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一百二十.互联网思维

    .

    四月上海的晴天,格外漂亮。.黄浦江畔高楼林立,每栋玻璃幕墙的建筑,都标榜着这个时尚都市的光芒和骄傲。

    林月的紧凑行程里,并无美景欣赏安排。她略微的遗憾很快被这忙碌一天给冲淡。

    光合农场新店开幕剪彩和致辞,与邀请嘉宾们的午宴和下午的媒体见面会,以及几场紧凑专访。她神经紧绷的面对每个环节,力求完美。

    这天傍晚的最后一场专访,安排在了下榻酒店的套房。她打算访问完后,好好泡个澡睡觉。明天,又要赶赴机场,去杭州看看工厂的新品进度。

    “小卫,喝点什么?玫瑰蜜茶,还是矿泉水?”林月坐在高背丝绒沙发里,询问眼前的年轻记者。

    卫雅兰在跳槽到这家颇有名气的网络媒体前,曾做过多年的时尚编辑助理。面对时尚行业她毫不陌生,坐在她对面的采访对象,如记忆中美丽釜的明星们那样相似。

    “和你一样吧。”女孩的丹凤眼打量着眼前的美人。林月白皙的俏脸上涂着豆沙色唇膏,一袭白色蝴蝶袖蕾丝长裙勾勒出瘦削身材,但这份纤瘦,被颈脖随意挂着的紫蓝色莹金边的华美长丝巾给遮掩了。她优雅而从容,说话温柔不疾不徐,全身看不出一分疲惫。

    “林总,你很喜欢玫瑰?”卫雅兰敏锐嗅出林月身上淡淡的玫瑰味。

    “花都喜欢,家里鲜花不断。玫瑰百合绣球蔷薇,当季的就买来放着。最喜欢一进门,满屋子自然花香的感觉。”林月笑了笑,又说,“香水倒是用惯了这种玫瑰味的。”

    “香水味道很清新。”卫雅兰喝了口助理递上的玫瑰蜜茶,赞叹道,“也许这句话说的人太多了,林总,你真是我见过最美的品牌创始人。”

    “谢谢。.2yt.la”林月淡淡笑着,转动手里的茶杯,“光合农场是个香氛品牌,也是关于美的品牌。我们不止店铺美,包装美,香味更美。”

    “刚才,我闻过夏季新品蜡烛了,很好闻很有层次,是薰衣草的味道?”

    “对。薰衣草舒缓情绪,帮助睡眠,我们还在里面加了合欢和雪松,味道打破了惯有薰衣草的温柔,宁静中多了些欢快和缠绵。”说起自家产品,林月格外骄傲,“小卫啊,我们用的薰衣草可是有来头的,你知道市面上很多叫薰衣草精油的,其实并没有安神助眠的作用吗?”

    “啊?薰衣草不都是安眠的吗?”

    “只有真正薰衣草才是,安眠的成分叫做乙酸芳香酯,并没有味道。像醒目薰衣草,虽然和真正薰衣草气味类似,但根本没有这种成分,里面的鄙脑和龙脑是提神的。所以有些用户买了市面上的薰衣草精油,却发现并无安眠的作用。”林月喝口茶,接着说,

    “我们的产品里面,用的薰衣草精油,乙酸芳香酯含量在40%以上,是非常好的种类了。当然也大大加剧了成本,更不用说合欢精油的加入。所以光合农场,卖的是情怀。”

    “林总,你说得很对。可我也好奇,你们不可能亏本卖啊?”“好问题。”林月笑了,“经营品牌,自然不能赔本赚吆喝。我们光合农场的特别之处,就是要打造像电子产品一样,透明化标准化的产品。良心原料,一样样写出来,用户看得到更能感觉得到。咱们品牌的复购率特别高,用了好货就再也放不下。”

    “啊?女性用品做透明化和标准化?这个提法的确罕见。”

    “其实大家都知道,一瓶化妆水,90%以上都是水,那么少占比的成分能消耗多少成本?品牌溢价的说法我支持。但我更认同互联网思维中做产品的理念,打破信息不对称,透明化公开化。”

    “所以你们有底气,像电子产品那样,多少个g的内存,多少像素的显示屏这样把成分标出来?”

    “有。.而且我们也是这样做的。关键成分,原料产自哪里,质量相关的数据是什么,良心品牌不怕说出来。而且产品每季度都有新品,更新迭代速度极快,完全不怕对手抄袭。”

    “不怕抄袭?”卫雅兰对眼前的美人已有了些敬佩之色。她采访过很多漂亮的时尚从业者,听过太多套路似的高大上说辞,从没见过一个理性到过分坦白的人。

    “一直被抄袭,从未被超越嘛。跟在别人屁股后头转,有什么意思?赚得了一时,赢不了未来。这种牌子注定被时代淘汰。”

    卫雅兰瞪着眼望住眼前的女人,她的话分明犀利而豪情,却有着不容置喙的温柔绵长。她的眼睛似乎有种魔力,让人这迷。

    ”林总,我知道你家庭很幸福,你先生经营的爱美物就要上市了。按照常理,不是该轻松享受生活吗?是这份幸福的愉悦满足,让你有了做好产品的情怀吗?”

