第25章 商业贿赂（下）

    第二天，刚到公司不久，顾一方就发短信给小马，让他有空来一趟三木纸业。

    小马当即一个电话过来致歉，说是今天没空，要明天才能过来，听得出他心情十分愉悦。

    虽然三木纸业的纸箱业务每个月只有几万，在去年产量不算高的情况下一年也有四十万，按照今年林老板估算的产量，纸箱的采购年度金额可能要在七十万左右。

    按眼前的趋势发展，再往后，只会更高，再加上PP封装袋的包装采购量也在上升，因此林老板才决定让顾一方尝试接手这块儿业务，好让马小姐集中精力去做更重要的事儿。

    顾一方也实在没有想到，自己才接手采购业务，就迎来一个“开门红”。

    她仔细想了想，其实老蒋那边也不怎么放心自己做事，最初做采购合同时，有两次偷偷打电话给马小姐，确认是否有问题。如果马小姐在办公室，通常会直接跟老蒋说：“这事现在小顾管，我把电话给她，你跟她说吧。”如果马小姐不在办公室，更是会让老蒋直接找顾一方。

    几次下来，老蒋才彻底死了心，开始踏踏实实跟顾一方联系，顾一方也知道原因，因为的确有些细节门道自己还没摸透，好在后来在崔小姐的帮助下，总算顺利渡过了磨合期。

    但顾一方也很清楚，自己在老蒋那边，不过也就是刚好及格过关而已，老蒋是不会拿她当回事，而小马呢？小马的行为看似在捧着她，但在小马眼里自己恐怕更不是一会儿事，才会用钱来唬弄她。

    莫非是自己真不够硬气，顾一方想了想，苦笑着继续忙自己的事儿。

    到了中午，章礼贤上了线，私敲顾一方道：“一方，是这样的。”“潇潇姐很看中你，这次端午节，她想出一个同款双色齐胸，你和卯月做麻豆。”“样衣就根据你的尺寸打，你看这周能不能来趟国风社，我帮你量下尺寸。”

    又是当麻豆？顾一方有些为难，不知道怎么拒绝，但又不好冷场，就打字问道：“那……样衣能卖给我么？”

    章礼贤道：“潇潇姐很大方，你开口，送你都行。”

    顾一方道：“那可不行，是多少就多少。”

    章礼贤道：“潇潇姐这次是想做一个性价比高的白菜团，料子和莹都是独家的，上襦、半袖、裙子，正式售价是四百二一套不包邮。然后按照行规，麻豆拍一套衣服的价格是两百起，样衣本身又是八折，所以呢加上邮费一共是一百四十二元，能接受不？”

    这个价格倒是大大出乎顾一方意料之外，最开始她是抗拒做麻豆这件事的，可谁叫她穷着呢，年终奖励的一千元，用来置办新衣，就差不多去了三分之一了，若用原价去买，她还真不太舍得。

    更何况，章礼贤都说到这份上了，自己再推脱，未免有得着便宜还卖乖，想要继续砍价的嫌疑，因此，她打字回到：“谢谢学姐，也帮我谢谢潇潇姐，我周日有空。”

    章礼贤发了个大笑的表情道：“自己去群里找潇潇雨歇说谢谢吧，这可是潇潇姐的退隐之作，忙完这一波，她就要乖乖待产了，也不知道什么时候才能复出。”

    听闻这位潇潇姐要生孩子了，顾一方总觉得不真实，结婚生子离她还是很遥远的事儿。

    不过正如章礼贤所言，她要好好谢谢这位潇潇姐，随即打字道：“好的，我去谢谢她。”然后她又打出一串数字道：“学姐，这是我的手机。”

    章礼贤也回了串数字道：“收到，我的手机。那就周日上午十点吧，忙完我们去食堂吃饭。”

    搞定了端午节汉服的事，顾一方心情大好，便等着第二天与小马约谈。

    次日，小马开着车，笑容满面的踏进了三木纸业的办公室。

    顾一方把他带到了嗅客室，前台妹子送好茶水，关上门后，小马迫不及待地搓手问道：“顾小姐，订单的事儿……”

    顾一方有些紧张，但还是强自镇定地笑道：“小马，想知道订单的事是么？”

    小马忙不迭点头，他年轻的脸庞，过早地挂上了圆滑与事故。

    顾一方拿出信封，推到他面前，不自觉提高声音道：“先把这个收回去，才有谈的余地。”

    笑容在小马脸上凝固，顾一方继续道：“马先生，我想问一句，与三木纸业的合作，你是希望合作得更长久，还是只要做做眼前的几笔小生意，跟你的老板有交代就可以？我现在手里有一份订单，是发往欧洲的两百箱货，货少，时间短，所以对纸箱的要求相对比较低。尺寸我已经核过了，按照贵司的报价，这批采购五百块都不到，你觉得这么做值得么？”

    刚开始说的时候，顾一方的心情有点紧张，甚至不太敢看对面的人，但强迫自己抬头看着对方眼睛说话后，就发觉对面的小马眼色已是露怯，于是，她更有了底气，后面的话，也就越说越顺，竟然有几分马小姐附体的感觉。

    “顾小姐……有事好商量，是我错了，你大人不记小人过。”小马开始有点语无伦次。

    “马先生，我就问一句，之前贵厂有做过外贸的单子么？”顾一方问道。

    “做……没……，厂子新……。”原本打算撒谎的小马在顾一方平静而坚定的目光中，彻底方寸大乱，再也油滑不起来了。

    “好，那我在重申一下，出现质量问题后的严重性。我们的一个箱子，通常五公斤左右重，要叠八到十层，并在海上飘两个月左右，老外对品牌看得很重，这批本子到岸后，如果发现损坏，你知道会怎样处理么？”顾一方说罢看着小马。

    小马紧张得摇摇头，顾一方继续道：“会、全部、就地销毁。马先生，在合同上，也有一些关于质量问题的赔偿条款，如果我们的货，因为贵厂的纸箱造成经济损失，贵厂是要赔偿的，这些条款可不是为了应付我的老板写的。”

    “顾小姐，能不能再给我一次机会？”说到这里小马只能开始讨饶了。

    顾一方把采购合同放到他面前道：“机会就在这里，我们林老板在纸品行业做了近二十年了，他最早也是纸箱厂出来的，所以对你们使用的瓦楞特别不满意。这批货量小，时间也不紧，万一你们做的不好，我还能让别的厂做，但是如果你们厂做不好，就再也没有机会跟我们合作了，明白么？”

    小马脸上虽然还是有些不甘心，但还是忙不迭结果合同道：“谢谢顾小姐给我机会，你看我这人做事，就是这样，让你见笑了。”

    “logo、印刷边距千万别弄错，虽然是絮，但还是要打样，有问题么？”顾一方感觉自己简直就是copy马小姐不走样，但不学马小姐，她还真不知道该怎么说。