第九十六章 上课

    第二天一大早，还是天不亮梁氏母子三人就起床踏上了“征程”，并且为了赶路，三人也只能是在车上吃点糕点而已，因为昨天晚上睡的都挺早，并且这段时间来回的赶路，大家也是很辛苦的，好在众人都比较年轻，最该累的本来是7岁的杜雨晖，但是他的体质异于常人，所以也没有什么事情，既然赶路，也没有什么太多的烦心事，梁氏也想起来昨天打听的阿胶的事情了，所以恢复了精神的梁氏问道：

    “狗儿啊！昨天看了几家的阿胶，你说说你的想法？”

    “这样大哥你说说你的想法先？”杜雨晖开始问大哥了，毕竟这是要培养的左膀右臂对吧！

    “其他的我不是很懂，但是从这几家的阿胶成色上看，尤其是你说的那个不断升级这方面来看，他们的还赶不上我们实验扔的那6、7种呢！跟我们说的那种勉强可以算是合格的有一拼，并且最关键的一点就是一行才那么少，他们就敢卖5两银子，这不是抢钱吗？”杜雨柱说道：

    “呵呵大哥你前面说的都对，但是这后面的就不对了。”杜雨晖说道：

    “这是为何？”梁氏问道：

    “这是因为大哥你没有看出来其中的关键，这不是抢钱，而是这种东西就是这么金贵，要不我怎么说只要咱们研究出这个东西了，那咱们家就彻底的发了呢！不过你也不要小看那么一点东西，那对于我们来说，或者是对于一头驴的产生来说，已经不少了。”杜雨晖解释道：

    “对啊！我怎么把这个给忘记了，我们一张驴皮做实验，也就得到了100块左右，并且块也不是很大，你说的是这个意思吧！”杜雨柱马上领会了意思说道：看着大哥脑筋越来越灵活杜雨晖高兴的说道：

    “就是这个理啊大哥，我告诉你哈！正八景真正的那种特别好的阿胶，也就是我们剩下那一块没有给人看的，我这么跟你说吧！一头驴才能出2斤，而一头成年的驴要3年才能养成，这东西要是不贵的话，我们先不说那12味药材了，就是一头驴也要20两银子啊！加上人工药材场地费用，还有如果我们直接卖给这几家店铺，他们还要赚差价，如果是我们自己开店铺卖，我们也要买店铺还有找人，这一波操作下来，几十两银子就进去了，并且这东西是高级东西，本来就是暴利的，一头驴熬制的阿胶，挣十几两银子你们认为贵，我还认为太少了呢！”杜雨晖这一波账计算梁氏跟杜雨柱也有点目瞪口呆了，毕竟最关键的问题在于这驴要养3年啊！

    “狗子你是怎么知道这驴要养三年才能成熟，这一头驴才能出那么点阿胶的。”梁氏好奇的问道：

    “我看书啊！书上写的，我看了就记住了，这阿胶的产出数量我也是这么多次试验之后大致估计的，想来不会差太多的，这不是重要的是娘亲，大哥我问问你，为何我们带着那一片好阿胶，我去没有拿出来给任何一家掌柜的看，你把这个问题看明白了，你就快出师了。”杜雨晖转移话题开始问大哥问题了。

    “这事开始我没想明白，后来你不是说了要升级赚钱吗！我估摸着你知道咱们手里的这块阿胶档次比他们的高了不止一点，所以……”杜雨柱用手比划着。

    “娘亲，大哥行了，以后在大几岁，我看咱家家弄一些店铺，大哥当掌柜的都绰绰有余了。”杜雨晖拍着手说道：

    “那你这打算下一步怎么干？”这是目前梁氏最关系的问题。

    “娘亲不知道你们发现没发现一个关键性的问题，就是我们看到的绍兴府市面上的阿胶，没有用驴皮熬制的，都是用的牛皮。”杜雨晖问道：两人茫然的摇摇头，毕竟这对草药没有理解的人根本就看不出来。

    “他们用牛皮熬制有两个弊端，第一个就是这东西跟我们用驴皮熬制的从档次上看，就已经差的太多了，或者说这也是给了我们一个机会，将来我们也可以用牛皮，不过我回去之后，想看看如果把驴皮跟牛皮混合了之后，效果是什么样的，而我们只要弄出来比目前市面上稍微好一点的，价格稍微比卖家少几两银子，我估摸着他们也会吃进去的。”杜雨晖继续说道：

    “那是为啥？”梁氏又跟着问了一句。

    “那就是我要说的第二个问题了，就是产量的问题，产量不足如果有人可以给他们供货，而且质量比他们现有的还要好，哪怕给他们4两那么一盒的话，我想他们可以卖到5两也说不定呢！”杜雨晖解释道：

