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第二十八章 IP价值论(二)

    叶云打开门,见白月站在门口,使了一个眼色,随后哈哈大笑着说:“方说曹操,我们sherry总就到了,快请进。”

    见白月进来,martin和吉田秀川起身,报以礼节性的微笑,白月朝着两人点点头。

    “快坐。”叶云示意三人坐下,随后对显得有些紧张的lily说:“lily,帮你们白总煮一杯咖啡,放半塘。”叶云突然意识到身边还有两位客人,于是又补充道:“帮martin和吉田先生也煮两杯。”

    白月一旁保持着礼节性的微笑,martin和吉田秀川两人有些拘谨,叶云恍然大悟一般带着歉意的笑容,说道:“看好,sherry总一来,我就手忙脚乱的。我给大家介绍一下。”

    “sherry总,这位是martin兄,这位是吉田秀川先生,他们目前负责万代南梦宫中国区内容与版权合作,手里握着不少大ip,《刀剑神域》和《火影忍者》两个ip的授权也在。”叶云向白月介绍道。

    “hi,martin。”

    “sherry总,您好。”

    “hi mr yoshida,ive heard a lot about you。”白月伸手笑着说。

    “thank you,……”吉田秀川用英语说了诸如恭维之类的话。

    三人握完手后,叶云继续介绍道:“martin,我身边的这位大美女就是redfund和ongaming的创始人兼ceo。mr yoshida, the beautiful lady beside me is the founder and ceo of redfund and ongaming.”

    “sherry总,martin是我的好朋友,这一次他们可是怀揣着秘宝回到中国的,无论是游戏代理发行,还是ip授权合作,你看看有没有靠谱的朋友,帮着martin兄弟对接一下。”叶云从lily手中接过祝好的咖啡说。

    “sherry总,不瞒您说,这一次我们是带着巨大的决心回到中国的,我们希望能够与中国本土的厂商进行更深度、更多元化的合作,使得双方的利益能够最大化。如果您能在其中帮忙穿针引线,那就太好了。”

    martin见白月没有表示,随后又继续说道:“当然,我们非常遵守中国本土的游戏规则,您有任何需求,只要我们能做到的,一定会尽力而为。”

    “martin,不用见外。如果你方便的话,回头可以整理一份ip和游戏代理的清单给我,我可以帮你问问,如果有人感兴趣,到时候我帮你对接一下,你看怎么样?”白月喝了一口咖啡,说道。

    “没问题,名单我已经做好了,回头发到您的邮箱。”martin有些激动,虽然说万代南梦宫在全球有非常高的知名度,很多中国的公司都有找他谈ip授权合作,但最终都因各种各样的原因以失败而告终,在整个洽谈过程中花费大量的时间去辨别那些人的靠谱***费太多的成本。以白月在圈子里的人脉和影响力,能够帮助传达一下消息,实际上大大降低了martin他们一一对接的成本,效率上提升不少,而且sherry的口碑不错,她的朋友圈人脉应该更为靠谱,这样又可以省去很多辨别人性真伪的成本。即便会付出一些成本,但对于martin和吉田秀川,或者万代南梦宫来说,这将是一举两得的好事,百里无一害,毕竟最终合作的决定权还是掌握在他们自己手中。

    白月看了一眼叶云,又打量了一下martin和吉田秀川,说道:“martin,朋友之间的事我们聊完了,你看我们是不是该聊聊ongaming与万代南梦宫之间合作的事情?”

    martin疑惑中带着几分喜色,“sherry总,有什么想法,不妨说出来,我们一起探讨探讨。”

    “ip。”白月斩钉截铁地说。

    “不知sherry总看上了什么ip?价格好说。”martin用日语跟吉田秀川嘀咕了几句,随后问道。

    “《刀剑神域》和《火影忍者》。”白月顿了顿,继续说:“我想要这两个ip的游戏全品类授权。”

    “sherry总好眼力,这两个ip价格可不低啊,您确定要谈游戏的全品类授权?”martin虽然知道redfund和ongaimg目前发展得不错,也能花得起钱买ip,但是以《刀剑神域》和《火影忍者》两个ip的价值,购买游戏全部类型的授权,那也得一笔天价数字,在他的认知里,只有像腾讯这样的公司,才会花如此大的代价,一口气购买所有品类的授权。从游戏立项、游戏开发到拿到版号正式上线发行,认真做好一款游戏就需要2年左右的时间,他担心sherry此刻把全品类授权拿下,到时候反而被ip给拖死。

