第八章 行业老三的尴尬
对风险资本来说，资本不是关键，项目也不是关键，核心在于团队。 青山资本体量不大，陈乔山勉强还能应付，集富亚洲管理着数亿美金的基金，项目众多，团队不稳，对周正宁的影响可想而知。 康盛的账目自然是没问题的，经过丁巨吹毛求疵一般的审计，要是还能找出其他毛病，他这个新任财务经理也就不用干了。 既然查不出问题，双方自然是皆大欢喜，不过事情并未就此完结，对网上的不实消息，公司定然要有所应对。 康盛没有公关部门，更没有应对网络舆情的相关预案，好在有贾一楠，她原本在门户网站做记者，如今进入青山资本，处理这些事也是驾轻就熟。 周正宁既然来了，陈乔山岂能让他轻易离开，账查完了，当然要聊一聊公司董事会的设置问题。 按照计划，康盛将设五名董事，未来可能再增补一到两人。 董事会成员采用交叉到期的任期制，而且陈乔山明确要求确保大股东的权益，坚持唯一的一票否决权。 按照这种设计，公司上市之后，如果有人从二级市场买入足量的股份，企图通过临时股东大会改组董事会，不论表决结果如何，只要没有通过董事会，就几乎没有成功的可能，甚至于，没有董事会的许可，临时股东大会都无法召开。 这是沿用的西方套路，交叉任期制拉长了董事会改选周期，可以有效遏制恶意收购。 这种方式也存在不少弊端，却能最大限度地保证创始股东的权益，对陈乔山也是最有利的。 对于这个方案，周正宁谈不上满意。 如今集富亚洲可以查账，甚至可以干预康盛核心层的人事任免，可一旦到了董事会层面，，一切都得照规矩来，准确来说，是遵照陈乔山的规矩。 对于初创公司而言，董事会不是必须的。 虽然在法律层面上，董事会服从于股东大会，可相对而言，股东与公司之间多了一层隔膜，一些利益诉求便得不到有效的表达。 周正宁心里有些悔意，陈乔山被今天住住了机会，今后如何可就难说了。 中午，康盛宴请了周正宁一行。 陈乔山不能喝酒，不过席间的气氛不错，期间难免提到集富亚洲近期的状况。 “陈总，你我如今也算是同行，给你个建议，今后投资到了收益期，千万不要急着撒钱。”周正宁看来也是被逼急了，颇有点交浅言深的意思，酒后吐真言，他以过来人的身份感慨了好一阵子。 集富亚洲陆续从几个项目中成功退出，创业团队也分享了大笔红利，都说共患难易，共富贵难，一旦有了钱，人心散了，队伍也就不好带了。 陈乔山笑着应了，心里却不甚在意。 青山资本的情况与集富亚洲是有本质的区别，陈乔山是给自己打工，没有业绩要求，团队成员也都是他亲自挑选的，相对稳定。 论及找项目的能力，国内肯定无人能出其右，即便队伍散了，陈乔山的损失也有限，反倒是中途离开的人，他们早晚会明白自己失去了什么。 集富亚洲最先投资康盛，双方也算是有些机缘，对于往别人伤口上撒盐的行为，陈乔山不感兴趣，他也没这方面的恶趣味。 陈乔山本打算找个周期短、见效快的项目，两家合作捞一把，一方面是拉近关系，另外一方面，他也想赚一笔。 陈乔山最大的优势是超前十多年的人生阅历，对他来说，最简单的就是挑项目，可惜受制于资金，目前阶段大都是有心无力，浪费是可耻的，集富亚洲财力雄厚，背景也是不凡，双方合作倒是不错的选择。 席间，陈乔山试探着提了几句，不过周正宁不是很积极，他便不在多说什么，合作讲究你情我愿，项目是做不完的，别人没兴趣，也没必要强求。 ………… 青山资本从中银贷了一个亿，全数投到了框架，但这次耗用不多，完成整合之后，还剩下不少。 资金闲置显然是不合算的，在陈乔山的坚持下，谭智开始了扩张，目标就瞄准了京沪两地金融行业的广告份额。 框架做的是住宅平面广告，分众和聚众主攻高端写字楼市场，就此而言，分众和聚众才是生死对手，作为行业老三，框架还有些不够看。 