第八章 艰难的谈判

    第二天早上，在走廊里又遇见了孙雪凝，对于这个阳光女孩，很想开开她的玩笑，欣赏她的音容笑貌，其实是很赏心悦目的。“嗨，靓女，今天想我了没有？”

    “想你个头！又来调戏我吗？”她抡起右手作势要打过来。

    “哎哟呀！哎哟……痛！”我捂住心脏的位置，表情痛苦地退了两步，身体也晃了晃，同时偷眼看孙雪凝。只见她脸上变了变，眼睛里有一丝慌张，“怎么啦？”

    “我的心啊，被你打伤了，心痛得要命啊！”我的表情极其夸张。

    她忽然醒悟过来，解下肩上的小包就要打过来：“我看你痛，明天调你去扫厕所……”我留下一串“哈哈”的笑声就跑了。

    今天要去华虹世纪联盟超市。在公司报到后，我就乘公交车走了，转了两次车，终于到达华虹世纪联盟超市，它位于市区繁华地段，流动人口多。

    找乔维乔总并不是很难，我向保安说明情况后就放行了。

    乔总四十多岁，，人不高，估计165cm左右，头顶微秃，额高，眉稀眼小，眼光不时闪出精芒，面圆嘴大，一副老总派头。

    女秘书帮我泡了一杯茶，我坐下，端起茶闻了闻：“清香四溢，使人神清气爽！”轻轻的“啜”了一下，“好茶！一杯清肺腑，入梦亦留香。谢谢乔总的香茶！”求人的，先给他戴顶高帽。

    他笑了笑，道：“张先生很会品茶啊？会品茶就会品女人，张生品茶功夫造诣深哪！这是真正的铁观音，与市面上的所谓铁观音确实有区别。可惜我对茶道一窍不通，让张先生见笑了。我兴趣不多，只对经商有兴趣。”

    “哈哈，乔总谦虚了，阅尽天下美色，怎说兴趣不多？”我见他鼻大多肉，故开了一个玩笑。相书上说，鼻大肉多，主欲望。鼻大，其生殖器官亦雄壮，生理需求大。武打明星乘龙也是鼻子大，前些年的“小龙女”事件，曾闹得沸沸扬扬。

    乔总愣了一下，“哈哈”大笑起来：“哪里哪里，张生你才深谙此道，我的肤浅，经验不多、经验不多……”

    我们笑谈了一会，乔总忽说：“不知张生此来何事？”

    我就不兜圈子了，开门见山简要地说明了来意。他毫不客气地指责雅思丽公司的不厚道，以次充好，事后又搪塞拖沓的行为。最后说：“这批积压货，占用了我很多地方，如果你们公司再不处理，我将清仓贱卖！”他说话很恼火。

    我忙表示歉意，并简单说了公司的人事变动，这次公司派我来就是协商如何处理此事的。然后问他对此有什么想法？谈判桌上有很多技巧，比如先让对方亮底牌永远是最佳选择；比如即使自己是打工仔一个，但是绝对要自信，心理上不能输给他；如果有可能，永远不要在他的地盘上谈判，因为有地利优势……

    他沉吟片刻，说：“两个方案：第一个是降价处理；第二个是你们公司将货拉回，但要收保管费，因为我们的仓库也是租来的。”

    “怎样降？保管费又怎样收？”我心中暗惊，原以为此人爽快，不料是老江湖，得小心应付。

    “这是次品，原价降五成。如果按第二种方案，二十万的保管费，其实不能叫做保管费，而是仓库租金。”他不紧不慢地说。我问还有商量没？他说没有！

    但这也太狠了吧？都说奸商奸商，无商不奸，见利忘义。但人为刀俎我为鱼肉，又能怎样啊？广东有句话叫“货到街头死”，看来他是吃定我们了。

    当然我不敢擅自做主，得请示雨总。

    雨总吃惊地说：“他也太贪心了吧？这样的条件不能答应，否则公司亏大了，你和他继续谈，一定要摆平此事！”

    我深感为难，乔总这人不是吃素的，精明狡猾，如果我们公司不出点血将难以搞掂，于是问：“如果迫不得已，公司将给我什么额度的权限？”她沉默了一会才回答：“五万！超出你先撤……”