    “当然。”白月不假思索的说。

    martin向吉田秀川表明了白月的意思后,随后对白月说:“sherry总,按理说您能看中我们手里的这两款ip,并且愿意一口气拿下全品类授权,对我们来说是一件天大的好事,但是出于朋友的身份,我还是不建议你这样做。我知道贵公司肯定有这样的实力,购买这款ip的授权,但是越是大的ip所要经历的过程越长,拖得越久其实对公司越不利啊。”

    白月笑了笑说:“martin厚道,你这个朋友我交定了。不过《刀剑神域》和《火影忍者》这两个ip我还是要拿全品类,价格上如果我们能够谈妥,随时可以签合同。我这个人做生意以诚信为本,哪怕日后公司赔了本,该付给你们的钱,我绝对分文不少,你看怎么样?”

    martin点点头,随后与吉田秀川沟通一下,虽然吉田秀川喜出往外,希望能够尽快谈妥这个合作,这样也能够跟总部交差邀功,不过在martin的坚持下,决定还是征求一下叶云的意见,毕竟没有叶云在中间穿针引线,也不会有如此好的眉目。

    坐在一旁的叶云虽然听不懂日语,不过吉田秀川在提到叶云的名字时,叶云还是听懂了,那是在说自己。

    很快,martin和吉田秀川的沟通便结束了,martin朝叶云看了两眼,有些为难。一方面是自己的上司,如果合作能够顺利谈下来,吉田秀川在公司内部地位上升,对自己来说肯定是天大的好事;一方面,叶云又是自己的朋友,如果合作中间出现任何不愉快,容易伤了朋友之间的情分;而另一方面,中国的游戏厂商在rb人眼里就是一块块肥肉,他们恨不得把这一快快肥肉全部吞下,自己虽身在曹营,但毕竟还是个中国人,心中希望中国的公司能够发展得更好。

    叶云知道martin为难的是什么。只见他从办公桌上拿了一个烟灰缸放在茶几上,随后又从口袋里掏出一包烟。他笑了笑说:“martin,大家都知道抽烟有害健康,你看这盒红双喜,烟盒上还印着劝阻人不要吸烟的提醒,但事实又怎么样?人们根本无法抵御烟给人肉体上带来的快感,你越是要禁止它,它卖得越好。卖烟的人知道抽烟不好,但是依然会卖,因为他的目的很简单,就是要赚钱;买烟的人知道抽烟不好,但是依然会买,因为他的目的也很简单,就是要享受尼古丁的乐趣。”

    说着,叶云点上一根烟吸了一口,吐出一个大的烟圈,随后又散了两根给martin和吉田秀川,“你能替兄弟、朋友考虑,我们都很感谢你。不过,sherry总既然坚决要买全品类授权,那么她肯定清楚自己的目的是什么;而martin你为公司做事,自然也要站在公司的利益角度去考虑,不用考虑太多。《刀剑神域》和《火影忍者》这两个ip我也很看好,我相信万代南梦宫的信誉和ongaming的实力,同时也更相信martin你和sherry的为人,你们该谈谈就是了。”

    说完,叶云喝了口水后,又对白月说:“sherry总,martin人厚道能够为咱们找想,他提出的担忧也不无道理,我相信你是经过深思熟虑之后做出的决定。”

    白月微微一笑,“这是自然。”

    “行,那你们先聊着,我去楼下看看,订个餐厅,晚上大家一起吃个便饭。martin,你们的时间没问题吧?”叶云起身问道。

    martin征询了一下吉田秀川的意见,随后回道:“那就麻烦叶总了。”

    ……

    出了办公室,叶云叫上anna下了楼,打算找一家吃饭的餐厅。

    路上,anna好奇地问:“叶老师,白总今天收到你的消息,激动地说一定要拿下《火影忍者》和《刀剑神域》这两个ip,你觉得对方报价会低吗?”

    抽着烟的叶云,笑着说:“你觉得呢?”

    “肯定不会低吧。”anna跟在叶云身旁,想了想说道。

    “低不了,这两部ip价格不低于现在任何一部大网文ip。”叶云说道。

    “啊!那太贵了,现在一部大网文ip,动不动就一两千万的价格。”anna吃惊地说,“真有那么大的价值吗?即便买过来了,那也得有人开发啊,以公司目前团队的研发水平,用这么贵的ip岂不是太浪费了。”

    “你不相信sherry?”叶云问道。

    “白总,我当然相信呀。她那么年轻,就能做出这样的成绩,说实话,我真的很崇拜她呢。”说起白月,anna眼中冒着闪亮的星星,一脸崇拜。

    “没想到你还是sherry的粉丝,回头我跟她说说。”叶云哈哈大笑。

    “叶老师,你可别跟白总说,多丢人。”anna跟着叶云,有些不好意思地说。

    “这有什么不好意思的。”叶云戏谑地看了看anna,继续说道:“谁规定只可以崇拜明星,只有明星可以有粉丝了,你看马云、雷军他们的微博,那多少粉丝。”

    “反正你不要跟白总说,不然……”

    “不然什么?”

