，不饿死才怪。国际化大都市，就该干符合大都市身份的活儿。”

    “你想把制衣厂转型？那些职工，有人做了半辈子衣服，再没有别的手艺，能干什么？”

    “还做衣服！我们把银行的办公大楼盘过来以后，成立一家服装设计公司，让制衣厂的设计人员搬过来，再招募一些优秀的设计师，利用上海发达的资讯以及引领时尚的特殊地位，打造出一个服装品牌，然后，再把这些优秀的设计拿到周边的小城市去加工。制衣厂的其他人员，我们派出去做技术指导，做监工。周边小城市有的是小型制衣厂，他们人员成本低，生产成本低，唯独缺乏的是技术和品牌，让他们代工，我们派人把关，是不是会互利双赢？”

    至此，石诚总算是摸清楚了陆文忠的全部思路，他彻底服了。

    在上海浦东和外滩的这次行动总共进行了七个月，上海的金融界被搅了个风生水起。

    石诚事后算了一笔账：收购沪生制衣有限公司，价格是1.1亿元，实际上他们只支付了550万元的定金，后面的余款是用卖地皮钱支付的。浙杭银行大楼的3750万元，他们一分钱没有花，是置换来的。制衣厂另外的十分之六地皮，他们在一个月以内就谈好了两个买家，一家是秦信银行，一家是日本樱花银行，卖价都挺高，合计人民币为1.3个亿。

    这就是说，沪生制衣有限公司的那块地皮，他们总共卖出了1.9个亿，刨去收购价款1.1亿元和浙杭银行大楼的3750万元，这笔买卖，他们净赚了4250万元，还落了一座大楼和一家制衣公司。

    要知道，陆文忠在这次行动中，只是先期垫付了550万元定金。他玩得这一招，简直就是空手套白狼。