第三百四十章 银饰市场的切入点

    所谓胶囊咖啡，就是把咖啡豆先研磨成粉，再装进铝质胶囊，这样杜绝了普通咖啡豆或者咖啡粉接触空气后变酸，氧化等问题。每次做出来的咖啡都很香，而且油沫也很丰富。

    而且做胶囊咖啡的咖啡机比一般的咖啡机卖的还便宜。

    但是人家商家怎么挣钱呢？就是靠后续卖你胶囊咖啡啊！你买了我家的咖啡机，就只能买我家的胶囊咖啡，要不你那咖啡机也没有用。我把我家那咖啡机便宜点的咖啡机卖给你，以后你咖啡就都跟我这儿买了。喝过咖啡的都知道，这玩意儿是个持续消耗物品。所以人家商家其实赚的是这个细水长流、积少成多的大钱。

    所以江晚晚出的馊主意是先做了复古风的熏香香囊。就是最近借着国家宝藏大热的那一款，一个金属的圆球，上面是镂空的，刻着葡萄啊、小鸟啊这些花纹，然后这球是可以从中间打开的，在里面有个小槽，里面可以放熏香专用的香料丸子。做这样一个熏香香囊出来，要美的吓人，要便宜的吓人，妹子们想奖励自己一下就随时可以买的起。然后妹子们买了熏香香囊之后，就得不断的买她家店里出的香料丸子了。

    江晚晚对自己的生财大计很是满意。当然，前提得是香薰香囊确实能美的惊天动地。

    下面就是亲爱的土布了。这个是总公司自己的设计师做出来的。土布是种非常朴素的材料了，深蓝色的底子，白色的花纹，一般在江南的小店都会看到，是用来扑在桌面上当桌布的，或者老板娘用来当围裙的，特点再强调一下，耐脏，好洗，且能用很长时间。不够高贵，但是非常实用的布料。于是设计师很鸡贼的用土布做了一个小小的书房随行袋，其实就是小书包啊，可以拿在手里，里面还有小袋子，正好可以书本和毛笔水笔。看起来非常之高大上。

    江晚晚感动的眼泪都下来了，这设计师啊，真的get到她的意思了。按香奈儿女士的经典名言来说，重要的不是材质而是视觉效果。

    如果可可香奈儿地下有知江晚晚copy了她的商业智慧却一分钱学费都没有给她交过，不知道会不会气的活过来。

    江晚晚笑的眼白都翻出来了，底下的员工一致在打游戏-她们啥都不知道，啥都没看见。

    今天天气好晴朗，好一朵美丽的茉莉花，不是我不知天香国色，不是我不知倾城倾国……大家混搭着唱完了，江晚晚也gan咳一声，掐着自己的大腿，勉强恢复了正常。

    最后一项才是重头戏。银器。从这点，也许可以成功的打入奢侈品范畴。

    银，江晚晚相互比较后，发现它是非常神奇的一种存在。平常一说来，都是金银细软，所以说在大家的印象里，银是属于奢侈品范畴，但是未经加工的银是很便宜的。而银饰的可操作度有比较大。最简单的加工就是做个朴素的银簪子银镯子，便宜，一百块钱出头，但是如果用上非遗里那些苗族啊畲族啊的手工锻造技巧，把那银子编成丝线，或者打成亮片，再打造成首饰，价格就要高很多了-手工费在那里嘛。

    “我们要打入这个市场，就要找一个点。”江晚晚说着，情不自禁的拿起来手边的烧饼-这是她早上从食堂顺来的。

    员工们低眉顺眼的看着，尽量不要翻白眼。其实他们经常这样自我怀疑，江晚晚是不是展厅里那个那只西汉说唱俑变的，要不怎么她一开腔他们就想往兜里掏钱呢-嗯，B市的老规矩，听说书看杂耍都得给人家艺人点打赏，要不显得你这人听白书，不地道。

    反正江晚晚的意图是这样的，卖银饰，先从18岁的小姑娘开始。

    18岁的姑娘，正好是成人礼啊，诸位。这时候的女孩青春期，非常懵懂，对爱情-呃，好吧，鉴于现在的小学生都谈过好几次恋爱了，所以姑娘们在十八岁的时候未必对爱情就懵懂了-好吧，这个时候的姑娘对人生是充满向往的，而她们的亲妈看着如花似玉的闺女也是很有成就感的。于是一个具有仪式感的成年礼就非常重要了。日本现在是有这个习惯的，但是中国还没有-因为18岁的时候妹子们都在做一件事，高考冲刺啊！

    但是没有时间做，不代表她们不想做。十八岁只有一次，试问哪个姑娘不想在十八岁那天精心打扮，惊艳四座呢。既然自己没有机会做，看看别人做也好。这就跟节食的人看美食主播大快朵颐是一个意思，是一种心理上的补偿。

    而且给小姑娘的银饰可以做的好看点，精巧点，便宜点，用上苗族的拉丝工艺，几克银就可以打造出一只精美的戒指来。而父母给自家宝贝闺女买了银饰之后，很可能以后就成了回头客。就比如说当妈的要送给亲戚家新出生的宝宝一只银镯子银勺子，可能也就来店里买了。

    江晚晚用的推广手法也非常老套，在bilibili上找了一个比较热门的小博主，那小姑娘正是豆蔻年华，喜欢直播自己穿汉服跳舞的视频。江晚晚下了老本，让苗族的银匠师傅专门给这小姑娘设计了一整套的银饰。

    苗族的银饰非漂亮且繁复，而苗族打造银饰的工艺更让人惊艳-应该说，这种银饰简直就让女孩子无法拒绝。可惜苗族的银饰在这个时代如果想推广却有个问题，就是它繁复华丽有余，而简约不足。很难想象一个城里的小姑娘带着几十斤的银饰出门。

    于是江晚晚亲自督工，让做工的师傅把头冠上的装饰简化再简化，最后做到10斤中，只突出中间几朵银白色的花朵。再配上相应的手镯耳环和一套红色的汉服，送给那位小姑娘，只要求她在自己十八岁成年礼的时候直播一次舞蹈。小姑娘不是一般的给力，竟然说服了自己的父母，让自己去新疆拍摄这个视频。于是黄沙漫漫之间，一个红衣少女，头戴银冠，美艳不可方物，又清冷犹如高天之月。如此美人，让人怀疑是不是沙漠中的出现了精灵。顿时B站就炸了营。高端店的名声就此打开了。