第287章 诺基亚

    二百八十七  诺基亚

    “伊娃，把上次你给我的那家进出口贸易公司的资料再拿进来给我看一下。”说好，王文华便挂断了电话。

    “怎么了？”吴鹏用好奇地语气询问道。

    “你说的那家进出口贸易公司，有点耳熟！”王文华敷衍地说了一句。

    一分钟不到，“咚咚”， 王文华办公室的门被敲起，而后进来一名身材笔挺，金发白肤的洋人秘书，那职业装包裹下的凹凸曲线，立即吸引了吴鹏的目光，顿时浮想联翩。

    “王总，你要的资料。”别样的普通话发音，让一直观察她猫步行走的吴鹏暗暗吞了下口水。这不能怪吴鹏此时不堪的表现，而是这段时间的夜夜笙歌让他降低了对骨子中透露出妩媚气质的异国女子的免疫性，还没真正从温柔的泥潭中觉醒过来。

    “好，放桌子上吧！”王文华也自然看出了吴鹏的异样，说道。

    用外国的金发女郎做自己的秘书，是王文华回国后经过深思熟虑后的一项独特之举。在国外大学的那些年，他深刻地知道，因为教育观念上的差异，国外的年青女性更懂得如何在资本市场，残酷的竞争中体现自己的价值，也对职场 “金钱与性的潜规则”更加理解透彻，更懂得交易。

    三十多年的发达与发展中国家的差距，让中国人知道了市场经济的重要性，从而肯定资本力量的作用。但所谓的发达国家，文明、繁荣、先进的西方世界可不单单是有七彩琉璃所构成，它还有黑色、灰色，乃至苍白的杂乱色彩所点缀。这不是以一个人的意志为转移而可以改变的-------西方的那一套价值评判标准也仅仅建立在白人至上的基础之上。硝烟沉寂之后的糖衣炮弹，男人心中“食性，色也”，极端的厚黑思想，物质享乐，偏执的拜金主义等等不断地挑战着信念发生改变的国人，冲击着他们的道德观、价值观、人生观乃至世界观。

    人心如同一叶方舟，在各种洪水中挣扎、摇曳。苏联老大哥地解体，红色镰刀锤子地坠落，与自己合作的那些俄罗斯商人，他们的金钱至上等等，伊娃就是自己在乌克兰精挑细洋再亲自“检验”过的一个高材生。同时，得益于父亲从小的直白教导，自己很小就知晓了国人深处的劣根性：一朝权在手，便把令来行！规则从确定的那刻起就是为了自己人行使方便与完美解释！

    王文华没有接着说什么，而是拿起曾翻看过的资料再次认真地逐页逐页阅览起来。虽然两家都是进出口贸易公司，但真正按公司经营的内容、业务及范围来看，定位地不同决定了两家公司本质上是井水不犯河水。即使是某些产品有所交叉经营，比如新兴的产品，手机。自己公司早成为了美国摩托罗拉公司在中国方面的某一重要分销商，今年铱星公司的独立上市更为众多分销商注入了一股力量；而对方选择地却是诺基亚，一家欧洲小国芬兰的品牌，可也这仅仅只是商业合作伙伴上地再普通不过的选择，况且，如今大陆的手机市场一直是摩托罗拉一家独大。

    “分销渠道策略：保留全国总代理，同时采用省级代理制，强化对零售终端的管理-------最大化的缩减渠道距离，降低渠道运营成本、提到产品流通和和资金周转速度是衡量诺基亚能否打败摩托罗拉等公司，抢占中国市场的关键。”孟婷婷标准地美式英语不断将手中关于和诺基亚商业合作，准备的底牌翻出来，“科技理想化过于超前，市场若没有同步开发出来，再好的计划会转变成为摧毁金字塔的推手。加尔文家族的管理人正在一个巨大的错误泥潭中缓慢前行，结果自然不言而喻。”

