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第七百七十四章 谈成

    文阚将叶诚三人带到会议室以后,便去告知李言了。

    不过片刻,李言和文阚就一起回来了。

    “叶总,好久不见。”李言看到身着休闲装的叶诚,热情的便走了过来。

    叶诚起身和李言握手后,笑着说道:“有些日子不见了,甚是想念。”

    “哈哈哈……”李言发出了一阵爽朗的笑声,道:“进入叶总前来,应该是有事相商吧。”

    “所言不差。”叶诚坐了下来,看了一眼站着李言不远处的文阚,道:“不知李总可有兴趣。”

    “叶总可以说来听听。”李言摘下眼睛,从胸口的口袋当中取出来眼镜布,缓缓的擦拭着。

    “我记得李总不曾佩戴眼睛。”叶诚又看了一眼文阚。

    李言点了点头,道:“没有度数,只不过透过眼睛可以让我的注意力更集中。”

    “哦?”叶诚笑了一下,道:“这么看来,我回去应该配一个眼镜了。”

    李言将眼镜带好,笑了笑道:“透过眼镜看到的世界确实有些区别,叶总可以试一试。”

    “文阚,坐吧。”李言回头对着文阚笑了一下说道。

    文阚弯腰鞠了一躬,没有说话,不过还是站在李言身后。

    叶诚看到这一幕,终是吐了一口气。

    “担心文阚?”李言笑了笑道:“过去的事情终究是过去了,叶总也莫要再提。”

    “自然,此次前来是为了合作。”叶诚笑了一下,这一次他没有隐藏自己到来,估计已经有人注意到了。

    但是他们和京东的合作,是早都出现在众人目光当中了。

    “叶总可以说来听听。”李言扶了一下眼镜,虽说淡淡的微笑着,但是透过透镜的眼神异常犀利。

    “在明年年底之前,我们有信心进一步拿到更多的市场,不知李总可曾想过和我们更进一步的合作。”叶诚开诚布公的说道。

    “叶总可以说说你们的条件。”李言脸上带着的笑容消失了,突然就严肃起来了。

    文阚站在一旁,也是面色古怪,诚宇集团现在的渠道并没有建设完善,现在的合作本就是草率不堪。

    叶诚摸了摸下巴:“按收件,或者包月,包年?按现在的合作模式也可以,李总可以说说你的想法。”

    李言笑了一下,道:“我们有我们自己的配送方式,但很显然虽然我们缺少了驿站,但没有影响我们配送的效率,和您的合作不过是我们的一次实验。”

    “李总,拥有驿站的京东将会变得的更有效率。”叶诚微微一笑,这段时间李言他已经体会到好处了。

    但是李言是不可能和阿里合作的,而且阿里本身的驿站内容复杂,京东也不可能把自己建设的物流加入到这个网络当中的。

    “其实我今天同样见到了一个比较有意思的人,正想把他介绍给你呢。”李言并没有回答叶诚的问题,回头看了一眼文阚。

    文阚心领神会,快步走出了会议室。

    叶诚不知道李言是什么打算,如果可以得到李言的支持,那么悦民便利店的建设将会更加迅速。

    “我们这几年一直在线下开设京东便利店。”李言想了想道:“不过我们通过加盟的形式,也铺设了不少。”

    “不如叶总将悦民便利店和我们加盟到一起?”李言舔了舔唇尖,笑着说道。

    “我们暂时还没有出售悦民便利店的想法。”叶诚淡淡的摇了摇头,他和李言的交情也就只在楚向凡之间罢了,所以叶诚也不敢保证李言会和他们合作。

    “我们加盟呢?”李言突然笑了一声,道:“我也是开个玩笑。”

    “李总……”叶诚皱了一下眉头:“这件事情我是带着诚意来的,这是一个双赢的局面。”

    李言摇了摇头,道:“悦民还没有做起来,实话实说对我动裔很大。”

