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第十一章 占尽先机

    与海外投行不同,本土投行一般被称作券商,在此之前,A股IPO基本都是本土投行的天下。

    高盛之所以斥巨资购得入场券,根本原因就是看中内地的资本市场,这块蛋糕太大,即便是国际巨头,也不能视而不见。

    高盛野心不小,方风雷同样如此,他曾一手打造了中金,未必不能再造一个行业巨头,不过他今天才突然意识到,困难或许比预想中要大很多。

    高盛对内地业务的参与度并不低,在此之前,很多超大型国企的海外项目,背后基本都有高盛的影子,但那只是针对境外资本运作,涉及到A股,高盛存在感很低,更不用说高盛高华。

    方风雷有些动摇,或许真如陈乔山所说,应该考虑做些推广,不为拉来客户,起码不能再出现各类奇葩翻译,这不仅是个笑话,更容易让人对公司的专业性产生质疑。

    方风雷有些犹豫,投行做广告没有先例,他一时也难以决断,思虑再三,他并没有当场表态,不过答应尽快给出答复。

    陈乔山谈不上有多失望,没有当场拒绝就说明对方态度已然松动,如果所料不差,赢面还是不小的。

    至于投行到底能不能做广告的问题,陈乔山丝毫不担心,这得看实际需求,即便是高盛本部,十来年后还不是照样在网络上做广告投放。

    没有拖太久,三天之后,高盛高华传来消息,愿意就相关事宜与框架合作,不过对方明确要求,内容制作和市场投放需要得到高盛高华的认可。

    这个要求相当正常,毕竟是一家合资券商,即便新近才成立,但体量摆在那,广告不能太low,更不可能投放到小区或者是公交车站台上,那样也显得业余,框架如今主攻燕京金融街,已经陆续拿下不少写字楼的进诚同,客户的精准投放需求很容易满足。

    …………

    终于,又到了一年一度的高考季。

    对于大多数考生来说,这几乎是决定他们未来命运的时刻,一人考试,往往牵动着整个家庭的神经。

    对于陈夕,陈乔山也帮不上什么忙,倒是陶秀英,为了让女儿能有个舒服点的休息环境,特意给儿子打电话,说是上次那辆商务车不错,想再借来用两天。

    陶秀英很少张口,好不容易提了点要求,陈乔山当然不会拒绝,他也暗叫失策,应该早点给家里换台车的。

    陈夕参加高考,一家人都悬着心。

    当晚,一回到家,严小沁就问道:“怎么样,你给陈夕打电话了吗?”

    “还没,哪敢给她打电话,我妈昨晚上特意来电话,叮嘱我跟小五这两天不许问东问西的,要是这会儿打回去,老三发挥的好还则罢了,要是考砸了,肯定又得被我妈数落。”

    严小沁没有兄弟姐妹,无法体会陈乔山的感受,她笑道:“哪有你说的那么夸张,当初我们参加高考,不是照样给家里打电话?”

    “那不一样,老三她今年在外面的考点,直接住家,我妈不放心,生怕错过考试时间,专门去买的闹钟,还一次买了俩,你瞧瞧,我妈平时多精明的人,都快魔怔了。”

    面对高考,局外人自然能淡然处之,但如果是考生的家人,自然是另外一种心态。

    陈乔山也有些担心,没成想他没打电话回去,陈夕倒是主动打了过来,不仅如此,还埋怨了几句,无外乎不关心她之类的,连个电话都没有。

    天地良心,陈乔山真的是比窦娥还冤,不过他倒是放心不少,还有心情挑理,说明陈夕起考得不算差,兄妹两个聊了几句闲话,他便把手机递了出去,小五还在旁边眼巴巴地等着。

    有了消息,陈乔山放心不少,他对着严小沁问道:“你那边怎么样了?”

