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第10章 交锋

    刘叔叔名字叫做刘东,办公室也在市中心,不过在商务区,也就是所谓的cbd。商务区和米嘉住的地方比起来恍若两个世界,这边道路宽畅,大楼千姿百态,标新立异,仿佛一个个宇宙飞船,随时都可以离开地面。

    商务区中心有一栋六十多层高的大楼,里头有酒店商惩各种工作室,乃是龙津最高的建筑。刘东的公司叫做太虚财务,在五十五楼,夹杂在上下一大堆财务公司里面,一点都不显眼。装修也很一般,连前台小姐姐都姿色平平。

    刘东身材矮胖,长发披肩,穿着一件道袍,脚踩布鞋,十分的有范。见到伊南娜和米嘉,刘东打了招呼,给他们各冲了一杯碧绿的茶,介绍说:“这是我在山上亲手种的,你们来尝尝。”

    伊南娜亲亲的抿了一口,点点头说:“口舌生津,香气四溢,真是好茶。”

    米嘉喝了一口,只觉得很苦,气味是很香,可是这么苦根本入不了口,摇摇头没说话。

    刘东却不放过他,盯着他问:“你觉得怎么样?”

    “太苦。”米嘉说。

    “太苦?”刘东一脸诧异的看着米嘉,“你说这茶太苦?”

    “是。”米嘉点了点头。

    “你以前喝过这茶吗?”刘东问。

    “没喝过。”米嘉说。

    “也没喝过什么好茶吧?”刘东说。

    “没有。”米嘉喝的茶最多就是五十块钱半斤。

    “所以你喝不出这款茶的好处。”刘东说,“仔细品味,你能品味出什么来?”

    “太苦了。”米嘉坚持自己的意见。

    刘东笑着摇了摇头。

    “苦尽甘来嘛,虽然很苦,可是苦味完了以后会有一丝的甘甜,沁入心扉。”伊南娜连忙打圆场。

    “你弄错了小娜。”刘东忍不住哈哈大笑,“这茶就是太苦,炒制的时候火候太大了,你同学没说错。”

    “啊?”伊南娜傻眼了。

    “这位米嘉同学意志坚定,外人很难影响她的想法。”刘东说。

    这就过奖了,宅男都这样,不喜欢吃的东西就是不喜欢,你吹上天也没用。

    “不过这种性格并不适合创业。”刘东说。

    “意志坚定不是好事吗?”伊南娜糊涂了。

    “意志坚定的另外一面,就是不听意见,难以合作。现在创业必须要有团队,领导能力比专业能力更重要。意志太过坚定,就意味着协作能力差,领导能力弱,所以不适合创业。”刘东说。

    “如果我是正确的,听了别人意见不是错了?”伊南娜说。

    “创业创业,什么叫创业?开创一门事业。创业和打工、上学这些不一样,创业没有绝对的对错。比如你带着一团人去爬山,一座从来没去过的山,没有地图也没有gps,那你要怎么走?一开始你走的路是对的,可是团队里面的人都觉得你错了,于是你坚持己见,团队里的人一个个离开,剩下一你个人进山,你觉得你能撑多久?一个团队就算发现自己走错路了,可以掉头,可以找新路。你一个人没有支援,就算走在正确的道路上,形势比走在错误道路上的团队更危险。”刘东说。

    “可我们不是在山里啊,团队有人离开,再招人进来就行。”伊南娜说。

    “打工的随便招,核心团队可没这么容易。这就是我为什么跟你强调一定要有自己的核心团队,核心团队一定要稳定。你看看这些年创业起来的大公司,哪一个的核心团队是经常换人的?一个都没有。核心团队一旦换人,那就是出了大问题,别说创业的时候,就算已经创业成功了,核心团队一旦崩解,业务照样会大幅下滑。”刘东说。

    “刘叔叔你的意思是说为了营造团队,就算错的也要屈从?”伊南娜说。

    “我的意思是要带领团队,不能站在团队的对立面!个人意识太强,意志太坚定,就很容易会站在团队的对立面。你一次对了,两次对了,十次呢?一百次呢?你能永远正确吗?”刘东说。

    简直就是强词夺理,米嘉摇摇头没说话,他不喜欢和人争辩。

    “三国时袁绍要打曹操,田丰劝谏说时机不对,袁绍不听,把田丰抓了起来。谁是正确的?田丰是正确的,可这有什么用。当时田丰就说了,如果袁绍打赢了,他还可以活,袁绍输了,他就死定了。因为袁绍赢了可以嘲笑田丰,袁绍输了无面见人,只能把田丰杀了灭口,免得看见就烦。所以说你是正确的不一定好,你是错误的也不一定坏。最关键是维持核心团队上下一心。米嘉同学我看不像是能团结大多数的,尤其他意志如此坚定,一旦决定了的事,九头牛都拉不回来。这种性格创业有没有成功的,有,但是不多,而且有先决条件。创始人已经有核心团队,而且在核心团队里面威信很高,别人就算不同意也会继续干活。我看米嘉同学应该还有没有这种地位吧。”刘东继续说。