    “不然我以后不帮你给白总递话了。”

    “你不怕白总扣你工资吗?”叶云觉得anna挺可爱的一个女生,工作上是一个挺精明的一个人,生活里又像一个小白兔一般单纯,他在redfun办公久了,有时候忍不揍跟逗逗这个可爱的姑娘。

    “白总才不会这么做呢!”

    “逗你玩呢。”叶云笑了笑,又说道:“回到刚才的话题,你觉得白总买下那两个ip的改编权不划算吗?”

    “也不是说不划算吧,现在大家都在讲粉丝经济,我只是比较担心这两个ip没有好好的用起来,发挥它应有的作用,到最后反而得不偿失。”白月担心地说。

    见anna担心,叶云开导说“《火影忍者》和《刀剑神域》这两部动漫在国内主要受众群体是80、90后用户,主要集中在沿海城市、一线城市,都是主要年轻消费群体,价值肯定是显而易见的。不过你们sherry总可没那么笨,把所有类型的游戏改编权全部攥在手里,由自己的团队开发,我想她肯定会找partner,一起来做的,放心吧。”

    “叶老师,你真是心大,也不说帮帮白总。”anna撅了噘嘴,抱怨道。

    “我现在就是担心,这两个ip能不能拿下来,多少钱拿下来。”

    “这还差不多,白总没白疼你。”

    叶云听anna这么说,不禁有些无语,“什么叫白疼我。拜托你,用词能不能准确一点,那叫关照,关照懂么。”

    “是,关照总行了吧。”

    “这还差不多。”叶云这才满意道。

    “叶老师,如果换作是你,你觉得多少钱买下这两个ip比较合适?”anna问道。

    叶云停住脚步,思考了片刻,随后说道:“版权合作模式太多,不同公司、不同的人谈到最后确认的合作模式是不一样的,所以我还真难判断。而且一个ip的价值多大最终还是取决于买方市场,就好比一瓶矿泉水平时也只能卖几块钱,如果要放在沙漠里呢?如果能救命呢?这价值自然就不一样。”

    anna似懂非懂的点着头,叶云见状又继续解释道:“从卖方市场来看,目前游戏、文学、动漫、影视类ip供大于求,对于买方来说可选择的机会就更多了;从买方市场来看,目前大多数公司手里已经攥着大量的ip,对于新的ip需求度比不是很高,除非是特别顶尖的ip,否则是不会考虑再投入新的成本,因此购买力是有的,但是购买效率却是降低了。从用户需求市场来看,目前细分品类开始爆发,二次元是一个非常重要的品类,市场也不小,用户的消费力高,因此二次元的ip价值整体来说水涨船高。”

    叶云又点上一根烟,说道:“所以我倒真是难判断。以sherry现在对于全品类授权的需求,我估计两个ip加起来差不多需要划到2000万左右,然后加上30%的游戏流水分成,不过最终还是要谈,价格能压下来的话,1600万差不多也能拿下来。最终还是要看谈判的结果,耐心等待吧,这不可能是一次谈判就能定下来的。”

    anna仿佛想起什么,于是问道:“说起《火影忍者》,我记得腾讯好像也拿过这个ip的改编权,我们现在再拿全品类改编权,会不会有冲突啊?”

    叶云回道:“不同的代理方卖得不同的改编权,比如动画、漫画分开授权。这不影响ongaming使用改编权,冲突肯定是有的,主要还是体现在产品上。”

    “那还是有影响啊!腾讯如果要搞我们的话,肯定会对产品在市场上的表现有巨大的影响吧。”anna担心地说。

    “没你想得那么糟。商业上的事,有商业上的解决办法,腾讯也没有想象中的那么小心眼儿。”叶云笑了笑,“你就把心放在肚子里吧,sherry会平衡好的。”

    见叶云这般说,anna虽说心中仍有些忌惮,不过也再说什么。

    过了几分钟,一家淮扬菜馆出现面前。左右两根柱子一副对联写着“停一处箫馆最妙,品几款真味方安,”门前匾额上有两个鎏金大字“趣园”。

    叶云说道:“就这家吧。”

    进入趣园后,一个服务员迎了上来,问道:“您好,几位?”

