第7章
“一年缴两万五千三百九十元？这么少？”罗智钧一拿到a4纸，直接往下看保费金额，感到惊讶。.
“罗先生，我相信你身上应该有两张以上的保单吧。”李芊莘解释着。
“嗯，好像有四、五张吧，我不记得了。”罗智钧跟一般人一样，签好了名字就开始年年缴纳保费，却从来不去研究或是健检保单是否符合当下的需求。
“如果有机会，我可以为你做保单健检，不需要费用，只需要一点时间。”李芊莘点头，一点都不感到惊讶，因为这就是典型的消费者。“我来为你解说一下，我并没有帮你规画终身型的险种，因为我相信你应该买很多了，我不想加重你的经济压力……”
“这么贴心？我以为业务员应该都是想尽办法想要挖消费者的口袋。”罗智钧一开始其实没有什么兴趣听，但是一听到她那句经济压力，让他不免打趣她，也开始想专心听她说说看。
“你很幸运，因为我不是。”李芊莘难得幽默，跟这样风趣、阳光却又不时露出真性情的男人相处，她也感到自在许多。“其实，保险真正的功用不在赚钱或是回本，而是在意外或疾病突然发生的时候，给予自己和家人充足的保障，度过那段痛苦的日子或未来的道路。”
“听你这么一说，我想我们真的可以约好下次的约会了。”罗智钧露出阳光又迷人的笑靥。“我应该需要你帮我家里那些保单……就像你说的，检查一下。”
当李芊莘听到“约会”这两个字的时候，心跳瞬间暂停了一下，然后再重重的回复跳动，意识到自己对这个男人真的有着有别以往的想望时，她那美丽的脸颊微微红了。.
“当然，我很乐意，而且以你的时间为主。”
“你一直都是这般贴心吗？”罗智钧虽然不是情场高手，但也算是老手了，毕竟跟不少女人交往过，一眼就看出来眼前这个女人对自己应该有着微微的悸动。
但哪个女人不会对他心动呢？罗智钧自傲地想着，越发流露出迷人的风采。
“这是应该的，因为我的时间比较弹性，所以我一直都是配合着客户的时间。”多年没有谈恋爱的李芊莘，此刻完全无感，当然也就看不出罗智钧正刻意对着她散发男性魅力，她还想暗自隐藏自己的心动，试图维持专业的形象。
“晚上有空吗？一起吃饭吧。”在骄傲作祟下，他冲动地提出邀约。
想都没想，李芊莘马上婉拒。“不好意思，我晚上有约了。”她天天都安排和五组客户喝咖啡或吃饭。
罗智钧顿时傻眼，没想到一出手竟被她打枪，人啊，真的不能太冲动！
他内心懊悔着，但表面上依然力图镇定，维持迷人大器的风范。
李芊莘拿出笔记本，认真又仔细的看着密密麻麻的行程中，是否有可以安排的时间，最后她找到了，愉快地说：“下星期三晚上可以吗？”
罗智钧指指她那密密麻麻的笔记本。“你每天都有行程跟约会？”
“对，我天天拜访五组客户，不一定是谈保险，大部分都是关心彼此的近况，聊聊天。”
砥砺自己，期望天天能拜访五个人的她，拜访的并不都是客户，也可以是朋友、亲戚或是客户介绍的陌生客，主要目的不是为了推销保险，而是建立人脉与彼此的信任感。.