    米嘉的确没有,还核心团队呢,他连朋友都不多,平时聊得来的绝大多数都是在网上认识的,现实生活中能算是朋友的凑起来也做不了核心团队啊。

    不过米嘉也不会认同刘东的说法,他忍不住说:“刘老板真是厉害,一杯苦茶可以说出这么多道理来。如果我喝了茶按说苦尽甘来,只怕刘老板又会说另外一套道理。”

    “怎么,你还不服气?”刘东说。

    “刘叔叔,不是不服气什么的,具体问题具体分析,米嘉的项目真很不错的。”伊南娜说。

    “好啊,那我们来具体分析,米嘉同学是什么项目?”刘东问。

    “承包广告牌。”伊南娜说,“就是把一整栋大楼的广告牌用优惠的价格承包下来,然后分割出租。他已经用关系租了一栋楼了,利润很可观呢。”

    “这门生意问题很大。”刘东说,“你们的优势是什么?”

    “优势?”伊南娜问。

    “你们是应届毕业生啊,有知识,有能力,有闯劲,社会形象好。然而做广告牌这些优势全都没用。你要承包广告牌,要做的都是很琐碎的事,一个个业委会一个个业主去谈,谈不妥的要找人去搞破坏,遇上抢地盘的要去打,还要和城管公安消防搞好关系。最后辛辛苦苦把生意做出来了,又要放着哪个二代来抢。说到底,你没有核心技术,就没有门栏,人家要来抢你能怎么办?”刘东说。

    说得好,米嘉无言以对,“我当然有核心技术。”

    “什么技术?承包广告牌我真想不出有什么可以称得上技术的。这边包广告牌,那边分割租出去,技术在广告牌制作吗?这个可以外包的啊。”刘东说。

    “一看你根本就没明白广告牌业务的核心是什么,所以才说这些不着边际的东西。”米嘉说。

    “愿闻其详。”刘东说。

    “是拆迁。”米嘉说,“旧城在搞三旧改造,很多地方都传说要拆迁,你不知道吗?”

    刘东当然知道,不过他一下子没和广告牌联系起来,听米嘉这么一说,思维立马扩散过去。旧城改造要拆迁,原来的广告牌当然要拆,所以广告牌价格会大大降低。这时候可以用非常优惠的价格把广告牌给签下来。然后可以玩的花样就多了,拆迁的时候可以拿着合同要求赔偿,拆迁完了还可以要求重建好之后优先承包新的广告牌。

    这种事情当然不能自己吃独食,而是要分出去,只要有了这么一个由头,就可以从拆迁费里面咬下一口,拆迁之后的重建又可以拿到很丰厚的预期收入。

    对刘东这样的生意人来说,能不能真赚到钱还在其次,最关键的是能不能让人觉得你在赚大钱。广告牌是城市里最显眼的东西,没有之一。这个广告牌的生意一做起来,赚了一块可以吹十块甚至一百块,一分关系可以吹成十分一百分。

    你都能把市中心那么多广告牌包下来了,能没关系吗?肯定是上面认识科长处长,下面认识办事员,才能做这种生意,广告牌都能做成,其他生意更加不在话下。

    这么一想,刘东就坐不住了,本来他只是想随便挑个错把米嘉赶走,把指标留给自己人,这时候立即换了一个主意,“要拆迁,广告牌的价格会降低,的确是个机会,但是一不小心就会赔钱。”

    “不会赔钱的。”米嘉非常确定这一点。

    “你有内幕消息?”刘东问。

    米嘉才不会告诉刘东拆迁没拆成,这事现在说也没用,谁都以为拆迁成定局,连规划图都出来了。

    “当然,广告牌什么时候拆我都知道。”米嘉说。

    “你在城管里认识人?”刘东很好奇。

    “不是城管那边。”米嘉摇摇头。

    “那是哪里?”刘东问。

    米嘉笑而不语,他谁都不认识。

    “你光有消息没用,还得认识人才行。”刘东说,“消息很重要,但只有消息是没法子利益最大化。你有内幕消息,你知道哪一个广告牌先拆,哪一个广告牌后拆,哪一些广告牌能保留下来,没用。这广告牌要租出去的,客户不信怎么办呢?”
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