    “还好,最近一直忙着上传,数据量比较大,估计再有半个月就差不多了。”

    严小沁确实有心做,但大环境如此,她也只能屈从于现实。

    详细了解过避风港条款之后,严小沁果断改变了策略,正如陈乔山所说,在创业初期,优先考虑的是如何活下去,只有成功者才配谈理想与情怀,否则就是拿着投资人的钱耍流氓。

    “虽然能避风港条款能暂时规避法律风险,不过你也别掉以轻心,上传的时候一定要尽量分散到不同的用户,千万不能让人抓住把柄。”

    陈乔山又着重提醒了一句,他这也不是没来由的。

    优酷当年之所以被反盗版联盟穷追猛打,就是因为他们用少量账号上传了巨量的视频,小水管是填不满大海的,按照当时的家用带宽测算,需要不眠不休连续上传四五年,而优酷才成立两年多,正是被人抓住这一点,虽百般辩解,优酷仍是输了官司。

    “知道了,回头我会让他们注意点的。”对于陈乔山的建议,严小沁还是很看重的,经过一段时间的磨合,她也有了几分干练,行事做派改变很多。

    严小沁虽是新手,但身为行业先行者,她有足够的时间去摸索和完善,到目前为止,专业的视频站并不多,陈乔山相信,只要做好用户体验,一点视频火起来不成问题。

    两人聊了一阵,陈乔山拿出一份合同,递给严小沁道:“这个你收好。”

    “这是什么?”严小沁有些疑惑,打开来一看,她顿时满脸兴奋之色,这是一份写字楼的物业租赁合同。

    一点视频处于草创期,目前仍占用着青山资本的空置办公室,暂时问题不大,不过早晚要搬出去的。

    “太好了,有了固定办公区,就能放心招人了,哪像现在,要不是你反对,我恨不得把走廊都放上工位。”严小沁手里资金有限,烧钱的地方却不少,她根本不可能考虑这些。

    陈乔山早前说过,他不插手严小沁的事业,除了提点两句,他真就没怎么帮忙。

    不是每个人都适合创业,陈乔山早就考虑清楚,如果严小沁只是一时的热度,那就只当是一次历练,花钱买个教训,今后安安稳稳过日子。

    经过一段时间的观察,陈乔山确信,严小沁没有开玩笑的意思。

    她没什么经验,也经常犯错,好在韧性十足,虽然这并不能保证一定能成功,但起码是个不错的开始。

    能坚持到现在,严小沁已经足够努力,人力有穷时,陈乔山觉得可以适当提供一些支持,即便她将来失败了,也没什么好可惜的。

    “理想国际大厦?”严小沁仔细过了一遍合同,燕京有好几处理想大厦,合同中这处在中关村,刚落成没多久,正对着北大南门,区位优势不比融科资讯差多少。

    更令她吃惊的是,合同上的租赁面积超过一千七百个平方,比青山资本要大太多,严小沁忙问道:“你把整层都租下来了?”

    “我倒是想,可惜被人抢了先,我去看过,选在二十楼,办公室直接俯瞰半个海淀,对面就是北大,视野相当好,以你们目前的规模,短期内应该够用了。”

    “哪里是够用,这么大的面积,怎么可能用得完。”严小沁心里不无担忧,面积是够大,仅是租金一项,就不是一家初创企业能承受的。

    “放心,这是份长租合同,头两年的租金和管理费我出,算是私人赞助,你也要有信心,这块市场不小,要是两年时间还不能做大,你就拿股权给我抵账好了。”

    “想得美,我说你怎么这么好心,原来是惦记我的股权。”严小沁嗔了一句。

    她心里也清楚,不管怎么说,这总是一件好事,不过当着陈乔山的面,她是不肯承认的,“怎么不提前打个招呼,我一点准备都没有。”

    “要是提前告诉你,哪有什么惊喜可言。”

    严小沁笑道:“惊喜倒是有了,可你这样做,我很有压力啊。”

    陈乔山笑了笑,这才哪到哪,版权福利用尽,才是视频站的生死时刻,严小沁在此时入场,已经是占尽了先机,这点压力,根本不值一提。
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