第十八章 外出推销
“钱江厂的动机零件缺货了？”
在派人大规模采购了116台完整动机零件后，钱江维修部的动机零件供货紧缺了，现在对外是无机可卖的境地。81中文网
韩皓听完消息后也挺惊讶。
“会不会咱们的小伎俩被现了？”
庞爱国担心地问道。
“照理来说不会，因为我们已经很小心了，何况卖出去的整机也没几台啊？”
新交付给甘朝祥12台动机，如此小量应该不会在市场中引起波澜。推测还是钱江厂真的没货了，毕竟他们厂没有自己的动机生产线，现在装配的动机据说是从渝州那边采购运过来。
一个劲猜测没有用，只能是静观其变了，韩皓让庞爱国安心把剩余的动机组装好出售。
第二天一早，韩皓假装卖家来到钱江厂维修部，询问购买动机零件的事宜。从店员口中，韩皓得知了对方确实仓库没货，正准备从渝州采购回来。对方也在纳闷，为何这个月零件消耗量如此之快。得到这样的消息，他原本提着的心落到地上，只要没被现就能继续从钱江厂这里挣快钱。同时也更加坚定了他赶赴渝州考察的信念，看看传说中的摩托车圣地是怎么样光景。
回到厂里，就看到苗振华正襟端坐着在门卫室看报纸，门卫见韩皓回来赶紧把他叫过去。
“他说是厂里新来的技工师傅要见你，我看他像国家干部模样，就让他在门卫室等你。”
点点头示意知道，同时表扬了下门卫尽责和处理得当，韩皓亲自上前去欢迎苗振华的到来。
“苗师傅，您这来得太早了吧？我还没心理准备欢迎您的到来。”
苗振华放下报纸，站起来摆摆手回答道。
“早日上岗有事做，不然天天看报纸怪无聊。还有以后不要喊苗师傅，多见外，就喊我老苗吧，毕竟要跟着你混饭吃。”
那行，韩皓也不见外，立马就一口两口“老苗”喊上了，因为他不像牛大伟打心底仰望苗振华不敢造次，何况他还是代理厂长。
来到二手日本机床前，许汉通、陈典两人知道韩皓新招了技师，也赶过来围观苗振华的测试出场秀。
日本机床上写的日文都在下方用胶布贴上了汉语翻译，尤其一些操作按键下面对应着中文，苗振华简单观察一遍后，按下开关启动了机床上手。
然后他从自己的挎包拿出一个圆形钢块，又从口袋掏出一支粉笔，在钢块上画了一个锤子形状。
随着机床的轰鸣声，划线、锯切、锉削、钻孔、研磨等步骤一气呵成，不到5分钟一把亮闪闪的小锤子出现在韩皓面前。这还不算完，制造锤子剩余的边角料，苗振华再次把它们投入到机床中。在他神奇的双手下，边角料犹如有了生命般在机床上翩翩起舞后脱胎换骨重生，很快一把小开口扳手、两把小锉刀又展现在众人面前。
这个时候，韩皓终于明白牛大伟为何对老苗如此毕恭毕敬，行家一出手就知有没有。
“工具，还是习惯用自己造的，顺手。”
苗振华拿起小锤子对韩皓笑着说道。
一旁的许汉通和陈典两人也都看呆了，他们何时见过有人能“人床合一”般随心所欲干活，这简直就是一个艺术大师在表演，举手投足间就显露出长达几十年的深厚功力。
“厂里还有胶布吗？这机床的日语翻译有些错误，容易误导操作，我来改一改。”
不等韩皓消化完他上一句话，接下来的话又让围观的众人差点跪倒在地。到底是什么运气，让韩皓招来了这样的一个大人物。
韩皓心想自己看上去不像电视上演的真命天子，厂里也没什么钱，为何苗振华愿意屈尊来到自己家的小工厂。
于是他客客气气把苗振华单独带到了办公室，打算聊一聊问问底细。
“哦，其实我就是觉得好玩，反正退休在家里呆不住。昨天你不是和人争论说要造出中国人自己的摩托车动机吗？我听了挺感兴趣，就想来看看你能不能成功。”
原来是这般理由，韩皓转念一想，激动地问道。
“老苗，难道你会造摩托车动机？”
“不会，说实话我还没见过它的内部构造，一直挺感兴趣了解下。”