京沪两地市场，除了各大商圈，就剩金融中心，这都是分众和聚众的自留地，框架想杀进去，有困难是一定的，但也不是没有机会。 对于陈乔山而言，这是一次商业试探。 两家头部企业大本营都在沪上，框架根在燕京，是以谭智首先进攻的就是金融街的业务，想也知道，这时候去陆家嘴，只能是被围剿。 为了08奥运，燕京正在进行基础设施建设，各类五星级酒店项目相继上马，金融街也在此列。 洲际酒店是金融街第一家豪华酒店，月底即将营业，这样的优质客户，分众和聚众自然不会放过，不过最终却被框架收入囊中。 对于第一次拓展市场之外的业务，谭智看得很重，他清楚整个计划，手里的底牌越多，框架就越有价值，因此这次他是亲自出马。 打补贴战不是十多年后的专利，在04年，分众和聚众相继完成大笔融资，然后就开始了行业内战，在沪市，两家投入巨资抢市场，斗到现在，也未能分出胜负。 燕京这边，两家的动静要熊多，而且目前分众和聚众都在谋求上市，自然不会节外生枝，这才被框架捡了便宜。 除了洲际，框架还拿下了丽思卡尔顿和金融街公寓的合同，这两家都未开业，不过主体工程基本完成，最晚明年就将投入使用。 丽思卡尔顿不用多说，一般是同类别酒店的首先，金融街公寓却是陈乔山点名拿下来的。 相对来说，金融街才是燕京真正的商圈。 作为过来人，陈乔山知道，金融街公寓不是最好的酒店，条件最好的当然是丽思卡尔顿，然后才是洲际，还有后来的威斯汀，都是碾压般的存在，金融街公寓甚至只是四星级，但它却是最特殊的存在。 这家酒店的条件一般，客房分散不说，连早餐都是外包的，不过来这的都是资本玩家，也不看重这些。 金融街公寓边上就是证监会，因此这里便成了跑会的首选，住在这的不是准上市公司的老板，就是老板雇的各类ipo马仔，而且这里是消息的集散地，隔壁稍有个风吹草动，这边就有了反应，久而久之，颇有点情报站的意思。 拿下这三处酒店的合同，都是陈乔山的意思，他没有不良企图，充其量存着些恶作剧的意思，外人当然不知道这些，只能算是自娱自乐。 金融街不止是酒店，更多的是写字楼。 在这方面，谭智的进展要慢很多，老楼基本被分众和聚众瓜分殆尽，框架想拿合同，必然要提高入场租金，这时候就得看团队的能力。 陈乔山没有插手，谭智最近几年虽然更多的在做资本掮客的生意，但早年间可是正经做企业的，他把人请过来，也有学习的意图。 陈乔山不找谭智，谭智却自己找了过来，框架遇到了麻烦，事情还很棘手。 “陈总，我们主营业务针对社区，广告主体多是些生活消费品，如今进入金融街，受众变了，物业也很挑剔，比如洲际酒店，就对广告有要求，事前必须经过审核才能进行投放。”谭智有些着急，洲际开业在即，他们或许不会在意广告位空置，但那都是花钱租来的，晚投放一天就意味着赔钱。 广告是讲受众的，老中医上不得台面，所以广告只会出现在犄角旮旯，同样的，a级写字楼跟生活快消品不搭，硬凑在一起也是不合时宜的。 问题出在己方，也不怨不着人家酒店，陈乔山也有些伤脑筋。 合同都签了，要是因为广告内容不过关而被闲置，那框架在业界可就成了笑话。 陈乔山肯定不想沦为笑柄，想了想，他问道：“我们没有相对合适的广告？” 谭智摇了摇头，也是颇为无奈，“洲际是首家进入金融街的豪华酒店，入场租金本就相对较高，我们有相应的预案，不过他们要求高，连续几套方案都没通过。” 陈乔山只想骂娘，洲际的确是最先来的，可也是最先滚蛋的，成了第一家退出金融街的五星级酒店，看看人家威斯汀，才是真正的接地气。 即便洲际的高冷不受人待见，陈乔山也只能在心里腹诽两句，问题出在自家身上，也只能自己想办法解决。 可问题在于，高端楼宇广告是分众和聚众的势力范围，他们几乎垄断了ibm、惠普、lg、戴尔之类的国际厂商，作为行业老三，框架就有些不够看，广告主也不是瞎子，一旦跟框架合作，差不多就等于丢掉了其余的市场。