第十二章 出现分歧

    春节即将到来，快递公司也已经开始陆续不接单了，芝荷在盘算着回家过年的事。这大半年来，网店生意可谓是非常火爆，稍微算了一下帐目，芝荷拿到的钱比前两年加起来还要多。她想带着肖寒雨一起回家，可是肖寒雨却不太愿意跟她回去，说等明年毕业以后再去拜访芝荷的父母。

    可是立秋却是非常矛盾，她不想回家过年。自从离家出来以后，她一直在担心家里人会不会来找她，然后把她拉回去，逼着她与林善文订婚，结婚。

    可是家里好象对于她的出走一点反应也没有，“或许自己在家里真的是可有可无的一员吧，”立秋苦笑道。至于那分给自己要还的债务，立秋心里琢磨着这次过年一定要给还清了，免得总觉着欠了家里什么一样。

    芝荷分给立秋的钱已经足够还清债务了，这在以前，立秋从来也不知道钱竟然这么难赚，自己花起来一点都不心痛。可是现在，她却变得非常节俭了，因为每一分钱里面都有她的汗水。

    只是这年，自己真的是不想回去。不想看到母亲的遗像，不想听到父亲的唠叨，也不想去掺和几个兄弟的破事。

    立秋决定让芝荷把钱带回去，并转告家里人，自己在外面过得很好，让他们不要担心。

    芝荷问道，“你还真不回家过年啊？你一个人呆在这屋子里，一点年味都没有，多孤单啊”。

    立秋道，“不回去了，我怕被逼婚，呵呵。”

    芝荷无奈地摇摇头，“你把钱都还上了，还逼啥婚啊，那姓林的我看确实不咋样，只知道开大货车，比你还大这么多，不合适。”

    年三十晚上，外面鞭炮声声，洋溢着浓厚的过年气氛，满大街都飘着年夜饭的诱人香味。立秋一个人呆在屋子里，自嘲地笑笑，她觉得自己此刻就是一个孤儿。

    她又回想起来母亲临终前那没来得及说完的话，心里猛的一阵寒意袭来，“莫非这个杜立秋真的是弃婴，被父母收养的？”

    立秋双手环抱着自己，彻骨的寒意让自己忍不住打起抖。她很想去问父亲，把这个问题问清楚，但是又不敢，她怕得到肯定的答案。虽然现在的家令自己很不开心，但是却更不想成为连家人都没有的孤儿。

    没有了芝荷忙碌的身影，没有旺旺的响声，没有打包时撕胶带声，屋里显得异常冷清。立秋叹了一口气，打开电脑，这么寂静的时刻，她总想写点什么，倾诉些什么。

    习惯性的打开QQ，看到浪迹天涯的QQ仍然是灰色的，立秋笑笑，原来自己的初恋是如此的不堪。其实都不能叫做初恋，从头到尾，对方都只是在演戏而已，而自己却投入这么深，可是为什么想起来，仍然有种痛得不能呼吸的感觉呢。

    立秋注册了一个叫做ID名为冷清秋的浪博客，她想在博客写下自己的所思，所想，所感，将博客当成是倾听自己声音的朋友，一吐自己的愁绪。或许若干年后再看，也是人生的一种珍贵回忆吧。

    除了写作，立秋有更多的时间研究网店的生意了。经过这大半年的经营经历，她获得了一种前所未有的成就感，她如此清醒地认识到，赚钱是让自己独立，自由，证明自己存在的一种方式，它甚至帮助她解决了一直积压在心口的债务问题。

    或许，这真的是改变自己命运的一次转折点。她想，自己既然开始做这件事情了，那就一定要好好干，让芝荷过上好日子，让自己证明自己，做一个完全不同于苏妍的自已。

    立秋在不断地钻研各种网络营销知识，销售技巧，企业管理等方面的内容后，她开始有了一些新的领悟，她觉得现在竞争越来越激烈了，不做大就会做死。她还特意整理出来新一年的运营方案，想等芝荷回来以后，和她好好商量。

    春节很快就过去了，芝荷提着一大袋的家乡特产回来了，里面有立秋爱吃的霉豆腐，咸菜，干笋，腊肉等等。立秋看着口水都流出来了，给了芝荷一个大大的拥抱，“还是芝荷最好了，这可都是我最爱吃的菜了。”

