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第十五章 推窗(二)

    秦晴美目流盼,见营销中心的各部门负责人心下俱有所动,而后目光回到了张小凡的身上,静静的欣赏着他一本正经装B的样子......

    张小凡也不是无的放矢,他在广告里目前为止最擅长的就是发海报,每次依靠铺天盖地的海报宣发总能把事情引上正轨,既然只熟悉海报的运作方式,那就再来一次!

    而且在上海,大街上发海报成功率太低太低,大家都忙,结果海报看都不看,随手就扔,搞不好还要被城市管理部门追究责任,在他脑海里,唯一一个可以肆无忌惮发海报的地方就是校园了。

    “张总的想法确实不错,目标人群定位也很精准,可我们作为商业企业,假如进不了校园里宿舍里发放海报,只能在校门口发的话,效果不见的多好.....”

    死脑筋!哂笑一声,张小凡说道:“所有的营销费用除了房产中介的费用不动之外,把其它的费用全部集中到上海所有的高校,高校的学生会!我们以赞助经费的名义让他们去帮我们做宣传!”

    总监听后沉默不语,仔细盘算着些什么......

    张小凡心里更是不屑,瞧这总监模棱两可、犹豫不决的态度,没在营销费用里捞钱吃回扣他当场跳楼。

    “这事我来负责吧,营销中心留一半人和我一起操作。既然前期已经投入了这么多的费用,再加一点其实也无所谓,高校的学生会花不了多少钱,二三十万顶天了,按照我们集团的费用审批流程,再从集团申请经费已经来不及,赞助学生会的费用我从自己腰包里掏就是,严总还是按照既定的计划实施就行。”秦晴飒然笑道,

    张小凡的眼神游移于营销总监和秦晴之间,心下自有计较:家家有本难念的经!这就属于老一辈的管理层和新生代的接班人之间的角力,何况接班人还是为女生,阻力更大!假如是秦晴的老爹放句话,这位严总屁都不敢放。

    不过,这些事是你们的家事,与他张小凡没关系,但江南别苑项目关系到他今年的新局面,忍不住说道:“常规的营销渠道只要有几人跟踪维护即可,学校这块一定要精兵强将跟进游说,时间不多了,这样吧......”

    张小凡揉了揉太阳穴,这事办的,真他么无力吐槽,搅到最后又落到了自己头上,总要给他们这些营销人员一个模板吧,幸好自己一向礼数周全,没有有事有人无事无人的毛病。出了办公室门打了个电话给周亚夫,请他帮忙联系下他们系和相熟悉的学生的主席和干事,晚上他请客吃饭。

    十几分钟的电话,回到办公室时,严总已经带了四五个营销经理站起身准备出门,张小凡愣了愣神,反应过来短短的时间里营销中心的所有人员已经分工妥当。

    张小凡严总监微微颔首示意,两人错身而过。

    张小凡啪啪手鼓劲道:“大家发动下自己的朋友圈子,总有同学和好友有上海高校的关系,你们列个表出来认真梳理下,现在就可以打电话了,博仁大学不用再联系了,秦总和我晚上亲自去谈。”

    .......

    “有人存在的地方就有争斗,想想还真是那么回事!”张小凡谓然叹道,

    “严总是公司的元老,在我未接手江南别苑的项目前是该项目的一把手。”秦晴轻声回道,

    “你爸已经下了决心让你接班了?”

    “不然呢?据我所知我爸在外面应该没有私生子。”

    “这些人似乎不想你上位?”

    “很正常,一朝天子一朝臣嘛。企业做大了,人浮于事,私下小动作繁多在所难免,就拿严总来说,年薪不过五十万,可据传言外面的小老婆就有两三个,这钱怎么够花?”秦晴轻蔑的笑了笑,

    “老臣们想实行职业经理人制度?”张小凡想了想问道,

    “所以江南别苑项目的成功与否对我很重要,只许胜不许败,小凡,说实话,听他们那老一套我心里挺没底的,直到你提到围着富豪大学生打主意,我的心才定了下来,确实是另出机杼,别出心裁。”

    张小凡一向是给脸上头,大言不惭道:“没什么,本大师一直如此,做设计师的最基本要求就是别人走过的路绝对不走,用在房产营销上也是一个道理。”

    两人正聊着天,会议室的讨论声音突然大了起来,两人停装题,张小凡稍微推开会议室的门,见站在那的童薇正在提出自己的看法......

    “我们的设计稿看似分工明确,主题明确,系列风格明确,但我们只考虑到了单个系列里设计元素的通用、连接和联系,各系列之间却没有应有的化学反应,反而相互割裂了开来。所以单个系列拿出来自然是好作品,但假如从大局上着眼,各个系列却没有一加一大于二的叠加效果!我以前做的服装设计,一场时装发布会往往只有一个主题,一场秀下来,看似风格散乱,系列与系列之间毫无联系,但总会通过色调、配饰、模特的姿态去过渡和去沟通!蓝月亮的定制花型我觉得目前最大的问题就是这个。

    比如现在画布上展示的“幻彩”系列,是通过由下至上的6套色渐变色变化来表现主题,而下一个“花海”系列的风格陡然之间转变为了小碎花由下而上由密而疏的渐变转换,不得不说我们涉谷设计的设计师确实挺优秀,本能的已经考虑到单个风格之间的若有若无的联系,但“花海”系列中假如再加点“幻彩”系列里的色带变化是不是更好?而且我去过家纺市场,陈列的布匹是一幅一幅依次挂在架子上,如果我们的画稿系列与系列之间过渡更加自然的话,完全可以通过不同的系列交叉组合形成我们需要表达的故事主题,而不是只能按照一个系列一个系列的常规排列......”

    童薇的思路完全打了开来,慷慨激昂,越说越激动,坐着的设计师们交头接耳,议论声阵阵.....

    张小凡也被震惊的说不出话来,这个童薇是个什么怪物,卧槽,捡到宝了,大局观好的简直不像话!自己只是隐隐约觉得所有的画稿有种说不出来的怪异感觉,而会议室这位是句句说到了自己的心坎上!

    勉强压住激动的心情,张小凡走进会议室,问道:“怎么解决问题?”

    刚刚的仅仅是细枝末节的修补,蛟龙虽已成形,但不仅于此,还应该有更好的点睛之笔!

    “针对单一企业的定制画稿,我想除了系列与系列之间的风格互通之外,还必须有具象的事物去点题,张总,我有点不明白,为什么家纺莹稿上的花型大部分都是花花草草、几何图案,除了卡通床品都没有人物和动物?而服装上这些却是常见的设计元素?”

    额......这个问题问的好,问的妙!张小凡不可能没想过这个问题,只是以前这么设计的设计师都已经被拍死在沙滩上,床品上一旦带了人物销量铁定不行,据说是有忌讳鬼压床之类的民俗导致。(这是2006年的事情,当时设计元素限制太多)

    但不是不可一试,时代在发展,人心在变化,总要迈出这一步!

    张小凡被童薇刺激地蠢蠢欲动......

    刹那间内心透亮!

    “童薇刚刚的意见我基本赞同,另外再设计一个人物系列,整个蓝月亮集团定制花型的主题叫做《爱丽丝畅游花海》!哪怕人物系列一米布也卖不出去,我也认了!”

    张小凡不再犹豫,下定了决心!
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