    坐在她旁边的王杰义欣赏着这个年纪轻轻却自信满满，好学不倦的女人，她如今的表现已经完全体现出了一种职业商场女性的气质。关于争取到诺基亚在中国的省级代理商（不太可能），王杰义自然将郑玄麒提供的资料结合自己下属们所有收集到的材料，经过几日整理与研判后，在充分地准备后直奔赵科林（Colin Giles）------他目前才仅仅负责中国的台湾市场。至于在这之前王杰义为什么对郑玄麒指定找这人商谈，而不是中国市场方面的总负责人，怀有疑虑，但最终还是无条件地依照他的指示去做。因为这次在香港的碰面，机会来之不易，九月之后他还必须回到温州，而对面的赵科林自然也会回到台湾。

    “美丽的小姐，谢谢你们能站在我们公司的角度去审视中国的市场，并且为我们提供了如此宝贵的意见与建议。我看到了你们的诚意，但你要知道，我目前负责地仅是中国台湾的市场，至于大陆，公司总部并没有对我予以其他厚望！”赵科林礼貌地回答道，“虽然我对加尔文家族改变世界梦想的方案很激动，但涉及到具体，巨大的投资和高昂的资费，还有技术问题，我与你们有一致的看法。”

    他此次来香港仅仅只是一次普通地商业性旅行，至于为什么会在被打断旅行之后，还与对方坐下来一起喝下午茶，聚餐，这完全是基于王杰义的公关能力------机会永远是为有准备的人敞开的。

    “你到台湾市场之前，诺基亚在台湾地区的市场占有率仅为个位数，如今市场占有率已经上升至21%。这份成绩不单单我们外人感到惊讶，贵公司总部也不可能对这份成绩视而不见，当然作为你个人来讲，也不允许他们会否定你的成就。”王杰义的微笑地说道，“如果说模拟信号成就了摩托罗拉在手机世界的霸主地位，那我们相信，在接下来的贵公司的GSM项目会改变这种局面。更重要的是我相信中国对于诺基亚而言，意义将更加重大，它在未来不久或可能成为诺基亚全球最大的单一市场。”对于王杰义来讲，与外国人打交道的难度远比国内的某些部门领导要简单地多，就事论事，直奔主题，时间就是金钱，利益才是一切合作的基础等等，这些才是外国人最为看重的。

    “我很惊讶贵公司的商业情报工作，也欣赏你们对我毫无保留的信任。”赵科林坦言道。GSM项目的意图，在公司里即使是自己这个亚太区域的高层也仅仅只是停留在知晓的阶段，更何况外界。虽然这种窥视别人公司的商业秘密在道德上不属于一种君子所为，可在商言商，在西方的资本世界却非常地常见，不了解对手，盲目地去制定投资或者合作计划，明摆着就是二愣子，二世祖的病态特征。可对方？单单这点就让赵科林对王杰义另眼相看了。

    “依照所有手机分销的惯例，它在大陆依旧会采取“国代”的模式，一共分为几个全国性的分销商，但据我在台湾的经验，正如你们的分析，这种方式适合其他手机公司，比如摩托罗拉，但对于我们诺基亚，肯定会收效甚微。中国人有句古话，‘先发制人，后发受制于人’讲得很有道理。这是一个商业性的秘密。”赵科林没有在GSM上再度深究，立即将话题再度调整到了他的强项，目前他工作的领域。

    赵科林在与王杰义、孟婷婷不断地交流中看出了对方确实是真心实意地愿意寻求与诺基亚合作。抛开如今在大陆早已声名鹊起的摩托罗拉，独独选择诺基亚，真因为去年诺基亚的异军突起？赵科林越来越觉得在王杰义这个东方犹太人的身上看到了自己在英国电信某些同僚上的那些熟悉身影。中国通的自己并不是对大陆温州人的评价那么孤陋寡闻。

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    “目前大陆对于诺基亚在意义是一块未开垦的处女地，如果有一家既熟悉手机市场，比如摩托罗拉，诺基亚等；又独具经营策略、营销思想，懂得如何与总公司配合紧密的分销商；再加上这家分销商又有雄厚的实力，那作为公司总部的董事们一定也会非常高兴。毕竟强强联合，追求共赢才是公司的初衷。”赵科林用商业性地语气回道到。他没有明确地表明同意王杰义的公司合作，但话中的意思却包含了那种意向，而所欠缺地就是时机，还有王杰义证明自己的公司实力，即使就商业情报这块，王杰义已经给了他一个大大的问号与感叹号！