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第018章 一炮响谈小生意

    李谦和原本以为能卖一半的五香鹿肉就不错了,毕竟售价可不低,可他低估了同学们对美食的追求。

    最终统计出来的结果时,三分之一的五香鹿肉免费赠送出去,剩下三分之二的五香鹿肉都卖掉了,其他几种卤菜全部售罄。

    考虑到李谦和免费赠送五香鹿肉需要花不少分钱,帮忙推销卤菜的几个同学都没有向李谦和要提成,卖了多少钱,直接把所有收入给了李谦和。

    早上,李谦和去菜市场购买食材时,他特意问了鹿肉的价格。

    数好钱之后,李谦和陷入沉思之中。

    如果把产自随身空间的鹿肉当成了市场上普通的鹿肉,按照食材价格计算,经过盘算,李谦和发现自己制造卤制品出售,居然没有亏钱,反而赚了百分之二十多的利润。

    “没亏钱吧?”关辰星关心问道。

    “没亏,但也没赚。”李谦和答道。

    李谦和并不觉得自己这么回答是在撒谎,产自随身空间的鹿肉实在不好计算价格。

    “刚才,你免费送出那么多鹿肉,还有中午的时候,你也送了一些卤菜给同学们吃,没亏就是赚了。以后不搞免费赠送的话,就算销量少一点,肯定能赚不少钱。”关辰星笑呵呵道。

    张文景笑着说:“谦和,你以后每个星期抽两天时间做卤菜卖钱,只要坚持下来,生活费和学费,自己就能解决了,还包括你租房的花费。”

    李谦和点点头,表示认同张文景的观点,微笑道:“下个星期多添置一些装备,拿塑料袋装卤菜上门推销,太不专业了。”

    秦致远问道:“你打算买保温箱?”

    李谦和答道:“泡沫保温箱也不贵,可以考虑买几个。”

    这天晚上,李谦和没有回租住的地方,而是留在宿舍过夜。

    八点左右,马景光回到了宿舍。

    “老马,你太没口福了!”秦致远笑着说。

    “怎么没有口福了?”马景光不解问道。

    “谦和厨艺一流!”秦致远笑呵呵道,“昨晚,十几个同学去他租住的地方吃晚饭,很丰盛。今天,他做了一些卤菜,五香鹿肉,五香牛肉,五香鸭头,五香鸭脖,卤猪蹄,都很好吃,特别是五香鹿肉,真是一绝啊!”

    马景光盯着正坐在书桌前看书的李谦和几眼,问道:“谦和,你在外面租房子住了?”

    “嗯!”李谦和抬起头,冲马景光笑了笑,“明天傍晚,我去菜市场买些食材,晚上做卤菜。后天早上,我带一些到宿舍来,到时候,你可以品尝一下。”

    “那我先谢谢你了。”马景光微笑道,“你怎么想到在外面租房子住啊?”

    “可以自己做饭吃。”李谦和答道。

    “谦和很有商业头脑的,他做卤菜拿到宿舍出售。”关辰星笑着插话道。

    “有人买?”马景光好奇问道。

    “买的人不少。他拿出一部分五香鹿肉免费赠送给同学们吃,我们这栋宿舍楼,不少同学已经吃过谦和做的卤菜了。”关辰星微笑道。

    “谦和,你怎么想到做这生意啊?”马景光含笑望着李谦和问道。

    “没事找点事情做。”

    马景光盯着李谦和看了几眼,笑呵呵道:“告诉你一个好消息,过几天,宿舍要安装201电话。等宿舍有了电话,你完全可以考虑去批发买一些饮料,还有袋装零食和香烟等商品,加上卤菜,就可以接受顾客的电话订购了,送货上门。”

    “老马,你这想法不错。”李谦和说道,“不过,这生意不能由我一个人来做,感兴趣的同学,可以合股做这生意。每种商品的买入卖出价格都记在本子上,还有出去送货的人,每次可以拿一笔外送费。约定一段时间结一次账,只要有账可查,赚钱,还是亏钱,清清楚楚,不会弄错的。”