    “李总如果在意这些动摇的话,想必这些年也不会达到这么高的成就了。”叶诚心中了然,看着李言的目光也带上了一点慎重。

    李言摇了摇头,正准备说点儿什么的时候,通过玻璃看到文阚的身影,于是起身走到门口拉开门。

    “叶总,和你介绍的这个人你也见过几面。”李言笑着和来者握了握手,指着叶诚说道:“诚宇集团叶诚叶总。”

    “这位是顺风集团的业务经理,杨林光杨总。”李言冲着叶诚介绍道。

    “久仰大名。”杨林光快步朝着叶诚走了过来。

    叶诚也不敢怠慢,急忙起身和杨林光握手:“杨总谬赞了。”

    “现在的年轻人越来越有本事了,现在站在这间会议室当中的,恐怕也只有我年纪最大了。”杨林光虽然这般说着,但是脸上却是容光焕发,熠熠生辉。

    “杨总也只是比我们年长几岁罢了,杨总叱咤风云的时候,我们还都是小毛头孩子呢。”叶诚也丝毫没有怠慢,这样一尊大咖的到来,叶诚也已经知道李言的打算了。

    看样子今天能见到杨林光,想必也是李言的安排了。

    “哈哈哈……”杨林光被叶诚夸了一顿,这心里自然也是爽快。

    杨林光收住笑声,坐在了李言的身边,道:“李总邀请我过来,看样子事情不简单。”

    “正是。”李言笑着道:“此事对我们三家都有利。”

    “李总说来听听。”杨林光心里已经知道是什么事情了,不过他要是直接说出来反而会显得他太着急了。

    李言点了点头:“杨总已经知晓京东和诚宇集团之间的合作了,就是不知道杨总有没有兴趣。”

    “什么兴趣?”杨林光故作玄虚,疑惑的看着叶诚。

    “杨总,请问现在一个快递员配送一条街道需要多长时间?”叶诚疑问道。

    “李总应该是清楚的。”杨林光淡淡的摇了摇头,道:“顺丰和你们合作的前提是我们可以省下更多的钱,如果投入更多,我们是不可能答应下来的。”

    “杨总可以询问李总。”叶诚做了一个“请”的动作。

    杨林光也随即看向李言。

    李言心里骂了一句叶诚,他又不是诚宇集团的员工,居然转手就交给了自己,不过李言还是很真诚的说道:“简单来说,现在节省了快递员等待的时间,所以可以配送的范围也因此增长了一些,至于花销节省的并不是很多,唯一的好处便是货品滞留量大幅度下降,减少了二次配送的损失。”

    “听起来不错。”杨林光笑了笑道:“其实我很好奇,我们能够投资吗?”

    “暂时不行。”叶诚神秘一笑。

    杨林光也笑了起来,道:“你是我遇见的第一个拒绝投资的人。”

    “我不信任资本。”叶诚保持着最初的微笑。

    “刚刚我听到是暂时,对吧?”杨林光也没有在意,这年头不愿意上市的公司也有不少。

    “嗯。”叶诚点了点头。

    “那么有准备的时候,我随时恭候。”杨林光看了一眼李言,道:“看样子我们也共用一个驿站了。”

    “我怎么听起来感觉你嫌弃的很。”李言撇了撇嘴,扭头看着叶诚道:“这样一来,悦民便利店的底蕴便厚一些了。”

    “拆分上市?”杨林光心里微微一动,现在的诚宇物流虽然只有配套搭配悦民便利店的这部分在使用,但是这部分又是诚宇小区系统的一部分,等到诚宇集团布局结束,市值也会极其可怕。

    “我们先签一个意向合同吧,接下来对我们的物流体系又要做一些变动了。”杨林光显得有些为难的摇了摇头。

    “估计心里还在乐。”李言调笑道。

    杨林光瞪了一眼李言,转头笑眯眯的看着易依道:“这位便是易家的那位,诚宇零售和诚宇物流的总经理了。”

    “果然是巾帼不让须眉。”杨林光就注意到这个低调的女生了,易家的小公主他怎么可能没有耳闻。

    易依笑了笑道:“杨总好。”

