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第759章 抱着棺材舍不得撒手的夏普

    搞定了跟索尼的合作后,顾骜在姐姐留在六本木的闲置公寓里住了两天,让手下四出打探联络。

    谁让1988年底的东京,房价已经贵到傻缺才会在这时候买房。顾骜这样坐拥数十亿美元资产的超级富豪,也不会为了只住几天就在东京市区买大别墅。

    不是出不起钱,而是不想将来留下“看不清形势、智商不足”的污点。

    元旦之前,总算是正式跟夏普方面接上了头,开始洽谈。

    夏普方面的正式态度,一开始果然非常不屑:“我们并不打算专做LCD液晶显示屏对外销售,我们只为我们自己的电视机和显示器业务生产液晶屏,也只为自己的电视机业务需求而研发新款。

    当然,如果贵公司想买第二代的生产线,我们也不是不能商量,只要价格合理。”

    夏普目前做的液晶屏尺寸和工艺都已经是第三代,简单来说就是对角尺寸八英寸的。

    八英寸是二十厘米,按目前常见的三比四长宽比,用小学生的勾股定理就能算出是十二乘十六厘米。

    而夏普说的可以卖的二代线,那就更小了,只有四英寸,也就是六乘八厘米,连后世的手机屏大小都不如。

    如果是别的东西,尺寸上有些差距,说不定顾骜就买了生产线了,但液晶这玩意儿,如今最大的难度就是要做大,可以说尺寸每大一倍,里面的技术含量都是很多的,顾骜当然不可能要过时货了——

    不过诸位看官也别太小看过时货,因为历史上,南棒的三星,就是在90年前后,捡了夏普的过时货生产线,和部分授权,然后逆市投资烧钱猛砸,跟进研发,渐渐追上夏普的脚步的。

    当然,这个过程中,南棒人也是充分利用了“曰本人不愿意接受露西亚解体后、全球化产业内分工越来越明显”这个趋势,从而弯道超车的。

    历史上南棒人占过的便宜,顾骜全都要。南棒人吃过的傻亏,顾骜不想吃。

    他就是那么的贪婪。

    幸好,顾骜有南棒人没有的交换资源,所以,他有资格这么贪婪。

    双方初步接触谈判了两天后,顾骜找了个机会,直接约见了夏普的吉田社长,提出了一个额外的捆绑条件。

    “吉田社长,我首先可以给您一个承诺,我们天鲲乃至其友商,发展液晶屏技术,从头到尾都没有试图抢夺未来的电视机市场。

    你们如果给我授权,让我买最新的产线、并且支持我进行初期的差异化研发,我就可以确保新研发出来的产品,与你们假想的未来液晶电视机的需求不相吻合,也就是说这两个东西不能混用。

    同时,只有有了这种新屏幕,我才会让天鲲和王安开辟新的产品门类线,为液晶技术创造出一个全球从未有过的全新市场。而我们共同研发的初代差异化技术,依然是夏普方面与我共有的,夏普也可以继续生产这种新的液晶屏,特供给我。

    并且,我不要求夏普长期只给我独占特供,我只要一到两年的独占期,独占期结束之后,如果这个新兴市场被我带动起来了、有天鲲和王安的竞争对手入场,夏普还可以给我的竞争对手供货。这样一块既不影响到现有电视机市场格局、却能开拓液晶应用新领域的市场,何乐而不为呢?”

    吉田社长一开始没太明白,就让顾骜描述一下,顾骜不想泄露笔记本设计的太多思想和考虑,就只是点到即止地提了一下,是用于提高个人电脑的便携性。

    吉田社长想了想:“如果是这样的话,倒是可以考虑,但你必须为新兴市场的规模做保证,未来新兴市场用途出货量必须达到每年一定数量,我们的授权才算数,否则,我们有权撤回授权——这是一个附条件生效的授权,具体数字可以再谈。”

    “很高兴您能识时务。”顾骜微微一笑。

    “别急,我们更关心的是,你想怎么确保‘发展出来的差异化技术,不被用于电视机领域,不争夺电视机显像管/屏幕的市场’呢?”

    顾骜:“我是这么想的——您也知道,目前液晶技术的关键,就是尺寸的大型化问题,能造四英寸的,不一定造得了八英寸,这说明,尺寸是一个很大的瓶颈。

    所以,我未来为个人电脑设计的液晶屏幕,可以做成比较长条形的,我追求一定长宽比的产品——所以,贵公司完全可以在转让技术和后续差异化研发时,把提升宽度的很多要素卡死,不就行了么。

    世上你还能找到其他半导体高科技领域、跟液晶一样‘尺寸就代表技术含量’的可操作门类了么?没有了,液晶的这个特性,简直就是为我们这种互相不信任的合作者设计的。”

    吉田社长表情有些怪异。

    顾骜这么直白地把“你我这种互不信任的合作者”说了出来,着实有些真小人,但又让人相信明算账的力量。

    目前液晶产业“尺寸就等于技术含量”这一特性,确实提供了很多互信的可能性。

    压制住了曰本人固有的虚伪情绪后,吉田社长最终还是觉得这事儿可以搞。

    “你想搞长宽比多非主流的屏幕?”