    “小卫,你的节奏真的把握很好。”林月放下手中茶杯,“你知道在你之前,很多记者问过我类似的问题?但他们都在初见时提起了,所以我通通不回答,不准写这个。”

    “所以,你会回答我这个提问吧?”卫雅兰笑了。

    “我可以坦白告诉你。我先生最初并不支持我做这些,他的心意我理解,不希望妻子太操劳辛苦。所以,这种情怀,只是自我驱动力而已,无关其他。”

    卫雅兰微微诧异,毕竟光合农场在爱美物上销量可观,之前同行们都以为这是夫妻俩商业智慧的结晶。

    “不过,”林月望着她真诚的说,“我回答了你的提问,要求却还是一样,这个,不能写。光合农场的专访不要涉及到爱美物和我先生。”

    “没问题。光合农场的光芒,来自于独特的产品策略和定位。刚才的提问,算是私下的打听好奇吧。”

    卫雅兰重新打量着眼前这个独立而认真的美人,她不只是花瓶。

    在回程的飞机起飞前,林月满意的确认了卫雅兰发来的新闻稿。她端着香槟杯,浅抿一口。《光合农场—一朵认真的玫瑰》,这篇报道很合心意,她难得的转发到了朋友圈。

    林月的生活始终爱享受,她可做不到像丈夫何俊生那样抠门,国内出差只定经济舱,脚都伸不直的位置好折磨。她舒服的半躺在宽大座椅里想着,努力拼搏,是为了日子过得更有意思点,矫情就矫情吧,总归享受到了。

    大洋彼岸的何俊生,这时正开完会,到了午餐时间。他特地为林月生日定了闹钟,再闹别扭,还是要准点发出早已编辑好的祝福消息:

    “月儿,零点到了,生日快乐。明天早晨九点,小陈会把生日礼物送到家里,希望你喜欢。想念你爱你。”

    可是,看到手机里林月转发的这篇文章,他无奈的笑了。这朵认真的玫瑰,是多想让人看到一个女人坚守女汉子事业心的初衷?

    林月所有的采访报道,都特意不提及爱美物和他,这已习以为常。偏偏她喜欢的文章风格,总是这些:“对我来说,认真比什么都重要。。。做事业必须有态度。别人问我,林总,你通常一天怎么安排的?我的回答都很单调,撸起袖子,一直干。内心的驱动力,会让你昼夜不思的想要完成一件事,为了这件事,你吃不香睡不好,每时都有灵感和主意,把这些想法落地,是驱使我前进的动力。。。”

    他非常讨厌林月这种钢筋女人的做派,这让他所有在人前为她掩饰的,兼顾事业家庭的温婉女人形象都毁于一旦。

    何俊生这条祝福消息,林月起床时才看到。她昨晚凌晨到家,疲惫不堪的洗澡睡觉,完全没搭理手机里的各种生日祝贺。

    生日礼物为什么要助理送到家里来?很大的东西?或者临时准备的?她一边化妆,一边思考着。九点?那今天到公司的时间得推迟了,何俊生真不仔细,自己什么时候九点才出门?她不满的在心中挑刺。

    “叮咚,叮咚”门口的对讲频幕突然响起。这才八点半呀,提前送来了?

    林月疑惑的开门。

    “您好,林女士,这是您的包裹。”两个快递员礼貌的搬出一个长方形大盒子。

    “噢,谢谢,靠在门口这边墙壁吧。”林月指挥他俩放好。

    这个形状,像是油画。他送油画?这么会投其所好?还是因上次李冬夏画室的事情,心有芥蒂呢?林月找出剪刀,拆着包装。

    “叮咚,叮咚”屏幕又响了。

    “林总,生日快乐。这是何总给您的礼物。”爱美物新来的助理小陈,一脸灿烂笑容的和司机老刘站在门口。

    “谢谢,请进。”林月开门,心里奇怪极了,刚才的包裹是谁送的?

    偏偏这两个东西,都是差不多的包装尺寸,应该都是画吧?!

    拆开一看,果然。快递送来的,是李冬夏之前画的那幅,像极了她在北海道天鹅湖栈桥看夕阳的画像。而何俊生送的这幅,是宝蓝色天幕下的朦胧满月。那纤细的笔触,对比极强的色调,油画中融入水墨意境的风格,当然是出自新锐画家顾无风之手。

    呵,他送的生日礼物,要值多少块百达斐丽?

    林月非常喜欢这画。也有些无奈,这会让她下次准备礼物的预算大幅提升。
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