第018章 一炮响谈小生意
李谦和原本以为能卖一半的五香鹿肉就不错了，毕竟售价可不低，可他低估了同学们对美食的追求。
最终统计出来的结果时，三分之一的五香鹿肉免费赠送出去，剩下三分之二的五香鹿肉都卖掉了，其他几种卤菜全部售罄。
考虑到李谦和免费赠送五香鹿肉需要花不少分钱，帮忙推销卤菜的几个同学都没有向李谦和要提成，卖了多少钱，直接把所有收入给了李谦和。
早上，李谦和去菜市场购买食材时，他特意问了鹿肉的价格。
数好钱之后，李谦和陷入沉思之中。
如果把产自随身空间的鹿肉当成了市场上普通的鹿肉，按照食材价格计算，经过盘算，李谦和发现自己制造卤制品出售，居然没有亏钱，反而赚了百分之二十多的利润。
“没亏钱吧？”关辰星关心问道。
“没亏，但也没赚。”李谦和答道。
李谦和并不觉得自己这么回答是在撒谎，产自随身空间的鹿肉实在不好计算价格。
“刚才，你免费送出那么多鹿肉，还有中午的时候，你也送了一些卤菜给同学们吃，没亏就是赚了。以后不搞免费赠送的话，就算销量少一点，肯定能赚不少钱。”关辰星笑呵呵道。
张文景笑着说：“谦和，你以后每个星期抽两天时间做卤菜卖钱，只要坚持下来，生活费和学费，自己就能解决了，还包括你租房的花费。”
李谦和点点头，表示认同张文景的观点，微笑道：“下个星期多添置一些装备，拿塑料袋装卤菜上门推销，太不专业了。”
秦致远问道：“你打算买保温箱？”
李谦和答道：“泡沫保温箱也不贵，可以考虑买几个。”
这天晚上，李谦和没有回租住的地方，而是留在宿舍过夜。
八点左右，马景光回到了宿舍。
“老马，你太没口福了！”秦致远笑着说。
“怎么没有口福了？”马景光不解问道。
“谦和厨艺一流！”秦致远笑呵呵道，“昨晚，十几个同学去他租住的地方吃晚饭，很丰盛。今天，他做了一些卤菜，五香鹿肉，五香牛肉，五香鸭头，五香鸭脖，卤猪蹄，都很好吃，特别是五香鹿肉，真是一绝啊！”
马景光盯着正坐在书桌前看书的李谦和几眼，问道：“谦和，你在外面租房子住了？”
“嗯！”李谦和抬起头，冲马景光笑了笑，“明天傍晚，我去菜市场买些食材，晚上做卤菜。后天早上，我带一些到宿舍来，到时候，你可以品尝一下。”
“那我先谢谢你了。”马景光微笑道，“你怎么想到在外面租房子住啊？”
“可以自己做饭吃。”李谦和答道。
“谦和很有商业头脑的，他做卤菜拿到宿舍出售。”关辰星笑着插话道。
“有人买？”马景光好奇问道。
“买的人不少。他拿出一部分五香鹿肉免费赠送给同学们吃，我们这栋宿舍楼，不少同学已经吃过谦和做的卤菜了。”关辰星微笑道。
“谦和，你怎么想到做这生意啊？”马景光含笑望着李谦和问道。
“没事找点事情做。”
马景光盯着李谦和看了几眼，笑呵呵道：“告诉你一个好消息，过几天，宿舍要安装201电话。等宿舍有了电话，你完全可以考虑去批发买一些饮料，还有袋装零食和香烟等商品，加上卤菜，就可以接受顾客的电话订购了，送货上门。”
“老马，你这想法不错。”李谦和说道，“不过，这生意不能由我一个人来做，感兴趣的同学，可以合股做这生意。每种商品的买入卖出价格都记在本子上，还有出去送货的人，每次可以拿一笔外送费。约定一段时间结一次账，只要有账可查，赚钱，还是亏钱，清清楚楚，不会弄错的。”
“我对在宿舍里开小卖部感兴趣，算我一个！”张文景笑着说道。
“我就算了，你们玩吧。”马景光微笑道。
