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第零零一四章 卧底代理商 做了理货员

    在派出所做完笔录,然后找个饭店吃了点饭,晚上七八点钟,岭州市夜生活还没开始,崔宁找了一个酒店先住了下来。

    酒店离岭州市海蓝的省级经销商的办公地点只有十分钟的路程,由于文化、仓储、历史原因,岭州一直是经销商负责制,而没有成立海蓝自己的直属分公司,而海蓝在岭州的市场一直是整个经销商负责很多年了。

    刚开始随着家电行业的兴起,海蓝在这边的发展也是不错,但是随着南方很多品牌的崛起,海蓝在岭州的市场一度进入了瓶颈期。

    近两年更是远远落后于其他市场,这次自己可是带着尚方宝剑、可以先斩后奏,这在海蓝近几年历史上很久没有过了,可见董事会以及于金龙董事长的决心。

    所以崔宁很清楚自己肩上的担子更重,而首先要了解下市场、包括撤销经销商,都是很繁琐的工作。

    不过岭州市也有海蓝的一个小办事处,只有七八个人,负责和经销商沟通,包括从事市场的一些基础工作,比如某些大型活动的参与,大型商场超市的巡检等,有他们配合,先把公司成立起来再说。

    接下来的几天,崔宁走遍了岭州市的大街小巷,包括对竞争对手的媒体状况和市场也有了一定的了解,然后中间又去了两次派出所,还找丁一梅帮了一个忙。

    下一步,就是准备裁撤经销商了,这件事情,说简单也简单,但是说复杂也复杂,毕竟这家经销商是岭州当地人,在这边经商几十年,各种关系盘根错节,包括和商场的关系,和媒体的关系,和政府的关系等。

    很多事情可以谈判能和平解决最好,否则一旦影响海蓝的品牌声誉对大家都不好,更不是崔宁想要的。

    海蓝也是龙国家电行业的领军企业,但是无论是终端形象、促销还是大众的认知,在岭南竟然出奇的不好。

    这些都是崔宁在几天的世纪调研中知道的,甚至远远不如前几年的影响力。除了南方几个品牌的崛起之外,很大的原因出在代理商身上,商人逐利,而且为了利益,一个大的经销商什么事情也做得出来。包括很多见不得光的“小动作”。

    崔宁有些难过,既是为“海蓝”这样一个在北方城市家喻户晓、积累了十几年的品牌,更是为代理商不作为,当然了,集团也有问题,正因为企业发展的太好了,不在乎一城一池之地,就给了代理商一些以代理名义做自己生意的机会。

    于是,崔宁准备做一次“卧底”。

    海蓝经销商的公司叫作“岭蓝商贸”,写字楼离天河广场不远,只有五六层的楼房,经销商占了两层,包括售后服务中心都在这边,海蓝岭州市的办事处也在一起,不过是独立办公,也就是有自己的一间办公室。

    这次崔宁过来并没有事先打招呼,而且和这边的经销商和办事处也不熟悉,所以就想用另外一种方式了解下经销商。

    岭蓝商贸前台,上午十点。

    崔宁一身正装,背着一个电脑包,很认真的走了过来。

    “您好,我在超市看到你们的招聘广告,请问你们这边是不是招聘策划人员?”

    前台是一个个子小小清秀的南方女孩“那……应该是吧,不过老板还没来上班,你可能要等等”

    “那我去里面等可以吗?”

    “那好,你跟我到会议室等等吧”

    “谢谢你了”崔宁便跟着小姑娘穿过办公区,来到了一间嗅议室。

    “你就在这等会,老板来了我叫你”

    “好的,请问老板怎么称呼”

    “叫陈总就好了”

    “恩,知道了”

    崔宁在会议室,梳理着一些信息,岭蓝商贸的陈总今年快五十岁了,最早在海南、汕头那边做过走私生意,包括走私家电和汽车。

    那个年代的“倒爷”就是指陈总这样一批人,包括后来的“92派”,也就是在1992年前后开始了大胆的市场试水,以政府关系被背景,然后有头脑,敢想敢做,以市场为核心创造需求,或者凭借直觉,将信息不对称变成了最佳的商机。

    当然,这和1992年春天一个伟人的南方巡查有关,关于这个伟人的故事,专门有一首歌,唱出了龙国老百姓对于幸福生活的向往:

    1992年

    又是一个春天

    有一位老人

    在龙国的南海边写下诗篇

    天地间荡起滚滚春潮

    征途上扬起浩浩风帆

    春风啊吹绿了东方神州

    春雨啊滋润了华夏故园……

    然后虽然在“92派”里面陈总算不上佼佼者,比不上后来北上的几个大地产商人,比如冯论、潘百亿等,但是陈总毕竟也是时势造英雄,就发家了。

    开始做代理商,以及自己还开有几家大型超市,对家电市场的业态非常了解,算是岭州市很成功的商人之一,这也是他最初能拿下海蓝代理的原因之一。

    更重要的是陈总有一半的北方血统,父亲是南方人,母亲是北方人,做事豪爽,爱交朋友,一度把海蓝做的风生水起,不知道是年龄的原因还是什么,这几年海蓝的表现实在是太差了。

    尤其是自己了解了几天市场之后,想着赶紧把经销商给撤掉,但是心急吃不了热豆腐,更何况要验证下自己掌握的信息,这对于未来的发展至关重要。

    不知道是陈总一直没来,还是前台的小姑娘把自己忘了,一直到了快中午,等了一个多小时的崔宁,才被告知,去陈总办公室和陈总见面。

    陈总大腹便便,一看就是一副成功商人的体型和气质,接过崔宁的简历,简单地看了两分钟,便开口了:

    “小崔,你是北方人?刚来岭州?”

    “是的,陈总”

    “一直做家电行业的策划?”

    “是的,做了七八年了”

    “做过哪些案例?”

    “我以前是在广告公司,参与过很多家电的上市策划、大型活动和市场调研等,我案例都在电脑里,陈总要看吗”

    “先不看了,马上中午了,我们公司主要是经营海蓝品牌的家电,海蓝你知道吧?大品牌,整个岭州都是我们公司负责,有数千家的大型商场、超市和批发店。

    我们南方和北方的工作性质不一样,都是很务实的,要跑各个店,然后了解渠道信息,还要管理促销员,很辛苦的”

    崔宁自然不是愚蠢的人,一听就明白了,这是借着策划的名义找一个理货员,怪不得不看方案,这份工作只要是一个大学生都能做,看起来陈总果然是一个标准的资本家,招聘都这么有艺术。

    “陈总,我是农村出身的孩子,吃苦倒不怕,就是工资不知道什么水平”

    “工资自然是按照业绩的,一个人管理几十家渠道,卖的越多收入就越高,对于年轻人来说,这是最公平的,一切用实力说话,哈哈我们南方人很务实的”

    “策划人员也拿绩效工资啊”崔宁思考了一下“那什么时候可以上班”

    “你找前台的娜娜办个手续,然后先说好啊不干满一个月是没有工资的”

    “好的,陈总”

    崔宁很快办好了手续,成为海蓝岭州市代理商“岭蓝商贸”的一个策划人员,实际上就是一个销售的助理,或者叫理货员。

    一个月2000块钱的底薪加提成,每天要跑十几个商超,很多商超还不在岭州市区,坐公交车或者长途就要几个小时,不过崔宁正好要去各个区域了解下市场,也算是歪打正着吧。

    而刚刚进入岭蓝贸易的一周,崔宁就确认了自己的判断。
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