    “我对在宿舍里开小卖部感兴趣,算我一个!”张文景笑着说道。

    “我就算了,你们玩吧。”马景光微笑道。

    “我也要参加!”秦致远和关辰星齐声喊道。

    紧接着,满文客朱志阳二人也表示要参与。

    “镇海,你要不要参与呢?”张文景望着坐在床上看书的钱镇海问道。

    “我就不参与了,我不缺零钱花。”钱镇海淡淡笑道,“如果你们在宿舍里开小卖部,我希望我从你们这里买东西,可以便宜一点。”

    “购物满二十块钱,送你一瓶可乐!”张文景笑道。

    “文景,生意还没开张了,你奸商的嘴脸就暴露出来了。”钱镇海打趣道。

    “那你想要什么优惠条件啊?”张文景问道。

    “我挺喜欢吃谦和制作的麻辣鸭头,购物满十块钱,送我一只鸭头。”

    “如果你买一包十块钱的香烟,就送你一只鸭头,那我们还不亏死。”张文景摇头表示不同意,“你就别想着优惠了,只要赚了钱,肯定会请客吃饭的,少不了你和老马的!”

    “这样也行!”钱镇海微笑道。

    “谦和,小卖部,你也要投一股。”张文景对着李谦和说道。

    “行!”李谦和呵呵一笑,“我支持你当小卖部的总经理。”

    “我也选自己当总经理!”张文景乐呵呵道。

    秦致远、关辰星、满文客朱志阳四位股东纷纷表示支持张文景当总经理。

    “六个股东,每人投多少钱呢?”张文景问道。

    “如果要做香烟零售生意,需要不少本钱,我看每人先投三百块钱。”满文俊说道,“需要买个带锁的铁皮箱,钥匙交给总经理保管,东西丢了算总经理的责任。”

    “如果我们上课的时候,宿舍房门被小偷打开了,东西被盗,这也算我的责任?”张文景担心问道。

    “这不能算你的责任。”满文俊说道,“不过,需要经常清点货物。”

    “感觉经营小卖部挺麻烦的。”朱志阳嘀咕道。

    “别嫌麻烦,这生意做好了,赚点生活费不是什么难事。”满文俊笑着说。

    “千里之行始于足下。我们想要将来成就大事业,就从这件小事做起。”李谦和微笑道,“我建议等小卖部走上正规了,可以定做几件宽松的马甲,穿外面,马甲上写上我们小卖部的名称和联系电话。”

    “还可以印制一些宣传单。”朱志阳说道。

    “宣传单暂时没有必要印制,这需要花钱,刚开始,我们需要节省成本。”满文俊反驳道,“我们可以弄些香烟纸壳,制作一些简易的卡片,分发给各个宿舍,不,贴在电话旁的墙上,这样的话,有需要买东西的顾客就会给我们打电话了。”

    “文俊,你考虑的比我周全!”朱志阳微笑道,“上门送一次货拿多少外送费呢?”

    “具体给多少,回头慢慢商量吧,但不能给少了,要不然,每人愿意出去送货了。”张文景说道。

    “外送费和毛利润挂钩,谁接电话就算谁接的单。”李谦和说道,“就算小单,也不能拒绝外送,不过,要设定一个最低的外送标准,比如单次购买十块钱的东西。”

    “卖一包十块钱的香烟,能赚多少钱,你们知道吗?”朱志阳问道。

    “不同品种的香烟毛利润是不同的。”李谦和答道,“就算顾客买一包十块钱的香烟,我们也要送货上门,不能只想着做利润高的生意,这种小本生意,是一点点积累起来的。”

    “六个人啊,感觉这生意有点没搞头。”朱志阳哂笑道。

    “我退出吧,反正我要花时间做卤菜,没有时间给顾客送货。”李谦和说道。

    “谦和,你以后每天都要做卤菜?”马景光插话问道。

    “看情况吧。”李谦和说道,“如果有不错的生意,我每天抽出一个小时就可以做出不少卤味的。”

    “如果生意好的话,我建议你在学校外面组间门脸房,雇几个人,专门卖卤菜。”张文景建议道。

    “现在说这些过早了一些,以后再说。”李谦和语气平淡地说道。

    李谦和说着站了起来,喝了口柠檬蜂蜜红茶,直接走出了宿舍,前往卫生间小便。
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