“我也要参加！”秦致远和关辰星齐声喊道。
紧接着，满文客朱志阳二人也表示要参与。
“镇海，你要不要参与呢？”张文景望着坐在床上看书的钱镇海问道。
“我就不参与了，我不缺零钱花。”钱镇海淡淡笑道，“如果你们在宿舍里开小卖部，我希望我从你们这里买东西，可以便宜一点。”
“购物满二十块钱，送你一瓶可乐！”张文景笑道。
“文景，生意还没开张了，你奸商的嘴脸就暴露出来了。”钱镇海打趣道。
“那你想要什么优惠条件啊？”张文景问道。
“我挺喜欢吃谦和制作的麻辣鸭头，购物满十块钱，送我一只鸭头。”
“如果你买一包十块钱的香烟，就送你一只鸭头，那我们还不亏死。”张文景摇头表示不同意，“你就别想着优惠了，只要赚了钱，肯定会请客吃饭的，少不了你和老马的！”
“这样也行！”钱镇海微笑道。
“谦和，小卖部，你也要投一股。”张文景对着李谦和说道。
“行！”李谦和呵呵一笑，“我支持你当小卖部的总经理。”
“我也选自己当总经理！”张文景乐呵呵道。
秦致远、关辰星、满文客朱志阳四位股东纷纷表示支持张文景当总经理。
“六个股东，每人投多少钱呢？”张文景问道。
“如果要做香烟零售生意，需要不少本钱，我看每人先投三百块钱。”满文俊说道，“需要买个带锁的铁皮箱，钥匙交给总经理保管，东西丢了算总经理的责任。”
“如果我们上课的时候，宿舍房门被小偷打开了，东西被盗，这也算我的责任？”张文景担心问道。
“这不能算你的责任。”满文俊说道，“不过，需要经常清点货物。”
“感觉经营小卖部挺麻烦的。”朱志阳嘀咕道。
“别嫌麻烦，这生意做好了，赚点生活费不是什么难事。”满文俊笑着说。
“千里之行始于足下。我们想要将来成就大事业，就从这件小事做起。”李谦和微笑道，“我建议等小卖部走上正规了，可以定做几件宽松的马甲，穿外面，马甲上写上我们小卖部的名称和联系电话。”
“还可以印制一些宣传单。”朱志阳说道。
“宣传单暂时没有必要印制，这需要花钱，刚开始，我们需要节省成本。”满文俊反驳道，“我们可以弄些香烟纸壳，制作一些简易的卡片，分发给各个宿舍，不，贴在电话旁的墙上，这样的话，有需要买东西的顾客就会给我们打电话了。”
“文俊，你考虑的比我周全！”朱志阳微笑道，“上门送一次货拿多少外送费呢？”
“具体给多少，回头慢慢商量吧，但不能给少了，要不然，每人愿意出去送货了。”张文景说道。
“外送费和毛利润挂钩，谁接电话就算谁接的单。”李谦和说道，“就算小单，也不能拒绝外送，不过，要设定一个最低的外送标准，比如单次购买十块钱的东西。”
“卖一包十块钱的香烟，能赚多少钱，你们知道吗？”朱志阳问道。
“不同品种的香烟毛利润是不同的。”李谦和答道，“就算顾客买一包十块钱的香烟，我们也要送货上门，不能只想着做利润高的生意，这种小本生意，是一点点积累起来的。”
“六个人啊，感觉这生意有点没搞头。”朱志阳哂笑道。
“我退出吧，反正我要花时间做卤菜，没有时间给顾客送货。”李谦和说道。
“谦和，你以后每天都要做卤菜？”马景光插话问道。
“看情况吧。”李谦和说道，“如果有不错的生意，我每天抽出一个小时就可以做出不少卤味的。”
“如果生意好的话，我建议你在学校外面组间门脸房，雇几个人，专门卖卤菜。”张文景建议道。
“现在说这些过早了一些，以后再说。”李谦和语气平淡地说道。
李谦和说着站了起来，喝了口柠檬蜂蜜红茶，直接走出了宿舍，前往卫生间小便。