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第十五章 做什么都别做设计

    看到这儿,各位书友也许想问,张小凡的设计公司设计师有20多人,马上就要和紫琅学院合作,算上学生设计师规模即将突破60人,应该是南通家纺市场数一数二的大设计公司了吧?

    张小凡告诉你,你想多了!

    抛开离形成战斗力还很遥远的学生不谈,专业人士告诉你南通家纺设计市场的设计行情吧。

    南通家纺行业设计稿的画稿设计费层次是这样的:

    仿稿或改稿(四级稿,抄袭模仿原创稿以达到不侵犯版权的目的):300元-700元,一般是客户定制。

    128*68涂料莹稿(三级稿):500-1000元,基本在700元-800元左右徘徊(因为有人情关系在里面),做这个价位花型的工作室在南通家纺市场是最多的,整个市场的画稿设计费提不上价基本拜他们所赐。

    133*72活性莹稿或数码莹稿(二级稿):1500元-2000元,大多数设计公司或工作室1000元-1200元左右也就卖了。

    一流原创稿(一级稿):3000元-5000元,国内设计师再牛B也就是这个价格,很难往上提,一张原创稿从构思、手绘底稿、电脑描稿最少要三到四天,这还算比较快的,关键是好的思路不常有!像张小凡这种顶尖设计师假如做原创稿一个月顶多五六张顶了天,还不一定全都能卖掉。

    国外设计师画稿(特级稿)(比如日本设计师的画稿):起步7500元,最高上万一张的都有。

    一个设计师一个月仿稿加上原创稿(说是原创稿,其是多少还是借鉴了点)能完成20-25张画稿设计已经算是效率很高,当月的稿子能卖掉一半左右可以称做非常优秀的设计师了

    按均价1500元/张画稿计算,可以算出一个设计师月产出大约元左右,张小凡公司的设计师底薪当时比其它同行大约高200元,底薪2000元,卖一张画稿提成350元,原创稿提成600元。

    一共20个设计师,15个莹设计师,3个款式设计师。20个设计师旺季一个月的月销售额大约在30万左右,以这个销售额来说,算上南通市区的画稿款式设计公司,张小凡公司可以排进前十,但张小凡刚开始对设计师的待遇提的太好,中午和晚饭的费用、市场上员工宿舍房租、两个主管玲玲和磊磊的薪水也比较高,人力成本和相关费用当时应该是一个月15万左右。

    假如按照理想状态,理论上一个设计公司一年的利润是不错,张小凡当时开设计公司的时候也想的很美好。

    但是,张小凡低估了南通家纺市场的价格竞争激烈程度,低估了家纺市场淡旺季对画稿款式设计的影响(不是每个月都有30万的销售额,一般设计旺季集中在4、5、6三个月和11、12/1月三个月,家纺与服装一样,一年有两季新品发布会,春夏和秋冬),其它6个月能保本已属万幸(基本不可能), 再算上房租、交通费用、应酬费用,张小凡记得很清楚,前两年每年大约就是20-25万左右,比上班赚的多点。

    但算上通宵熬夜、殚精竭虑和身体的损耗和透支,明显不如上班性价比高,当时公司的设计总监月薪一般在15-20万左右,再加上定面料、定包装、定绣花样的回扣、各种吃喝往来,日子之滋润非内行人不能想象。 这也是很多开设计公司或工作室的人最后又回公司上班的原因。

    你也许又会问,张小凡为什么不自己一个人做,假如没有老徐,张小凡不是能多赚一倍的钱?