    杨林光回以微笑,不过眼神则是好奇的看着叶诚。

    这些年诚宇集团的事情他不是没有听说,但是诚宇集团卷入的漩涡实在是太可怕了。

    从一开始便有楚向凡和云柟两个人的身影存在,所以对于诚宇集团,大多数人的做法都是静而观之。

    诚宇集团闯入的领域,原本和他们关系不大,他们也没有想到没有任何基础的诚宇集团,居然就打下了一片天。

    当初那么多公司跟进去,也只是为了卖一个好价钱。

    现在剩下的越少,便是更想要卖一个好价钱了。

    “文阚。”李言挥了挥手将文阚招了过来:“去准备一份合同。”

    杨林光目光怪异的看着李言,道:“行了,别装了,直接拿过来吧。”

    李言也没有丝毫尴尬,朝着文阚挥了挥手。

    文阚打开自己随身携带的包,将里面的文件拿了出来。

    “签了吧,你们两位还有事,我就不打扰你们了。”说着杨林光就要走出去。

    “杨总大可不必。”李言笑了笑,道:“叶总和我要谈的也将关乎与你。”

    “现在只是一个意向合同。”杨林光笑了笑,还是走了出去,与此同时易依也跟了出去。

    作为诚宇物流的总经理,这份合同的乙方应该由她来签字了。

    “感谢李总送来的大礼。”

    等到会议室剩下他们四个人,叶诚有些感慨的说道。

    今天他可以见到杨林光,确实是一份惊喜。

    李言摆手:“你这样说话我都感觉我好像在打赏主播。”

    吕正文感觉有些玄幻,最开始他以为大老板谈合作都是很和气的,手里拿着雪茄伸手一挥,就把合同谈下来了。

    后来何青鱼告诉他,这些大老板谈生意可能会摔桌子骂人,确实也见到过不少次这样的谈判。

    今日一见,好像确实和他最开始认为一样,也是他认为最有谈合作氛围的。

    “叶总只能咽下这个哑巴亏了。”李言看着叶诚摊了摊手,道:“虽然和我们条件一样,但是我们要在另外加上一个条件,否则作为最初支持您的合作方,岂不是要吞下这个亏了,这样我也很难做。”

    叶诚点了点头,道:“短暂的亏损换来的将是更长久的以后。”

    “叶总深明大义。”李言笑了笑,叶诚如此那么接下来的合作也就容易进行了。

    “叶总现在还有一个大问题吧,那就是用户的储存柜满了怎么办?”李言笑了笑到:“还有便是储存柜满了如何。”

    “已经有了解决的方案。”叶诚微微一笑,道:“李总还请说出你的要求。”

    “那好。”李言看到叶诚如此自信,心里微微松了一口气,道:“我们唯一一个要求便是一个对赌条约。”

    “对赌条约。”叶诚静静的看着李言,皱了皱眉头道:“如何?”

    “叶总要在三年时间内,将城市区域内的市场占据。”李言手指在桌面敲出一串响亮的声音:“也就是说诚宇物流网络要在三年内完成悦民便利店所及的所有区域,除此之外,悦民便利店要占据县级以上包括县级的所有区域,我可以提供京东自营便利和悦民便利店合并,以入股的形式,但是不换牌,只不过经营权转移到诚宇零售。”

    李言笑眯眯的看着叶诚说道:“如何?”

    叶诚沉默了一会,他知道这是李言能拿的出手的方案了,道:“是一个不错的选择,那么对赌的结果呢。”

    “以诚宇集团的估值售于京东集团百分之十的股份,这么算你也不亏。”李言笑了笑道。

    “如果我赢了,以那个时候的诚宇物流估值的基础上上浮百分之五。”叶诚笑了笑道。

    “可。”李言点了点头,并没有什么意义。

    “那么三天后签合同吧。”李言笑了笑起身,道:“同时还有杨林光,除此之外,我们这次所谈内容我会告知杨林光,第一轮融资的时候,顺风集团也是有资格的。”

    叶诚也站了起身,朝着李言点了点头,笑道:“这是自然。”

    第一轮小范围融资,叶诚暂时也已经确定下来了,也就是京东,顺风,以及楚向凡这三方的入股了。
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