    芝荷笑着说，“这都是你爸让我带来的，他知道你爱吃这些。”

    立秋有点意外，哦了一声，然后问道，“钱给我爸了吧，他咋说的？”

    芝荷模仿着杜家和的声音说，“秋怎么不回家啊，拿这么多钱回来给我，她以为我是真的要她的钱吗，我只不过是想让她早点成家，了却她妈的心愿而已。”

    立秋眼眶有点湿润了，其实父亲虽然不成器，但是从心底里还是非常疼爱这个女儿的。不过不管怎么样，家里欠这么多债，三个哥哥也都不宽裕，自己出点力也是应该的。

    芝荷还说，“你知道你爸还说了啥吗？他说你怎么出去还不到一年，怎么赚这么多钱，不会是做那种不光明正大的事情了吧。”

    立秋恼了，“他怎么会那么小看他的女儿，那你咋回答的？”

    芝荷打趣道，“我说你被一特有钱的老板看上了，明年就会带回来叫你岳父了”。说完哈哈大笑。

    立秋知道她是拿她逗乐，白了她一眼说，“就我这模样，别说有钱的老板看不上，估计破产的老板也会嫌带着我跑路没面子吧。对了，我爸没说那姓林的订婚的事吗？”

    “说了呀，他念叨了好几句，说是本来打算让你俩马上就订婚的，哪想到你这么不像话，竟然自己给跑了，真是女大不由爹呀”，芝荷道，“他还说，林家还算通情达礼，也没来催，反正年纪还小，等满了二十再说吧。”

    立秋松了一口气，感觉心里的一块石头落地了。

    新的一年开始了，为了把网店生意做得更好，立秋向芝荷提出了自己的一些想法。她说，“咱们店虽然说去年发展得还不错，但是要想做大做强，还是要有一些更长远的打算。”

    芝荷饶有兴趣地问，“你觉得要怎么弄呢？”

    立秋把自己写好的策划书拿出来，交到芝荷手里，开始和她慢慢道来，“首先，我们去年的这些打法都是行之有效的，需要继续加强。在这个基础上，我们还要不断地引入流量，自然流量其实我们现在已经发挥得很好了，可以开始尝试付费推广了。比较适合我们这个阶段的可以考虑直通车。”

    芝荷疑惑地问道，“直通车，那就是烧钱的主啊，没有必要吧。”

    立秋说，“这就要看怎么去运作了，直通车虽然每次点击都要花钱，但是咱们做好转化，它的投入产出比应该会不错的。我们可以先期尝试一个月，看看效果再加大投入。”

    芝荷没有作声，但是心里不是很认可。

    随后，立秋还提出，要留住客户，售后很关键，除了要增加客服人手以外，还提出了非质量问题的退换货免邮费的政策 。

    这下芝荷直接反对了，“非质量问题的退换货一直都是顾客承担邮费的，这是网购的惯例，顾客也都是能接受的，何必给他们想当然的乱选择增加我们的开支呢？”

    立秋解释道，“正因为其它店铺都没有提供这项服务，如果我们这么大度的包了邮费，那顾客在选择产品时，是不是会更中倾向于选择我们的产品呢？而且，不管是哪方出邮费，绝大多数顾客都会认真挑选喜欢的，毕竟退换货的时间成本也是成本。”

    芝荷哑然，她有点摸不懂立秋的打法，虽然觉得不同意，但是又想不出什么话可以反驳她。

    立秋还提出了其它几项重要的改革措施，每一项都让芝荷觉得是瞎折腾。在芝荷看来，去年的生意已经是爆好了，照这样的发展速度，今年也一定不会差到哪里去。可是立秋偏偏就想着怎么瞎折腾，折腾成了倒没啥话说，折腾坏了可就赔进去了。

    还有一点让芝荷觉得隐隐不悦的是，自己明明是店铺的创始人，立秋只是合伙人而已，可是现在的角色怎么感觉有点翻转，立秋象个老板一样指挥自己，要这样做，要那样做，而且还这么志得意满的，一点也不拿自己的话当回事。

    立秋还在那里侃侃而谈网店的改革方案，芝荷站起身来，对她说，“今天好累，改日再说吧，我先去睡了。”

    立秋有点怔住，她以为芝荷会支持她，毕竟自己想这么办法都是一心为了要把店开得更红火，可是芝荷为什么就不理解自己的用心良苦呢。