第672章 品牌价值变现

    “如果说是品牌价值我懂，是的，我们公司虽然不大，但是因为一系列的机缘巧合的因素吧，现在我们东琪鞋业的知名度和口碑在国内来说还算不错，如果单论我们品牌价值的话你说五个亿这个我是信的。”王旭东恍然大悟，点点头。

    “品牌价值也是你们公司价值的一部分啊，而且还是很重要的一部分。只不过，别人是一部分，而你这几乎就是公司的全部了。”

    王旭东尴尬地笑了笑，说着：“的确是如此，我们公司是名声大，但是实际上家底子薄。”

    “这就是你公司的问题所在了，品牌价值这是所有企业都梦寐以求的东西，因为谁都知道，品牌价值就是实际价值，而且，品牌价值还可以起到一个杠杆作用，远比实际价值管用的多。可到了你这却恰恰相反，你拥有着品牌价值，但是公司却并没有从品牌价值上面得到该有的价值，这就说明你在经营管理上存在着很大的问题。”

    “郭姐，详细说说，具体点。”王旭东认真地问着。

    “说的通俗点具体点，就是你守着金山在挨饿。”

    王旭东靠在那，点了一根烟抽着，他的确从来就没想过品牌价值这个事，在他的概念里面也根本就没这么个东西，今天是第一次从郭钰这里听到这个词。

    “我大概明白你说的意思了，可怎么样才不会守着金山挨饿？”

    “这个很简单啊，变现啊。”

    “变现？”

    “对啊，你要学会把你拥有的品牌价值给变现成为实实在在握在手里的资产利润，这就是变现。”

    “这下我就全懂了，不过郭姐，我不知道该怎么变现，虽然我理解不了这么透彻，但是我大概明白这个意思，就是趁着品牌有名气正火的时候加大投资力度，我也是这么做的，就去年一年，我开了三家店，公司的规模也扩大了很多。而今年，我也打算继续加大投资和宣传，公司准备今年在去年公司原有的规模上再扩大一倍，另外，今年准备进军香港和澳门。”王旭东向郭钰介绍着公司发展的情况。

    “不够，远远不够。”郭钰摇摇头，继续问道：“你所说的这些投资能给你创造多少价值？能创造一个亿的价值吗？”

    “额……一个亿有些难。”

    “那就远远不够了，你依旧还是守着金山在挨饿。我们这里所说的品牌价值并不是经济学家他们嘴里所说的那种品牌价值，我说的这个品牌价值就是指的你们东琪鞋业这个品牌所拥有的无形当中的品牌影响力、号召力、宣传力和口碑，当当就这个，预计你就价值五个亿。而这五个亿如果高明的人，知道怎么去做杠杆的话，五个亿的品牌价值他能够创造十个亿二十个亿的实际价值出来，就算再不济，五个亿的品牌价值也能换来起码五六个亿的实际价值，你拿着五个亿的品牌价值最后变现都是在做着几千万几千万的规划，这个实在有些浪费资源和机遇了。”

    “我知道，但是我这个行业有些特殊性，我所做的是高端定制奢侈皮鞋，怎么说呢，整个市场也就只有那么大，可能加来这个市场在国内也就只有十来个亿吧，毕竟消费的起并且喜欢想消费高端定制奢侈皮鞋的是极少数中的极少数，想要做大实在是太难太难了，所以今年我们还是想在在进一步布局市场的基础上，也开拓市场，今年开始，我们开始进军其它皮具市场，我们开始做男鞋女鞋，还有皮包皮带等商品。尽可能的开拓市场。”

    “你的做法是正确的，市场太小不是问题的关键，也不是理由，市场太小那就去开拓市场。不过，你的方向是对的，但是你的步子迈的太小了，就像我刚刚说的，守着五个亿的品牌价值，不说怎么去做杠杆了，起码你要去布五个亿的局来充分利用自己的品牌价值，消费品牌价值，要让品牌价值充分的变现。品牌价值这个东西并不会因为你变现而消失，反而会因为你的投资的加大、运营的准确精准而进一步提高，这就是个一本万利的事，所以我前面说了，品牌价值这个东西是所有企业梦寐以求的东西。不过相反的，品牌价值这个东西也是个有时效性的东西，现在你的品牌价值在这，过了这个时效，如果你不加以利用，那它的价值就会逐渐缩小直至消失。所以，你如果想要进一步发展，那么就一定要尽快的抓住这个机遇，这对于你和你的公司来说，是一个千载难逢的好机会。”

    “郭姐，实话实说，我想不出来还有什么其他的办法。这个市场总共就这么大，我能想的办法都想了。”

    “这个市场就这么大，你可以跳出这个市场去开拓其它的市场啊。就像你刚刚说的，你觉得皮鞋的市场太小，你不是准备开拓其它的市场吗？皮包，覆盖了整个皮具，对不对？只不过是你的步子迈的太小了，市场开拓的也太小了，你要开拓一个足以消化掉你的品牌价值的市场。就像是一颗樟树，你给他养在盆子里，你就算不停地给它施肥，给它一百年时间他也长不成参天大树啊。”

    “我明白这个道理，但是我实在想不出来还有什么办法。”

    “你不是想不到，而是没往这方面想。我帮你想想啊……这个样子，你刚刚说的你现在只是做定制奢侈品是不是？”

    “是的，我们这个品牌就只是做高端定制的奢侈品。”

    “那行，那你就进军高端奢侈品行业，不仅仅只做定制。这个市场就大的多了，足以消化掉你们现在拥有的品牌价值了。”郭钰想了想道。

    “啊……这个……我从没想过。我明白你的意思，你的意思就是让我去做高端奢侈品皮具，就像一些欧洲的奢侈品一样，几万块钱一个的包，几万块一双鞋的鞋，不做定制，只做专卖，对不对？”

    “对，我没有特意了解过这个行业，但是我想，这个市场绝对是巨大的。另外，你们有着巨大的品牌影响力，做起来应该不难，变现是非常容易的。”郭钰点点头道。