第三十五章 初次合作

    老珂总这几天从各种渠道探得消息，徐氏一直在考察他们天水集团，而且，徐志凌已经在与地方有关人员接触，就海边开发一事在做进一步商谈中。

    这天，珂振南终于松了口气，他收到了徐氏----威盛集团的合作邀请函，点名要珂玉于后天去商谈合作事宜。

    消息灵敏的记者于威盛集团发出邀请函的次日就在报上发布消息：徐氏的威盛集团欲与珂氏的天水集团联手，并望风捕影地报道着：由于最近经济风暴的影响，市场一直是萎靡不振，政府也在进行宏观调控，并对一些企业加以鼓励，豪门自有强将在，以天下为己任，威盛集团首先担起了开发和建设春城的重任，欲与珂氏的天水集团合作，在海边打造一流的房地产项目，从而带动整个春城经济的复苏与发展。

    这则报道的推出，谁都知道在吹捧徐氏集团的同时，也在给天水集团施加压力，如果合作不成，是你没本事，人家春城第一大集团主动放低身价与你合作，这是给足你面子的事情。

    真是阿谀奉承和拍马屁，样样精通啊，珂玉撇了撇嘴。

    现在公司的多半事情都由珂玉接管，肩上的担子很重。

    这也是老珂总的精明之处：一方面让珂玉办任何事情都要以公司利益为重了，而不能象以前那么任性；另一方面也会更加绑定威盛集团这棵大树，两个年轻人接触得多了，会让玉儿有更多的机会给徐洋表现，而真正的目的，只有老珂知道，因为他太了解自己的女儿了，她不可能爱上徐洋，这点他是知道的，只要女儿打进了徐氏内部，自己这么多年的心血就没有白费。

    对于自己女儿的能力，他是非常地肯定和满意的，比自己年轻的时候还要凌厉与聪明，没人敢在她面前耍小伎俩。只是这孩子母亲走的早，没有一点温柔气，不给任何人接近她的机会，等自己的任务完成了，玉儿这孩子的幸福又在哪里？老珂总有所沉思。

    老珂总他哪里又知道，外表坚强的珂玉只是利用了这层冰封的外表来把自己紧紧地包裹起来，为的就是雪藏自己心房一角的伤痛和记忆。

    没有恋爱过不可能知道爱上一个人的滋味，是美好，是温馨，是享受，是愉悦，更是甜蜜和幸福，哪怕只是短暂的拥有，也会变成天长地久。

    受伤的心还在滴血，就要罩上坚硬的外壳冲锋陷阵了，不停地工作，换来不让自己有闲暇的时间去回忆，让自己累着才可以在夜里安静地睡着。

    初次协商，珂玉就领教了老徐总的深谋远虑和商业谈判手段，他在与你谈判的时候不急不燥，总是在揣摸对方的底牌和脾气，然后，在你不经意间流露出哪怕点滴的急燥和不专业，他都会转而急剧加强进攻，自己还是晚辈，和他谈判得小心谨慎、时刻保持警惕，同时还要摆开自己实力不如他的架式，承认这点不可怕，但谈条件时可是要一对一的仔细核对和争取的。

    此时，珂玉想起了乔天和威尔逊的看球赛那次谈判，这是商业高手谈判时的技巧和经验，这点，她珂玉早就经历过了，所以，她摆给老徐总的是这样一个局：我是晚辈，我尊重你，但在商业模式和具体合作事宜上，按大体版块先听你徐总的意见，即使徐总在有些方面让珂玉先提，珂玉也是本着互惠互利的原则，尽量提供一个让双方都满意的双赢的方式，所以，谈判不是针对性的为难对方或是占对方的便宜，而是一个双方共同沟通与理解、共同盈利的有着法律约束的友谊性合作模式。

    傍晚时分谈判结束，双方终于握手成功。

    “想不到，老珂能有你这么一个能干的千金，青出于蓝而胜于蓝啊，比他还要有功底和内涵啊，怎么突然感觉我是真的老了呢？还是你这个小娃娃本事厉害呀？我都感觉有危机感了呢，将来不和你合作，恐怕你会是我在春城最强硬的对手了呀。”徐总赞叹地笑道。

    “徐总过奖了，我已经是满头汗珠了，一直在提心吊胆地和您谈判呢。您可是我从小就仰慕的商业大亨呀，如今能和您一起谈判，真的是我珂玉儿三生有幸啊。古代不是有句话叫‘听君一句话，胜读十年书’吗？而我今天真的是跟您学到了很多知识呢。”珂玉非常谦虚地说。

    “还叫我徐总啊？什么时候改叫我徐伯伯才让我满意啊。”老徐总也是风趣不减当年。

    老徐总对珂玉的谈判艺术和策略非常的满意，现场就拍板了三天后在徐氏集团的龙珠大厦召开新闻发布会，直接签订合同。

    签订合同的日子到了，今天是她在商界中和大媒体面前第一次公开总裁的身份登台亮相，这是一个新老总裁互相更替的阶段，春城各大小媒体的记者都早早地守候在龙珠大厦的门外。

    司机恭敬地以手遮顶地为她打开了车门，珂玉微笑从车上下来。为了显示她对徐老的尊重，她比约定的时间提前十分钟到的，没想到她的车子刚停下，对面的徐老的稍微晚了一分钟也到了。

    “哇，春城第一美女总裁！太漂亮了！”记者们一阵艳羡和惊呼，纷纷举起镁光灯“啪――啪――”地拍个不停。但见她穿着高端定制的套装，乳白色光滑的丝绸长袖衬衫，灯笼袖口小束扣，深蓝色小马夹，马夹后背下方是一个庄重而不失活泼的方形镀铬的褐色束签，将她纤细的蛮腰勾勒得完美无缺。下身是一条收臀阔腿裤，配上8cm高的银色水晶鞋，象个美丽而高傲的公主。

    她毫不做作地走上前，替徐老打开了车门，徐老满意地冲她点头微笑，这个丫头还真合他的脾胃，聪慧美丽、大方得体，还懂得尊敬长辈，面对记者不抢风头不做作，谈判时不急不燥，不咄咄逼人，也不向人示弱，每一个细节都是站在双方的共同利益去考虑，可以说是准备充分、思维缜密，真的是商业栋梁之材呀，将来洋儿能取到她，可是造化有福了。

    第二天大小报社都配有大幅照片的报道就了炉了，正版头条大版面的介绍了这次投资合作，另外，还有关于珂玉留学照片、还有何时被偷拍的与胖子的去糕点屋的照片都发表在报纸的另一版面上。这些完全是配合着徐志凌的暗示来写的，他们记者巴不得事儿大，好有炒作的材料，轰动的效果，一篇又一篇的采访。

    老徐和徐洋对报道很满意，老珂倒是关心起女儿了：“玉儿，你怎么看这些报道？”

    “无所谓，他们说他们的，我们做我们的，他们做的是宣传，我做的是实体，媒体可以误导群众，同样，我们也可以利用媒体来产生消费群，这就是媒体与网络发达的原因。”

    珂振南算是折服了，玉儿的心态正如他所料：接近徐志凌，只有玉儿这样的商业奇才去，才会取得意想不到的效果。