    “那是不是太贵了啊！”杜雨柱也有点不能理解的说道：

    “这你们就不懂了，如果最高价，也就是现在的产品都定在了5两一盒的话，那么将来我们就要不断的促使他们涨价，难道我们手里的那块阿胶卖10两银子以上一盒不因该么！但是以后大哥你也要注意了，不能一次性把最好的拿出来，而是一点点的提升产品的质量，好的质量将来哪怕是造价更低的话，价格上去了，我们才能赚的盆满钵满，所以将来我们的策略要变成，哪怕就是先有了最好的东西，也不要第一时间推出到市场上去，弄其他性能稍微次一点的东西放入市场，然后在推陈出新，但是最终的产品要是能做到，其实他们的造价反而最低，那我们就发大财了不是吗？”虽然梁氏跟杜雨柱还是无法马上就理解杜雨晖到底在说什么，不过他们从杜雨晖那两眼放光的眼神中就知道，这好像很厉害的法子会给家族带来什么？

    “大哥我说的你能理解吗？给我解释解释。”杜雨晖开始问杜雨柱了，杜雨柱摇摇头。

    “这样我给你举一个例子好了，比如现在市面上有买纸的吧！如果有一天呢，我们也发明了一种纸，但是这种纸不但好，而且也是我们将来或者是最终要定型卖的纸，我们就时候它一张10文好了，而他的生产成本可能仅仅是5文钱，这个时候如果是你你是不是就拿到市场是直接卖了呢！”杜雨晖问道：

    “当然了定型的东西有利可图是可以卖的。”杜雨柱回答道：

    “那么你将永远都赚一张纸5文钱的利润了，但如果是我呢！我可能会继续投入研发，不过我的研发却是另外的，不是说我要研发出来比现在这10文钱的纸更好的纸了，而是我要研发不如这种纸的纸，但是他要比市面上的纸好一些，哪怕就是花费8文钱，研发出来的纸投入市面，那么他可以卖我们5文钱成本10文钱纸的价格，那么也是卖10文钱，其实这种纸我们中间的利润就2文钱对吧！”杜雨柱点点头然后杜雨晖继续说道：

    “正常情况之下，这属于是研发出来的次品了，我可以说在我们整个的大宋，或者是在整个的世界上，都没有人会这样做买卖的，但是大哥我要告诉你，我们要先这样做，哪怕就是赚了2文钱，我们也要做上半年左右，然后我们在开出出来一款，可能是10文钱成本，但是却比8文钱成本卖10文钱的要好的纸，那么这个纸哪怕一张定价11文钱呢！我们就算赚一文钱，我们也要干，这是为什么？”杜雨晖又问道：

    “老弟，我好像是懂了一点了，也就是说，在不同阶段不停的改变纸张的质量，然后提升纸张的价格，结果到了最后，我们本来5文钱成本，最好质量的可以卖10文钱的纸，到了最后可能会卖到15文甚至是20文，哎呀二弟啊！这个法子你是怎么想到的，你说的对，任何人研发的时候，都有可能出现成本很高，但是质量稍微差一点的情况出现，而这种质量的东西，没有人会去做，所以最终定型的都是最好的，并且也是赚钱最多的，哎呀二弟啊！你这莫不是文曲星下凡吗？”杜雨柱说完自己都吃惊了，而梁氏也吃惊的不得了，是了先卖次品，那怕就是赚的少也卖，到了最后乖乖那利润就高的离谱了不说，成本可能还最低。

    “那是因为，所有的商人都重利，不过他们那个所谓的重利，主要就是看眼前的效果，出来一款东西能赚10文钱，他们是不会去赚2文钱的，殊不知这样的循环，最多3年，以每半年为一个周期，到时候我们出手的东西，同样是商人们或者是匠人们研发的东西，他们认为是废品的，到了我这里就变废为宝了，一旦整个周期都过去了，那么我们就把产品的价格提升到了更好的档次上了，就好比我现在时候的我们手里这个最好的阿胶一样，哪怕你现在给这些掌柜的，他们也不可能卖到10两一盒，毕竟这种东西仅仅是比那5两一盒的好一个档次，要是这3年之间，总是有高一个档次的阿胶出现呢！现在5两一盒的还是5两一盒，因为已经是供不应求了，所以价格不会改变，但是出来一款比现在好的，加到了6两的时候，你不买不代表他不买，总有人能够买的其，当他们买了6两一盒的时候，在出新档次的，就一定会比6两的价格高了，而那个时候吃6两一盒的，也会有人愿意多花1两继续吃的，毕竟有钱人也不再少数，况且本来这东西走的就是高端路线，这回娘亲大哥你们明白了吧！”杜雨晖问道：

    “二弟啊！这回大哥我是彻底的受教了，以后咱们家的事，你说往东我一定不往西，真的没有想到，我们弄的那些废品，居然都可以大卖特卖了。”众人聊了一路，同时杜雨晖也嘱咐了，今天我说的这些，一个字也不能透露给外人听……