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第二十章 表现机会

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    留下一个倩影,先上去了,也要在办公室准备一下,现在张扬还不知道林沐夕真实的身份呢,只不过感觉jonny都有点怕她,可她告诉自己是公司的兼职人事。.2yt.la

    张扬也没有想多,现在站在门口等待客户的到来,七点半,客户很准时的过来了,一辆奔驰房车下来,这一次是他们一行人,张扬昨天晚上还特意了解了,还是一家挺大的房地产装修公司,并且还有好多处物业。

    一开始张扬觉得他们不过是了解一下自己的公司而已,但是没有想到这一次对方那么重视,在门口张扬迎了过来,那么早过来,其他人都没有过来上班呢。

    这一位秃头男子之前跟张扬见过的,在会展中心见过面的,不过这一次过来的主要领导似乎并不是他,而是一位皮肤十分细嫩白皙的欧洲妞,十分高挺也带着一股冷色。

    双方在楼下做了一个介绍,张扬才知道这叫lisa的女子是这一家公司的负责人,这一次过来看来对于这一次的参观还是很重视的。

    可是张扬没有想到对方会那么重视啊,各项准备都做好了,没有想到居然对方来了那么一大批人,而自己的公司,也就是自己跟林沐夕两个人啊,现在连前台都没有过来。

    黄了黄了,这单子恐怕是拿不下来了,但是张扬不能胆怯啊,带着这一帮人往电梯走去,在电梯里面,这一家公司的专业人员就开始询问张扬一些产品的详细参数了。

    还好张扬已经做好了充足的准备,各项产品的参数,还有自己能加入新元素的新产品的参数都是倒背如流了,这些天可不是白忙活的,也是准备了很多工作的。

    来到璀璨灯饰,张扬本来要带着他们先就去休息室等等的,可是林沐夕已经在门口等候了,她见到来人面带微笑的走了过来,张开双手就与那lisa拥抱在一起。.

    张扬目瞪口呆,不会林沐夕要等待的客人就是他们吧,那自己,可是也不对啊,这客户是自己昨天才约定好的,并且是过来参观自己公司,然后看看能不能合作的,林沐夕怎么会认识他们呢?

    “林小姐,是这样的,今天我们一共要在天都参观三家公司,时间上可能有点紧,所以,麻烦林小姐先带我们参观一下您的公司好吗?”旁边那秃头先开口,而Lisa跟林沐夕还在说着什么。

    “张扬,带着客人去展厅吧,我跟lisa再聊一会,没有想到还能再次见到Lisa。”林沐夕跟这一家公司的负责人居然认识,那开始还很冷淡的欧洲美女现在也显得很热情,可能中文并不怎么样,两个人现在已经用英文在聊天了。

    张扬点点头,也给客人倒茶的时间都没有了,带着客人走向展厅,公司有一个研发部,还有一个产品的展厅,公司的主要产品都在这里,这一段时间,张扬对于自己公司的全部产品都熟悉了,自己做解说是一点问题都没有的。

    昨天楚冰雪一句话让自己醍醐灌顶,现在自己很明白并不是突出自己的产品多么多么好,而是要了解客户需要什么,客户的需要才是最重要的,既然在会展中心都没有找到满意的产品,张扬通过这一点也能了解客户的需求要求有点高,一般的东西他们可能也看不上。

    客户需要什么,那就需要技巧了,张扬还得感谢楚冰雪,是她给自己打开了另外一扇窗,因为交了这个野蛮女友,在大学期间就得比其他人能说,能赚钱,要不然怎么养野蛮女友。

    张扬带着人过来,很巧妙的得出一些客户的需求要求,而很显然这里并没有符合客户要求的产品,不过这倒是不重要,因为别人也没有,只要自己能做出来,那就没有问题。.2yt.la

    半个小时之后,lisa跟林沐夕走了过来,两个大美女好像有说不完的话,不过Lisa走了过来,直接走到张扬的面前,很霸道的打断了张扬的继续讲解:“张先生,我不知道我的中文你能不能听得懂,如果听不懂,翻译给他翻译一下。”

    “没有问题,lisa,我想你还是用英文比较好。”很自信的做了一个请的动作,真的太笑话了,要是自己大学这几年就这样的水平,真的跟楚冰雪说得一样,丢大学的脸了,这脸还是丢不起的。