    叶云算了算说:“大概4、5个人吧。有安静的地儿吗?晚上大概6、7点过来。”

    “您稍等我一下,我查一下看看还有没有预订的包厢。”服务员略带歉意的说了一声,随后走到柜台前查了一下,回来说道:“让两位久等了,还有一个8人包厢玉翠阁,不知道行不行?”

    “能带我们去看一下吗?”

    “没问题,您随我来。”

    跟着服务员来到玉翠阁,叶云打量了一下包厢里的环境。只见屋里摆放着一个山水屏风,与屋子里的古色装修和古典家具相互辉映、浑然一体,与屋中飘来的淡淡檀香,勾出一种和谐宁静之美。

    “不错,就这儿吧。”叶云满意的地点点头。

    “那先生您看,是先点菜,还是等客人来了再点?”服务员问道。

    “先点菜吧,等客人来了到时候直接上菜就好。”

    “成。”服务员把菜单、酒水单都递给了叶云。

    叶云翻了翻菜单,脸一阵抽搐,价格真不便宜啊。淮扬菜虽然是八大菜系之一,但是在bj、sh这种一线城市里,很少能够看见主推淮扬菜系的饭店,反而像川湘菜、粤菜覆盖率更高,原本叶云以为像川菜、湘菜这种菜系因为对人的味蕾刺激性太强,比较容易吊起用户的胃口,因此比较普及,而粤菜与淮扬菜一样,实际上都是比较中性柔和,强调食材原本味道的菜系,前者普及率很高,而后者却少之又少,这一点让他一直想不通,如今看看这菜价,他觉得自己明白了,价格太高一般人又怎么能消费得起呢。

    点完菜之后,服务员:“先生,酒水要点吗?”

    叶云摇摇头回道:“酒水先不点了,等到时候客人来了,看他们要喝什么再点吧。”

    “行。那先生麻烦您给我留个电话吧,我这边登记一下。”服务员拿着笔和本子说道。

    “185******00,我姓叶。”

    “好的,那叶先生,晚一点见。”

    出了趣园,叶云看了下时间,发现从离开办公室到现在才过去二十分钟左右,心想着白月与martin他们可能还没聊完,于是给白月发了一条消息:包厢我订好了,你们聊得差不多了,就给我回消息,我到时候回去接你们。

    发完信息后,叶云对身边的anna说,时间还早,我们找个咖啡馆坐一会儿吧。

    anna点了点头,两人找了一个咖啡厅坐了下来。

    夕阳西下,叶云坐在最外面的一处,透过玻璃门看着马路外,有些出神。

    他想着春节后回sh的这段日子,想着每天的工作和生活。

    他在想,在这样一个脱智和焦虑的时代,科技驱动着时代的进程,信息大爆炸,整个社会似乎陷入进崇尚着效率和金钱美好的泥潭,每个人似乎都明白每天在为什么忙碌着,但又从未清晰的知道自己到底在为什么而忙碌。人都是独立的个体,应该有自我意识和认知,然而人的自我意识形成于自我质疑,在肉体、情感与社会碰撞中产生的。可是多少人在自我意识的形成时,在痛楚中自我反思,寻找到安居之所呢?

    迄今为止,叶云仍未反映过来,怎么刚回到sh一年变化如此之大。以前孑然一身,现在女朋友有了,人不仅长得漂亮,而且又非常体贴,家世又显赫;以前一穷二白,现在自己一个人做自媒体,工作那点微薄的薪资也不在乎了;如今初入一些圈内的诚,别人还能尊称一声老师,换作以前,谁又能认识自己。这一切的一切,叶云仍未反映过来,甚至都没有来得及铺垫,每每想起这些事,他总是不禁感叹,却总是无力去找到这些变化的原因,也没有足够的准备去应对未来,思考着接下来该做些什么,自己到底又想要些什么。

    一门之隔,两个世界。

    门外马路上人来人往,车水马龙,人们恨不得脚上能够踩着风火轮;这咖啡厅人,做这些精英人士,喝着咖啡、听着音乐,谈笑风生,似乎根本不在意时间的流失。

    坐在咖啡厅里,叶云不禁叹了一口气。看来自己真的得好好想想这些问题了,不能再这般漫无目的的活下去,游戏世界那边也应该尽快有个了解,不能再拖了。也不知道林杰现在怎么样了,每一次问他工作上有没有遇到问题,总是说没问题。算了,这两天抽时间去公司一趟。

    掏出看了一下,白月的信息发了过来。

    于是起身,对着正在翻看着时尚杂志的anna说:“走吧,sherry发消息了。”

    anna立马放下杂志,起身随着叶云出了咖啡厅。
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