第31章 讨价还价

    天麻麻亮，黑宝端来一碗热腾腾鱼汤，按木独摇要求撒了野葱花。

    吴奶叮嘱黑宝，地皮菜这种新奇野菜不要自己摆摊，要直接去找大户人家厨房推荐。在外面也不能太随便，要认清本分，遇到事要听摇摇小姐的。

    小不点睁开迷糊的双眼，双手揉眼睛不敢相信，眨巴眼儿使劲再揉揉。姐姐真要去她说的破地方。

    抿嘴，软软声：“娘……姐……”木独摇进屋正好听到，小家伙的那意图明显的，“在家好好陪你娘，照顾好你的小小兔，做得好，会有奖励的，知道吗？小小男儿郎。”

    小不点眼睁睁看着木独彝背着地皮菜的黑宝的身影消失不见。

    木独摇看着老板手里的绣帕，眼前一亮，那个精致典雅的兰花，富贵逼人的牡丹……唯一遗憾的，就是花样就那几个，络子编得紧致，同样的是花型不多。木独摇叹息的时间心里有了点子，她不会编织，但是她脑子有货啊，上辈子是修身养性的技能，国画油画水彩素描速写钢琴，她那样的闲人，是要没有点东西在人前装逼，她家的老干部爷爷会断她的生活费的。

    十方镇上就一家绣行，老板是约一个二十六七的女人，身着很类似襦裙的细棉布衣裳，上下湖水蓝从浅到深悠的裙摆，浓眉大眼，樱桃小嘴的组合，这模样有点突兀，表情暖暖的，她抬头对黑宝说：“你家婶子的绣艺真心不错。”

    “恩……”黑宝连声应着，“我家婶子是到过大地方的人。”

    “那我还是照以往惯例，给的价格收你的，绣帕给十文钱，络子八文，绣帕二十方，络子二十一个，共……”老板娘一边报着数一边拨着柜台上的算盘。

    木独摇笑着说：“老板娘可还不知道吧，这些绣帕的花样可是盛京如今流行的，很多官家夫人小姐都喜欢，盛京流行就是爱美人士的风向标，你这价格有点低了啊！”怎么说，木独摇可心疼自己的娘亲亲手做的东西，贱卖了她可不乐意，不识货没办法，那她就去找识货的人。

    她是不懂行情，但是，从老板娘那闪烁的目光中尽量想要隐藏的惊喜，窥见她的价格肯定低了。

    黑宝一听，马上意识到木独摇不赞成，机灵的赶紧说不卖了，说着就伸手准备把绣帕和络子包起来。

    做生意的人，都很有眼色，一见木独摇出声说话的时候，黑宝就立即不卖了，她开始也瞄一下木独摇站黑宝身后，以为只是一个走马观花的过路人。

    其实，木独摇故意让黑宝先一步进去找老板谈生意，自己晚了一会儿到，了解一下以前她们是怎么交易？

    眼看着黑宝就要走掉，老板娘伸手出来拦住，有点迟疑，还是说：“姑娘，请慢，可以在商量一下吗？”她看见黑宝看向木独摇，瞬间明白是一起来的人了。

    立马满脸堆笑转向木独摇，“这位姑娘如何称呼？”

    看见有人来，木独摇做了一个请的手势，让老板娘先做好生意，再谈。

    木独摇看见一胖一瘦两个约十一二三的女孩子，看见柜台前的老板娘，羞涩地拿出绣品来，老板娘给五方定六文和五文，两个小姑娘拿着铜钱欢天喜地地走了。

    木独摇也看了摆柜台上的绣帕，针脚粗糙，跟顾木氏的相比，那是差远了，低了好几个档次，不过给的价格也是一般，以她给顾木氏的绣帕定的也是不算低了。木独摇心里也是敞亮得很，老板娘把顾木氏的这些绣帕一转手，也不知道高了多少倍的利润。

    这些高档的绣帕主要客人群，一定是有钱人家。木独摇所想的，一点没差，正是如此。甚至还有一个要嫁女儿的大财主，等着顾木氏的绣帕和络子到货。

    矛盾的老板娘仔细打量木独殷，心里没有谱了，木独摇一看就不是一个好糊弄的角色，她今天想要拿下顾木氏的绣帕有点儿玄，偏偏大财主的定金她也收了，就等着来弱。

    木独摇看见木独摇欲言又止，主动报家门道：“本家姓木，老板娘一看就是爽朗的人，你有话可以直说。”

    “木姑娘直率，我杜一娘也不是那种虚头巴脑的人，这位姑娘送来绣帕手工好，花样也贵气有品味，我定价也比人家的高。你也看见了。”

    刚好绣行门口有一主仆走过，还巧合的都腰挂络子，木独摇指着两个人对杜一娘说：“老板娘，你卖络子给那一位小姐可以喊价十倍，而你卖络子给她身后的奴婢，喊价可能只提高两至三倍，你说是不是，而成功卖出却是小姐的络子更容易成交。”

    杜一娘脸色不好看，天气挺热，却感觉额头冒冷汗，笑得尴尬不得不承认，“木姑娘说得对。”

    这木姑娘是做生意的高手啊，她揣摩客人心理，不同的人定价天壤之别，她接手生意有五年了吧，有些地方都没有她想得透，听她一席话，心间豁然开朗。

    她突然意识到了自己卖给大财主的女儿，定的价格低了，想一想，那大财主家的女儿去了县城里绣行转了一天回来，依然在她这儿下的定。货比三家，依然钟意她家的绣帕，那说明她家的是真的好啊，一口价，就落定！

    杜一娘如此一想，面色从容起来，转变坦然道：“是我目光短浅了，木姑娘你看，这次价格？”

    木独摇也不客气，把顾木氏的绣帕分了三个档次出来，络子分了两个档。

    她拿着高档的五方说：“这五方，你可以高十倍定价，这十方，你可以高六七倍定价，这五方呢，高五倍没问题，络子一样的，你看进来的客人身份出价，三至十的利润，那是看你怎么卖。首先，你得把这些绣帕定位高端，要卖的客人是有品味的夫人小姐，她们只要你的绣帕出彩，看上了，多少银钱都愿意掏。我说杜老板，你说的是不是这个理。”

    杜一娘仔细合计一下，的确是如此的，有钱人家的夫人小姐真还不太在乎价格，她们还常说，有钱难买到心头好。

    这么一番折腾，顾木氏的绣帕五方五十文，十方三十文，五方二十文，络子二十文的十一个，十文的有十个，共卖得九百六十文，杜一娘，满脸堆笑的拿了一个整数，一两银子，木独摇想着要买买买，就拿了一吊散钱。