苗振华的回答泼了韩皓一头冷水。
突然出现的牛人，韩皓必须得问一问来历，因为不寻常的情况下总有不寻常的背景。
“以前在山里工作，后来厂子撤了，我就打报告退休带着老伴来浙海省跟嫁过来的女儿一起生活。”
对方不愿意细说，韩皓大概了解是怎么回事，也就算把来历这事揭过去了。
经过交流，韩皓也了解到像苗振华这样的人，他可以依据设计好的图纸加工出合格零件，但他不能设计出图纸对零件进行明创造。打一个形象比喻，就是苗振华像人的双手灵活能干，但其不能代替大脑的指挥作用，因为它们是不同的领域。
原来是这样，韩皓终于明白了两者的区别，现在他要研动机，必须找来一个合格的大脑。如果有了大脑和手，那么仿制动机就不在话下。
韩皓把苗振华带到工厂后边的库房，里面正整整齐齐摆放着从钱江厂采购回来的动机零件。
“有点意思！”
听了韩皓对零件来历的介绍，苗振华自言自语道。
拿起一个曲轴，苗振华仔细研究了一番，嘴里在默默念叨着什么，看上去他开始投入到动机这片未知的大海中遨游。
他还兴致盎然地站在庞爱国身边，看其如何组装出一台完整的动机，得到允许后还亲自上手学习，不一会就学得有模有样。
韩皓把苗振华任命为厂里的顾问+总工程师，工资提高到68o元，负责解决一切跟技术相关的问题。
过了一天，新招聘的牛大伟也顺利到厂里报到，一进厂牛大伟就屁颠屁颠寸步不离跟在苗振华身后，除非韩皓话让他过来。
看到苗振华真现身在厂里，牛大伟还拉来了他读中专的一个同学，家住省内定海市的祝胜宏。祝胜宏分配去处也不好，被牛大伟一鼓动，便离开了家乡奔向虎山。他一来，立即也成为了苗振华的铁杆支持者，跟牛大伟一起成为了老苗的护卫二将。
更让韩皓吃惊的是苗振华仔细查看了一番摩托车外壳的生产流程，然后取下netc数码机床造出的模具用那台二手日本机床进行再加工，在原本模具的内壁上精雕上细纹，犹如人的毛细血管般精妙。
把加工后的模具再上机生产，韩皓现一是成品时间缩短了3o%，因为毛细血管结构让塑料冷却度加快。这意味着生产率提高，成本降低；二是外壳产品凝固后就形成天然的纹路，再也不用打磨可以直接上漆操作。
老天，这68o块请人花得也太值了吧，韩皓看着眼前的景象在心里大喊。
“怎么样，我就说你捡到宝了吧。”
牛大伟看着目瞪口呆的韩皓拍了拍他的肩膀后说道。
准备上门推销新产品，但又不知道目标厂在哪里，一出大门就犹如无头苍蝇般乱飞，韩皓得想办法解决这个问题。
他想起来当初在钱江厂时跟别人交换过名片，于是顺着电话打了过去求援。
轮毂厂的负责人听了韩皓的要求，笑哈哈提醒道国家有专门的摩托车生产企业目录，上面有整车厂和零件厂的地址电话信息，足够满足韩皓的要求了。正好他这里有，如果韩皓要可以转让1本过去。
这个消息可真是及时雨，韩皓原本一眼黑，现在有了这本目录的话眼前的路自然是开拓许多。
亲自骑车上门取，韩皓握住对方的手不停感谢，《中国摩托车行业名录》里面正有韩皓急需的信息。
“客气，今后有生意记得照顾老哥就行。”
歪打正着，韩皓使用了他在生意场上的第一个人脉关系，也欠下了一笔人情。
韩皓集合他新组建的销售队伍，除了招聘的人外，还多了祝胜宏和王二宝。王二宝尝到赚钱的甜头后就再也不想读书，一心想跟着韩皓干，见此他父母无可奈何之际只能随他去。毕竟儿子学习成绩不好，将来一样是外出打工，满了16岁不算童工，韩皓点头收人后就不再多言。
上任后第一单生意就是王二宝带来，韩皓跟他聊了聊现他还挺机灵，既然不愿意读书那就跟着自己混吧。
连同韩皓在内一共6个人，韩皓把大家分为3组人马。韩皓、王二宝一组，牛大伟、祝胜宏一组，剩余的田光明和高波一组，名字在前的人为组长负责计划安排。