在这一方面，李芊莘是成功的，她凭着真诚一路建立了庞大的人脉，客户都非常信任她，因此也容易与她分享生活上的大小事，将她视为至亲密友。
“五组？那你还有时间进公司处理文书吗？”如果一组粗略估计两小时就好，不包含等待与交通时间，她光是在拜访客户身上就花了十个小时。
这女人如果不是缺钱用，就是一个工作狂！
“我天天都待到半夜才离开公司。”李芊莘微笑。
罗智钧看着她那瘦削的身材与脸蛋，脸上的笑容竟没有一丝丝的疲惫，只有理所当然。
是工作狂无误。
“一个女人半夜还在路上晃很危险，你家人不会担心吗？”
李芊莘摇头。“我习惯了，而且我的家人不知道我天天都这么晚下班，我一个人在公司附近租房子，这样很方便，也不用担心太晚回家的问题。”
“做保险业务的都像你这样拚命吗？到了半夜还在公司加班。”
“大部分不是，但也有少部分像我一样的人。”只是那些人留到十点多就下班回家了，公司没有一个人像她留到半夜十二点或一点才回家的。
“……哪里该签名？”罗智钧非常佩服她。
在他认识的未婚女人里面，就数她最认真了，彷佛她是一个身边正养了六个孩子的单亲妈妈一样的拚命。
“我还没跟你解说我规画的重点……”
“我相信你的专业。”
“你并不认识我，怎么可能知道我有多专业？”她应该感激他的慷慨，可是正直的她依然希望她的客户能明白保险真谛，而不是乱买一通。
“我是不认识你，但我了解你是一个认真的女人。”罗智钧指着她的笔记本。“你没听过吗？认真的女人最美，而这样的女人我相信是不会骗我的，当然，如果你还是坚持要我多多认识你，我也不反对，甚至很愿意。”
这个男人油嘴滑舌的，可是却不会让她感到厌恶，这样的他身边应该有许多女人徘徊吧……
“你的女朋友应该很容易吃醋吧？”李芊莘突然一问，吓坏了她自己，也让罗智钧愣了一下。
“抱歉，我居然问这么莫名其妙的问题，你不用回答我，真的！”她慌张地挥着手。
罗智钧笑了。“吃醋？我倒是没听过这样的抱怨，还有，我目前单身。”
他觉得她很有趣，因为她的反应很像十八岁的少女，渴望爱情却又羞涩地不敢往前，只是等待男孩一步一步地靠近，轻轻牵起她的小手……实在跟他对她约略估计的年纪搭不上边。
一个成熟的女人，却有着少女的情怀，要不是她没谈过恋爱，就是她心机太重，正在算计什么。
她说的没错，他不认识她，所以此刻，他无法辨别这个女人是否存在着心机。
但如果不是，像她这样渴望爱情又羞涩的成熟女人，会是所有男人的猎物，而他，当然也想占为己有。
第3章(1)
早上九点十分，整层楼的人都齐聚在办公室靠近大门口的小空地开会，李芊莘双手环胸，耳里听着各类组别轮流报告，但她其实不怎么专心，她只是满足的看着大型白板上，荣登主管阶业绩月冠军的是她，这样就够了。
这代表着她这个月除了有佣金、代数奖金之外，还有冠军奖金，她正需要啊。
“主管月冠军怎么是她啊？”
当竞赛组正充满活力并大声报告各Team目前aaP的点数状况时，李芊莘听到细小的不满之声，她不再神游，小小声的清清喉咙，振作精神。
“我还以为一定是我耶，真泄气！”
“唉唷，你也不错啊，有第二名耶，哪像我，来这么久连排行榜的边都构不上。”
第二名……第二名是谁呢？啊，是一个刚进公司半年就已经升上主任的一名职业妇女，名叫周玉嫱。
听她的区经理说，她是非常有企图心又聪明的女人，之前为了孝甘愿当四年的家庭主妇，现在孝上幼稚园中班了，才开始出来工作，她很有自己的想法，而且是决定了就一定要做到最好的好强个性。
难怪她会不满，听说她一进公司，就拿下新人月冠军，还没升上主任时，也拿过一次个人的月冠军，而升上主任之后，也发下豪语要夺下主管阶的月冠军与团队的月冠军，而且立志两年之内要升上襄理。
“她也真奇怪。”周玉嫱撇嘴道。“都已经是坐上区经理的老鸟了，有必要跟我们这些新生代小主管抢月冠军吗？她就算当月没有佣金收入，但她底下的组员们也让她有一定的代数奖金收入啊，真不知道她在抢什么。”