    这要从张小凡设计颜色设计公司架构说起:

    张小凡当时为什么要做绣花款式设计?一个是本身手上有熟悉客户,订单现成,不赚白不赚;一个是弥补莹设计稿淡季的损失。相比较莹而言,绣花款式设计的需求虽然也有淡旺季之分,但相对稳定,不像莹稿设计的需求,除了旺季1200元以上的稿子卖的多点,其它月份改稿仿稿的需求居多。

    要做绣花就必须提到绣花机、多针绗缝机、绗绣机,假如设计公司或设计工作室做绣花款式设计自己没有这三款机器,款式设计好之后打成成品样就必须去别人工厂,那问题来了,工厂不可能专门留一台机专门给你打样,假如工厂订单忙,你就等的吧!中间耗费的人力物力财力足已填平利润,仅仅一个绣花配线调整来来回回就能把你搞得精疲力尽。

    所以专业绣花款式设计公司必须自己买绣花打样机和多针绗缝机!但张小凡公司刚开始投入就已经很大,当时南通家纺市场的户型也没有太多选择(现在市场有专门的设计公司商务中心,比如公司在10楼,绣花车间放一楼),绣花机放公司一楼操作声音太吵,重租房子放置机器那和去别人工厂打样有什么两样。

    考虑到种种情况,张小凡才选择和老徐合作,老徐工厂自有绣花机和绗绣机,想什么时候用就什么时候用,省心省时省力。何况张小凡和白萍关系从紫羽家纺开始就相当不错,至少工作上是配合无间,绣花样直接丢给白萍,配色方案写好,色卡线色衙,其它她给你安排的好好的,一点不用烦。

    也许又有书友会问,白萍又不是张小凡女人,仅仅是朋友关系,凭什么尽心尽力?那就又要说到绣花市场的潜在原则了也就是行规了。

    原则就是:在哪家绣花厂打样,大货就必须、最少也要放一部分在打样绣花厂生产,到张小凡设计公司来拿绣花款式的基本都是老熟人,现成的订单,白萍何乐而不为。

    张小凡为什么要和学校合作成立产学研基地,他也有自己的目的,和大学合作的名头对张小凡的颜色设计公司来说一点用没有,紫琅学院的老师来张小凡公司考察,张小凡也没在公司外拉欢迎领导视察之类的横幅。

    因为张小凡知道,这些没用!市场上的老板们很现实很现实,你的设计好你门庭若市,你的设计不好苍蝇也懒得飞进来,务虚的东西他们不感兴趣!

    南通家纺市场是由姜灶、川港、志浩、叠石桥几部分组成,原来就是农村,南通家纺市场的第一批老板做的再大他本质上也是农民!(现在南通家纺市场全国各地的商人都有)中国的农民群体的本质说来也不复杂:不见兔子不撒鹰,没有实实在在的好处他们不会理睬你!

    因为莹设计稿的旺季事实上只有6个月,在这6个月里,莹稿越多越好,只要稿子多,再差的稿子也有人要,百货对百客嘛,质量不高的稿子价钱便宜点就行。这时,张小凡的设计师明显不够用。

    但淡季的6个月又不能产生人力成本,保本都需要用尽全力,在没有开发新业务的情况下,设计师又不能太多。

    怎么办?和大学合作充分发挥学生的主观能动性是最好的选择。

    当时,张小凡的这个想法还比较超前,现在大点的设计公司基本都是这样操作。

    今天星期天,办公室没有人,兰子说她今天不出门早上睡懒觉,下午打扫卫生上网打游戏顺便看看去哪旅游。

    张小凡想着这一周来各种事情和安排的得失,算着现在公司账上现在还有多少现金可以调用,心里默默算道:这个时间点把和紫琅学院的合作谈下来是再好不过的事情,夏天正好适合公司装修,下周去学校签合同时顺便去王兴装潢公司一趟,装修的事交给他比较放心,钱款的事也比较好商量;南哥那边下周要看稿子,这也是自己必须亲自办的事,其它的都可以交给玲玲和磊磊;老徐下周应该要回来了,希望一切顺利,别出幺蛾子。

    刚想到老徐,桌上手机主题铃声响了:

    你是九月夏天滚烫的浪

    你是忽而大雨瓢泼的向往

    你是飞越山川河流的大梦一场

    你是整夜白雪茫茫的路旁

    你是南半球的年少风光

    你是无言 你是对望......

    随着女歌手的深情吟唱,手机屏幕上显出一个熟悉的名字:白萍。
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