    “目前你们为电视机做的屏幕,大多数是五比四,或者四比三的吧。我要弄,至少是五比三起步,或者再激进一点,十六比九。如果你觉得这还不够安全,我们还可以更狭长激进一点——反正屏幕分辨率的系统支持代码,现在一行都没有呢,未来下一代的游戏机和个人电脑,可以现写,我写出来是什么,这就是行业标准了。”

    吉田社长估摸了一下,目前夏普的量产技术,可以做到16乘12的。如果只是继续变长,,应该稍微努力一下就行。

    这个尺寸的话,折算成对角线英寸数,。

    从天鲲方面展示出来的诚意来看,他们的下一代产品至少是三年之后了,按照目前的换代速率,夏普做那种比较方的屏幕,三年后至少可以做到12英寸,也就是24乘18厘米的。

    天鲲要的窄屏尺寸,至少数年内还是不可能威胁到电视机屏幕市场的,没人会要那么窄的电视机。

    现在市面上流行的显像管电视机,都是25英寸的了,曰本人国内大多数都用32的。

    在夏普方面权衡再三的过程中,顾骜助推了一把,加上了最后一根杀手锏。

    “吉田社长,我相信你能理解我的苦衷,我只是面对微软的跨圈竞争,想要逃命,我没想对付谁。开放式操作系统的电脑起来之后,抢的不仅仅是传统电脑的命,也是游戏机的命,电视机的命,到时候谁都得完蛋,你知道美国人的吃相的。

    为了表示诚意,如果贵公司愿意跟我达成这方面的合作,我可以考虑在未来的PS游戏机支持的高清输出格式标准方面——我说的是包括未来的PS系列后续机的——都可以跟夏普合作,让夏普成为第一方的电视机输出行业标准定义单位,我可以抛弃跟我有过八年友好合作经历的友商汉乐电子、”

    这句话说出来之后,吉田社长果然是瞬间就耸然动容了。

    “你……顾桑,你不是中国人么,你居然抛弃了你们中国的合作企业?”他觉得难以想象。

    “因为中国是一个不得不面对全球化产业内分工的国家,我们还有退路。我抛弃她,相信她可以理解的。”顾骜假装痛心地为自己辩解,

    “你想想看,五年前,这个标准是我支持汉乐电子、任天堂支持你,一起定义了83年那一代‘游戏机输出高清电视’的标准的。现在,任天堂已经惨成啥样了?只有任天堂继续支持你,有用吗?你要继续标榜这个行业的技术标杆,必须有我也改换门庭支持你。

    我对电视机毫无兴趣,真的,未来是液晶的还是等离子的,我无所谓。如果你需要在等离子路线方面寻求更多的合作,更多的外部技术标准制定权支持,我全力支持。”

    只要夏普在液晶领域支持顾骜。

    这是一个显示器行业标准制定权,换取电视机行业标准制定权的故事。顾骜的天鲲手握半年销量1400万台的PS游戏机这一大杀器,他当然能在“定义什么样的游戏机输出电视才是最好的输出电视”方面有全球话语权。

    打个比方,要是全世界其他等离子电视,未来都只能做到六十帧的刷新率,而夏普家有独门绝活,可以刷到八十帧。(这只是打个比方,不是说夏普的优势真的在这儿)

    那天鲲就可以说:我们的下一代游戏,画面最高可以支持到输出八十帧,要享受这种最佳体验,请购买指标达标的牛逼电视机。

    夏普的核心利益,始终是电视机。

    而汉乐电子,其实也算不上什么损失。因为中国的电视机产业,也就红火到80年代中期,然后就逐步产能过剩了。

    进入90年代后,惨烈的价格战,大家都疯狂赔钱烧规模,而且物资短缺的时代也彻底结束了,做电视机才没前途呢。

    汉乐电子早年做电视机,不过是为了防止造游戏街机的淡季、产能空出来浪费,而且早期的电子组装厂,专业化程度差,转产难度低、可以较大跨度转产。

    到了1990年代后,国内的电子厂专业化分工就很细了,汉乐的产能也已经有多路代工需求可以循环支撑。没PS游戏机订单的时候,可以给王安电脑代工嘛,随着中国进入产业内分工模式,产能是不可能过剩的。

    那还要电视机这种没技术含量的生意作甚?

    “我们同意合作!”吉田社长果然还是答应了。

    他并不知道,自己只是想抱着电视机这门生意一起死,最终带到棺材里去。
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