    这绝对是艰难的谈判，恐怕比蜀道还难！

    上兵伐谋，但谋从何出？我只有和乔总打口水战了，各自坚持自己的底线，我坚持将货拉回，不负任何费用，实在坚持不住，并且他也愿意退步的前提下，我才会打出愿意支付五万的底牌，如果一下子就愿意支付五万，那么将会毫无回旋余地，在谈判中是很吃亏的。假如营业员卖一件东西，本来200块可以卖出，但是对方讲价，那么就要死死坚持210元的底线，如果对方出价到200元，那也不用一下子就答应，要装作很肉痛的样子，否则即使他买了也不心服口服，要让他觉得买了这件东西就是赚到的心理，这样下次肯定会成为回头客。

    乔总不耐烦地说：“张生，不好意思，我们这样说来说去，没有任何意义，你先回吧！我的生意也不好做，现在也有点事要出去了，你看……”

    我本来也想找个机会开溜的，听了他的话，心中一动，看着他说：“乔总的生意不是不好做，而是出了点状况……”。他眉头一扬，盯着我说：“嗯？你会看相？”

    “学过一点。”

    “那你看看我的情况！”他不动声色地说。

    “好，我直言，说错请乔总多多包涵！你的财帛宫丰隆，一生财旺富足，但现在昧暗不明，必是出了状况，阻滞不前。子女宫，精寒血竭，色彩暗淡，可卜子息艰难，从右边女宫看，倒有点光彩，故卜现在一女儿而已，但健康不佳……”我侃侃而谈。

    他原本无表情的脸庞变得有点激动：“啊！对，你说的都对，想不到张先生是大师啊！……来来，你看看我的办公室有什么问题？”

    其实一进他的办公室我就看到他的办公桌摆放不合理：背靠窗户，靠山不牢，长期必会影响心情、思维、决策；办公桌被门口气冲，此是煞气冲来不利；办公桌又没在财位上，旺气不聚，经营会遭人计算破财等等……。所以我毫不客气指出他的办公室布局不合理，长此以往，身心俱疲，是非不断，厄运连连。

    接着帮他调整了办公室的布局，又看了超市收银台的布置，并作了相应的调整。乔总很高兴，拍着我的肩膀说：“老弟，真是非常感谢你！找个时间到我家看看……至于那批货的事，这个面子得给老弟你，叫你公司将货拉回去吧，费用就不用收啦，哈哈……”

    真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村！我感叹风水的神奇，特别对广东这些信风水的老板来说，作用非凡。

    回到公司，向雨总汇报了结果，她很惊讶：“哦，我向朋友了解过，乔老板是个狡猾的狐狸，是个难缠的人，你是怎样说服他的？”

    我笑着指指脸皮说：“成功的三要素：胆大，心细，脸皮厚。哥脸皮厚啊！”

    雨总也笑了：“那是追女孩的无赖招数，你竟然运用到生意上啊？看你脸皮确实厚，三刀都割不出血……好啦，你立了一大功，明天我就派人搞定此事。你回销售部吧，干好你的工作，公司不会亏待你的！”

    立功又没有奖励，铁公鸡！我嘀咕着。

    “张逸你说什么？回来！”雨总大声地从后面喊。“没什么，说你今天真漂亮，人见人爱，花见花开……”我见势不妙，一溜烟跑了。

    回到销售部，本不想向王小斌汇报，但是考虑到他是主管，俗话说：不怕官，只怕管。故还是向他将情况说了一下，不料他正看着香港的三级片，对我爱理不理，“唔唔”的应付着，我赶紧走了。阎王易斗，小鬼难缠，对小人永远要敬而远之，否则怎么死的都不知道！

    销售部还有三个业务员在里面。杨刚走过来问我情况，我简单和他说了。他睁着眼睛看了我好半天才说：“我的天！太阳从西边出来了吗？世界级的难题竟然被你这个新手破解了，厉害厉害！”他说话大惊小怪的，惹得另外两个业务员都围过来看稀奇。

    “有什么了不起？不就是追一笔欠款吗？在办公室里大声喧哗，影响很恶劣的你们不知道吗？散啦散啦！……张逸你过来！”王小斌大声训斥着，忽地他们都散了，谁不怕这个阴险的家伙？

    “张逸，你听好了，三个月，记住是三个月，如果你没有一分的业绩，你自己直接走人，公司不养窝囊废！”

    我望着这个趾高气扬的主管，心中极其鄙视：不就是仗着有人撑腰吗？有什么了不起？处处看老子不顺眼，神经病！