除了推销新外壳产品外，大家还担任着另外的任务，一是打听当地摩托车动机的行情，第二就是上门寻找能够为仿制摩托车动机零件的生产配套厂家。简而言之，除了推销外，还肩负着收集情报探路的重任。
依照《中国摩托车行业名录》，韩皓打算先从虎山周边开始，他按照地域把周围县市分为3大块，每一组人马负责一个区域开始行动。
把这本《目录》肢解，每组人拿着对应的内页开始寻址上门推销。
“师傅，最新款外壳，厂里有需求吗？量大优惠。”
“动机，你们缺货不？”
“这个顶杆、连杆、活塞，你们能够做吗？”
……
跟王二宝一起，上了长途大巴换公交，公交不到就打的士，的士不去就打摩的，韩皓不知道忍受了多少白眼，终于开始逐步了解摩托车这个行业，他对自己进入动机领域的前景充满信心。
用了5天时间，3个小组终于把浙海省内的目录整车企业及附近小厂基本踏足，除了韩皓小组推销出16oo套外壳外，牛大伟组收获了2ooo套，田光明斩获22oo套。底价维持在165元左右，算上运费啥的挣得不多，但至少保证了工厂在未来3个月内可以开工维持。韩皓对这个成绩已经心满意足了，但最让他关心的还是交上来的情报汇总。
经分析总结，果然动机很紧缺，许多小整车厂都急需采购，自己家工厂做的外壳虽然不错，但面临激烈的市场竞争，价格成为采购的关键因素。散落在各地的配件厂，有许多可以制作对应的摩托车动机零件，但质量不敢保证。
短短5天下来，韩皓就掉了6斤肉，可想而知这些天他的劳动强度，尤其欣慰的是王二宝年纪小但也一声不吭跟着韩皓到场跑，是一个值得培养的好苗子。
王二宝推销了7oo套外壳出去，算下来提成一共是35oo元，如此高薪刺激他更是浑身充满了干劲。干一次抵得上爸妈每人近一年的收入，王二宝更愿意死心塌地跟着韩皓跑。更不用提牛大伟等人，干了不到一个星期就挣到原来工资几倍的收入，更加立志在韩耀厂安家了。
为鼓舞士气，韩皓特意给推销组每人预支了1ooo元钱当奖金，因为按照惯例奖金一般要到年中年底才结算。
放1天假让大家好好休整，因为后天3个小组又要踏上旅程，这一次就是出省推销了。带着相同的任务目的，韩皓组西进渝州市，牛大伟组南下南粤省，田光明北上齐鲁省。这三大省份，都是国内摩托车产业红火的生产基地。
“咚——”
放假当天，韩皓骑车来到物资局宿舍楼前。
自从上次在图书馆跟萧芊妤分别后，他就再也没联系过对方。萧家也没有电话，韩皓只好再次采取守株待兔方法看能不能等到萧芊妤露面。
这段时间太忙，他都没时间找个机会向萧芊妤赔不是。虽然自己没有做错的地方，但韩皓依然希望不要中断跟喜欢女生的联系。
可惜他百无聊赖等待了2个小时，依旧没有幻想中萧芊妤出现的身影。来到杂货店，韩皓要了一罐健力宝解渴。
“酗子，又是你啊。你等的那个女孩今天一早就跟她母亲到省城大学报到去了。”
“真不凑巧……”
店老板的话让韩皓倍感无奈，同一天不同时段，两个人就这样错过了。看来只能今后到大学去找对方，韩皓把计划写上了日程。
又来了2罐健力宝，算是感谢店老板爆料，韩皓骑车赶去了医院。
韩永福现在一直昏迷不醒，只能在医院护理维持生命体征，因此在韩皓提议下，在离医院5o米处，韩家租了一间民房。这样的话可以做饭洗澡睡觉，免得在医院看护的母亲王桂芬太累。姐姐韩雨时不时来替换母亲王桂芬值守，让她能够到民房做饭休息。
休息结束，3个小组各自带着15oo元差旅费，分三个方向奔向了国内三大省份。
虎山县所处的地级市海州市没有铁路，因此韩皓等人要乘大巴到省城江州去坐火车，去山城渝州市需要39个小时。在火车硬卧车厢上，韩皓意外看到一个熟人。