    既然张扬那么自信,Lisa也不客气了,直接开始了英文交谈,她的英文的带着很浓重的法国口音,而法国很明显是讲法语的,两种语言之间就显得英文不是那么纯正了。

    “lisa,如果有词语你不会用英文表达,或许可以尝试法语。”张扬笑着说,这一句话倒是让lisa有点意外。

    一行人沿着展台往前走,现在的主角是lisa跟张扬,林沐夕对于公司的产品自然没有张扬那么清楚了,张扬才是公司的销售。

    Lisa一个眼神,身边一位助手在包里拿出一份图纸,上面是一款产品的设计图,很详细,一行人已经来到公司会议室了,张扬很自然的把林沐夕的位子给坐了,因为看图纸太入迷了,还好林沐夕并不是jonny不然要进入黑名单了。

    “张先生,这是我们现在需要的一款产品的设计图,外观上面,你们应该能达到,而里面涉及方面,还有电路铺设,加上智能化上面,不知道你们璀璨有没有这样的能力?”

    这算是终极考题了,张扬看了林沐夕一眼,因为现在自己还不知道公司会不会全力支持自己,要是自己答应下来,而公司不能完成,那自己不是白费心思了吗?

    “公司对于这一次与lisa这一边的合作十分重视,如果能谈妥合作,各部门都会尽力配合。”聪明的女人一眼眼色就知道张扬想要知道什么了。

    “对不起lisa,我想我们公司还没有能力做到您要求的东西。”一句话,Lisa站起来,然后与林沐夕去握手,来去匆匆,既然张扬都说“不”了,那么也没有必要合作下去了。

    “让客户满意是我们公司的宗旨,但是保证用户的安全也是我们公司必须做到的事情,您的图纸,电路设计没有问题,但是一旦发生碰撞,或许移动更换,电路有着百分之一的可能性发生短路从而产生火灾或者爆炸,我们璀璨可以不赚这一笔钱,但是也要对于用户的安全尽到最大的努力。”当lisa走到门口的时候,张扬一句话说得很快。

    Lisa都抬起了脚步,那十二公分的高跟鞋都迈入门口了,这里就属她鹤立鸡群了,要不是穿着高跟鞋,应该没有张扬那么高大的。

    一个很漂亮的转身,款款走了过来,然后走到张扬的对面坐下来,一个眼神助手就去端茶倒水了。

    “听我们的客户经理说,你是璀璨灯饰的销售顾问。”很明显在怀疑张扬的身份了。

    “没错,我现在是璀璨灯饰的销售,而我还是一名智能家居高级工程师,取得了sinkt证书,其中还在学院参加了你们国家西力士酒店的智能系统方案,你们的线路没有问题,只不过你们的这线路设计不能保证用户的绝对安全,如果觉得我说错了,这电路方案可以拿到高级电力部门,一般人都能看得出来。”

    “回去开除那一位设计电路的,张先生,那么现在我们已经进入下一个议题了,那就是价格了。”

    “对不起,我需要我们公司的领导来了才能决定价格。”这一句话张扬就说错看,不过还好林沐夕在这里,因为能做主价格的是林沐夕,张扬都觉得奇怪jonny为什么那么怕林沐夕,也就没有想过林沐夕会不会是这一家公司的老板。

    张扬从来就没有想过这个问题,如果情商再高一点,今天她一个人来见客户,并且那么早,还有张扬找工作的时候林沐夕能决定张扬的去留就很说明问题了。

    特别是现在林沐夕跟Lisa的关系也能看得出,只不过在这一方面,的确不是张扬的强项。“lisa现在你应该有时间喝一杯咖啡了。”林沐夕一说,张扬马上站起来,马上去给客人端茶倒水了,这个大洋妞有点难搞啊,自己都要冒汗了。

    终于能出来透透气了,现在开始,公司的员工陆陆续续过来了,jonny看见张扬在倒水,过来嘲讽两句,每天打击一下张扬是他必须要做的事情了。

    本来想要前台送一点喝的过去的,但是前台根本就不鸟自己,能有什么办法,只能自己找来一个托盘,这才一次性端了过来。

    而自己刚刚过来,才发给大家,lisa就跟林沐夕站起来了,两个人来了一个热情的拥抱,一行人再次往门口走去,张扬都不知道谈妥了价格没有。

    不过还是送大家出来,前来的员工这才明白有客人来了,林沐夕一直送下楼,好像还跟lisa在车前聊着什么。

    张扬完成这事情已经回到办公室了,自己现在也倒了一杯冰水喝着,有点热啊,现在也不知道谈妥没有,要是谈妥了,自己才可能有提成。
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